第12版(市场专题)
专栏：
时装表演引导服装消费
崇辉
早在1840年，英国高级时装的创始人洽·沃特在巴黎看中了一位名叫玛丽·韦尔纳的漂亮姑娘，并让她披上他想要推销的一种披肩时，一种新兴的职业从此悄然诞生了。沃特的目的明确而具体——就是通过玛丽·韦尔纳为自己带来更多的商业利润。于是，几乎与时装业同步，兴起了“推销美”的行业——时装模特。
此后，时装表演被推而广之，并风靡全球。时装表演成为服装新品上市前的“第一战”而备受关注——商家凭此订货，消费者借此把握流行潮流。在西方，一场持续仅半小时的时装展示，可换来上千万美元的订货，而今年瓦伦蒂诺的一场展示会上接到的定单价值竟达1亿美元。
就凭十几位或几十位稚气未脱的漂亮的女孩子，在T型台上扭摆扭摆一阵子，就可以转化成价值，就可以使你出售的服装身价陡增，这是不是“玄”了一点？时至今日，许多人依旧持怀疑态度。
让我们回顾一下发生在十多年前的一件事。1982年冬季，那时中国知道时装模特的人还不多，上海迎来了中苏贸易往来中断20年之后的第一个苏联贸易代表团，他们带了3000万美元来选购服装，跑遍了北京、天津等地，没有做成一分钱的生意，看来只能悻悻而归了。上海方面了解到这个情况，打破常规，特意为他们安排了一场时装表演——上海时装表演队首次为外销服装作经营性服装展示。这也是中国模特界的第一次“商业行为”。
苏联贸易代表团的5名成员神情专注，不时为模特们出色的表演鼓掌。半个小时的演出结束之后，他们当场选中51种产品，成交了64万件，价值1400万美元。短短一场时装展示会，就引来了这么高的外汇收入，刚刚从一片“灰蓝海洋”中苏醒的人们开始对时装模特另眼相看。
今年米兰博览会“Cerruti1881”品牌同时起用了世界排名前十位的“大模”登台表演，仅一场的出场费就高达100万美元，成交额达1亿多美元。据说，今年米兰国际服装博览会大大小小总共有305场时装表演，换来了十几亿美元的订单。而这些都是借助于时装模特的那几步走台来完成的。
时装展示，国际上通常划分为“订货展示”和“销售展示”两种。我们经常看到的时装表演更多的属于“订货展示”，这种表演展示的只是样衣，只有被买家看中，并给设计者下了订单之后，才能生发出一系列的生产销售行为，才能有商业利润可言。可以这样说，时装展示是设计师的设计意图及其商业价值从无到有、从虚到实、从无形到有形，并得到买家认可的过程中“惊险的一跳”。
时装展示的成败关乎服装品牌的命运，因此在国际上，时装展示被称为服装上市的“第一战”。国际模特界流行着一个“残酷的规则”：如果穿在哪位模特身上的服装一件也没有卖出去，下次就再也没人敢用你了。
当前时装的概念已经发生了全面的变化，“完整地包装人们的生活”成为许多服装品牌的宗旨。于是许多服装品牌事实上已经成为某种生活时尚的代名词，时装模特因此也不再只是充任“衣服架子”的角色，而开始承担起一种立体展示某种生活方式的使命。时装表演的功能被拓展到了与生活有关的各种商品的推广和促销活动之中。
现在，国内的许多生产厂家和商家已经意识到时装模特在树立自己企业或产品形象、推广自己品牌及促销活动中的独特价值。如杉杉集团以全国巡回展的形式，推出《不是我，是风》大型时装展示会，先后在北京、香港、上海、哈尔滨、沈阳、石家庄、济南、郑州、西安等十几个城市展演。
从1995年开始，北京的世都百货、国贸商场、赛特购物中心，天津劝业场，大连百货大楼以及许多服装生产厂家也纷纷举办各种不同规模的“时装表演”，以推销自己的产品和形象。他们认为，目前人们的工作、生活都很紧张、忙碌，有些人根本没时间看报、看杂志或逛商场。我们选用时装展示会这种方式，就是选择一个轻松、舒适的环境一次性地集中组织一种观赏性很强的活动，激发他们的消费欲。“时装展示，用自己准备出售的商品直接与消费者对话，这也是一种服务。”
“一个好的模特，在天桥上走一个来回，那种美的感召力，胜过一车华丽的语言”，中国时装模特的启蒙者宋怀桂女士曾这样说过。国人已“吃饱穿暖”的今天，商品的价格因素已不再是可以打动“上帝”的唯一因素，人们追求更高质量的生活，也就需要一种更新的推销方式。时装表演就是用“美的感召力”去推动一种产品深入人心的一种方式。
压题照片：1999中国精英模特大赛评委和获奖选手。（附图片）
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专栏：
T型台青春少女的梦
李欣
模特行业，有人说是一个声光流溢，充满幻觉的神话工业，一个最美丽，最时尚的行业。每一年，有成千上万的女孩从世界各地走向各种各样的模特经纪公司，以期成为像辛迪、希弗或纳奥米一样集美丽、健康、财富和知名度于一身的超级名模。仅今年的’99世界精英模特大赛中国选拔赛暨美宝莲中国精英模特大赛的报名人数就空前地达到了3万余人。无疑，模特们，特别是超级名模的一举一动领导了流行时尚的瞬息万变而成为人们摹仿的对象。
今年模特业赛事蔚为可观，一年之内，冠之以中国或国际的模特比赛有10场之多，这在国外也很少见。特别受人关注的是，曾经与中国合作两届模特大赛的美国福特模特公司，将于今年12月4日在北京举行有46个国家冠军名模参加的“世界超级模特大赛”。
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专栏：
模特收入知多少
李蔚
与辛迪、希弗、纳奥米这样一些世界超级名模月薪2．5万美元、出场费10万美金相比，中国模特的一个工作日和一次出场的费用，显然还处在“小康水平”。虽然有些模特借助他们在娱乐圈的声名将自己的出场费定在4万至5万元人民币的水准上，但是，中国模特界内真正的“行价”，是按照在模特大赛中获得名次的先后以及以往的业绩，分为超A类、A类、B类、C类等等。超A类模特，一般是指历届中国超级（或精英）模特大赛的冠军获得者，其一个工作日的报价在1万至3万元人民币之间，一场演出的出场费一般是8000元到1．5万元人民币；A类超级模特，一般是指历届中国超级（或精英）模特大赛前十名（或前十五名）的获奖选手，其一场演出的出场费在5000元人民币左右；B类模特的出场费在2000元人民币左右；C类模特的出场费在几百元至1000元之间；一般模特的出场费则更低。一位优秀的职业模特，一般情况，一年有25场左右的演出和四五次为企业拍摄宣传样本的机会，他们的收入水平由此便一目了然了……
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专栏：你说我说
中国男模，艰难走潇洒
阿辉
男子汉做模特，在许多人看来不是什么正经“活儿”，女孩子吃“青春饭”是天经地义的，而男人则另当别论。
观念上的障碍，市场的狭窄，使男模们感到自己是“被阳光遗忘的角落”。中国的服装业要发展当然需要借助男模的力量。中国目前主要的服装品牌其实以男装为主，“十大西装”、“十大衬衫”都是给男人穿的，但是为什么给中国男人穿的服装却要用外国模特呢？其中虽然有企业家眼光的问题，但最根本的是对男模市场开发不得力。当然，由于男装的生产款式变化小，所以搞大型时装展示的机会少。但是男装的广告投入并不比女装少。现在男模的问题主要是缺乏一个像样的组织统一制定“规矩”，做男模开发工作的都是“个体户”，散兵游勇。男模的整体社会形象还未能很好地树立起来。
对男模来说，缺乏更多实践和经验，仅有一副英俊潇洒的外表和身材是不够的。所以，中国男模的成长比起被奉为“天之娇女”的中国女模来，需要付出更多的汗水和艰辛。
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专栏：
历届中国超级模特大赛获奖者名单
第一届（1989年10月广州）
叶继红柏青姚佩芳张亚凤卢娜莎黎小燕
张绵秋许以群李斌刘珙
第二届（1991年6月北京）
陈娟红瞿颖刘莉宋红艳诸红
陈静陈皓于然史选红李黎
第三届（1993年5月北京）
周军杜跃云杨鸿伟蒋微微严玲
包海青庄敏郭琦谢慧何严
第四届（1995年6月北京）
谢东娜罗锦婷郭桦徐蓓沈群
刘英慧于雅男李昕刘璇张庆梨
第五届（1997年8月厦门）
路易彭丽霞金娜陶嘉青吴春慧
刘广平王敏任建丽周樵金婷婷
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专栏：
在佳丽云集的模特行业，男模往往成为点缀。随着中国男装品牌的崛起，男模越来越受人关注。下图为今年参加首届男模大赛的选手们。
李维娜摄
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专栏：
中国模特大事记
1979年，国际时装大师皮尔·卡丹先生率领本国模特，在北京民族文化宫举行时装表演。“时装模特”的概念被引入改革开放之初的中国。
1980年，新中国第一支时装表演队上海时装表演队成立。“时装模特”在中国诞生。
1983年6月，《北京晚报》登出“服装广告艺术表演班”招生启事，“时装模特和时装表演”开始走向社会。
1986年，中国模特石凯以私人身份参加第六届国际模特大赛，排名12，并获特别奖，这是中国姑娘第一次在国际模特大赛中出现。
1987年9月，中国时装表演队第一次参加国际时装节——在法国巴黎举行的第二届国际时装节，并轰动巴黎。
1988年，中国服装表演艺术团成立。
1988年8月26日，北京广告公司时装模特队的彭莉，在意大利举行的“1988年今日新模特国际大奖赛”夺魁，成为新中国历史上第一位获国际模特大赛冠军的人。
1989年秋，上海举行了“中国迅达杯时装模特大赛”，这是新中国历史上第一次模特比赛。
1989年10月，首届中国超级模特大赛在广州举行，叶继红夺冠。中国的全国性意义上的模特大赛诞生。当时名为“首届中国最佳时装模特表演艺术大赛”。
1991年，第二届中国超级模特大赛在北京举行，陈娟红夺冠。从这届开始，中国模特与世界模特大赛接轨，中国超模大赛成为世界超模大赛的中国赛区。
1992年，陈娟红在美国举行的第十三届世界超级模特大赛中荣获“世界超级模特”。
1993年，第三届中国超级模特大赛在北京举行，周军夺冠。
1995年，第四届中国超级模特大赛冠军谢东娜荣获“世界超级模特”称号。
1996年，纺织总会和劳动部联合颁布《服装模特职业技能标准（试行）》。服装模特终于成为一种国家正式承认的职业。
1997年8月，第五届中国超级模特大赛在厦门举行，路易夺冠。
1998年6月，北京概念98模特公司、北京东方神韵模特公司纷纷创立，中国模特业进入群雄纷争的“战国时代”。
1998年7月，新丝路精英模特大赛在北京举行，岳梅夺冠。
1998年9月，岳梅闯入98世界精英模特大赛前十五名。
1999年4月，中国首届精英男模特大赛在宁波举行。胡东成为中国男模第一位全国冠军。
1999年5月，99世界男模特大赛在菲律宾首都马尼拉举行，胡东代表中国男模特参加比赛，闯入“十强”并获“最佳表演奖”。
1999年7月，中国首届精英模特大赛在北京举行，赵俊夺冠。
1999年7月，由全国十六家模特经纪公司联合发起组织签署了《中国模特经纪人北京协定》，提出“模特资源共享”的经济合作意向，模特经纪人“浮出水面”。
1999年10月，有全国三十多家模特公司参加的中国模特协会筹备会议在京举行。全国模特协会呼之欲出。
（崇辉集纳）
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专栏：
优秀模特的条件
李涧
一位优秀的模特最起码应该具备三个基本条件：自然条件、良好的心理素质和对新事物的悟性。
用世界超级模特大赛的创办者艾莲·福特女士的话说：“在模特行业中，有两个词，‘骨骼’和‘身材’，是一个模特必须具备的“硬件”条件，也就是人们通常所说的身高和三围。但她还要有点别的什么，那就是把一名出色的模特区别于普通姑娘的特殊气质，我称之为‘X因素’，也即是一个优秀模特的“软件”条件。这甚至很难言传，这是一种置身人群，把人们的目光强烈吸引过去的东西。”
具备了这些条件之后，要成为一名模特还要对她进行全面的“包装”。以陈娟红为例，当她在第二届中国超级模特大赛夺冠后，是这样进行“包装”的。首先，“内核包装”：让她系统地学习专业知识，请家教学习英文，而意志力的培养也很重要。每天凌晨四点半起床跑步，作些强度性、力量型的练习，磨练她的承受力和意志。其次，“外形包装”：找专人为她进行形象设计，并让她学发型、化妆、穿衣等等，接受一系列的仪态训练。
此外，“市场包装”：就是市场推广，通过传媒、客户为她多作宣传；同时，安排她参加国外大型赛事。（附图片）
中国优秀时装模特。
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专栏：
外籍模特在中国已成为一种无声的力量，尤其是在拍摄企业宣传画册方面，他们更是大显身手。
不仅大陆企业愿意用洋模特，台湾的服装企业也喜欢用洋模。图为台湾比安可女装用洋模作形象宣传。
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专栏：
洋模特在中国
敏行
几年前，“薄涛”起用意大利籍模特多米尼克做宣传册，为自己的品牌声名迅速攀升，起了推波助澜的作用。
天津应大皮革时装有限公司是国内为数不多的一贯用“洋模特”的企业。从美国的男模特亚历山大到英国的女模特CAROLANM，数年间，他们共起用了六七位外籍模特作他们的形象代言人。法涵诗时装公司，从创立其品牌之日起，就将“洋模特”纳入自己的视野。“洋模特”不仅大量出现在他们的时装发布会上，而且在其形象代言人中，始终有一张“西方面孔”。目前国内一些设计师看好“洋模特”，认识到中外模特的融合是大趋势，要想创国际大品牌，就要学会兼收并蓄。
目前，国内用过“洋模特”的设计师和品牌，有法涵诗、薄涛、应大、方丹娜、斯瑞斯达、雅戈尔等，另外，看好“洋模特”的中国服装设计师和品牌为数不少。有许多设计师和品牌也经常向模特经纪公司咨询“洋模特”的情况。其中男模特的比重相当大，不仅在作形象代言人方面初试身手，在表演天桥上也相当活跃。今年他们在国内的表演次数，不比中国的超级名模少。
中国的巩俐可以成为欧莱雅的形象代言人，超级名模于雅男可以为阿玛尼作秀，李昕可以为圣洛朗走台，外籍模特同样也可以在中国大显身手。外籍模特在中国市场的逐步活跃，无疑对提升国内服装品牌的内涵，对模特业内竞争机制的导入都有一定的积极意义。
第12版(市场专题)
专栏：
民族服饰展演，在时装表演中始终是一道亮丽的风景。