第9版(经济周刊)
专栏：
昨日掀起商战巨澜，如今债主堵门要钱
郑州亚细亚怎么了
许聪
8月10日，对曾名噪一时的郑州亚细亚来说是一个灰色的日子。300多家供货厂家代表静坐在商场门前，要求“还我货款”。最终，新任总经理赵毅与债主们达成了“分期付款”协议，算是平息了这场堵门风波。
“中原之行哪里去——郑州亚细亚”，亚细亚曾以其管理、文化、营销特色，给计划体制下的商界吹来一股清新之风，也给1989年之夏淡凉的中国百货零售业市场点了一把火。由此，中原“商战”如火如荼。
如今，亚细亚是怎么了？
盲目扩张
1993年，为运作股票上市，亚细亚商场改组为亚细亚集团，与此同时，推出了一个庞大的连锁经营体系构想：准备在几年中跨出“河南18地市——全国省会城市——世界”三大步。按此思路，即要在河南全境18个地方、全国省会以上城市、世界上举办过奥运会的城市，建“亚细亚”连锁店。但不幸的是，由于集团内部高层人士意见不一，“上市”计划流产，这意味着亚细亚扩张的资金支撑体系计划搁浅。
被胜利冲昏头脑的决策者，并没有因无资金保证而慎言扩张，而是盲目铺摊子，靠巨额贷款背水一战。请看：
1994年5月10日，注册资金1500万元、郑州亚细亚股份有限公司占40％股权的南阳亚细亚商厦开张。接着，濮阳、漯河、开封等地亚细亚商厦相继开业。
省外的“仟村百货”也在北京、上海、福州、广州、成都纷纷登场。
庞大的连锁体系还未健全，不幸就一个接一个而来。据一位知情者告知，南阳亚细亚一开业就亏损经营；广州仟村百货停业；西安仟村未开业就销声匿迹……债务、官司缠身。
由于为省内参股企业与外地“仟村百货”供货的资金不能及时回收，郑州中心店承担了事实上的压力，仅拖欠货款就达7000多万元，其中，郑亚拖欠货款达4000万元之多。郑亚举步维艰。
管理不善
公关策划，失之偏颇。商场，一头连供货商，一头连顾客。但亚细亚的一系列公关策划重在“顾客至上”，而忽视了供货商的利益。有供货商向记者反映：亚细亚名气大，货好卖，商品部经理想着法子用调整柜台、拖延结算等办法卡厂家。为有一个好位置，厂家往往得从部门经理买通到营业员。
管理混乱，缺乏监督约束机制。亚细亚内部高层人士坦言：开业9年的亚细亚没有进行过一次全面彻底的审计。听起来，像是在开玩笑，但却是事实。在这9年中，亚细亚先后换了4任老总，没审计，没交接；商品部头头更是走马灯似地换，也没审计，没交接。还有一位董事长在一次职工大会上说：“我一来，从账上查出一笔借款，当时借了800万元，最后还了300万元，既没有合同也没有借条。给打的收据是付工程款，到时候如果对方赖账的话，这几百万元亏不亏。”
后备干部缺乏，用人不当。亚细亚大举扩张，郑亚商场也源源不断向其输送大批业务骨干。1995年底，广州、上海等地“仟村”要开业，亚细亚领导只好从西安招回数百名青年，短期培训后，老总对着花名册，凭五官、口齿委以重任。派往开封亚细亚任经理一职的，竟是从未从事过商业的郑亚歌舞团的一名年轻报幕员，不懂成本如何控制，不懂财务如何管理，运作不足两年，赔了7000万元关门。
过高估计自己，听不进不同意见，动辄高起点、高档次，而不做扎实的市场调查论证。如南阳，不足30万人的地市，当地商业布点已能够保障供应，南阳亚细亚竟投入1．2亿元，又能争得多大市场份额？这些靠银行贷来的钱怎么还？
亚细亚匆匆滑落。销售额由1995年的4．71亿元跌至1997年的2．05亿元。
重整河山
令人欣慰的是，面对河山待整的局面，新任亚细亚领导层以“困难重重，信心百倍”的誓言表明了重振河山的决心。在采访中，记者也感受到了这种“决心”。接受采访的一位副总告诉记者：我们很多汽车都抵押贷款了，以降低费用，早日换回供货商的信任。记者目送着这位亚细亚的高层管理者骑着自行车消失在暮色之中。他们还把370多人的商场机关干部减去了近200人。目前正在进行的工作是：开源节流，消肿减肥；改革完善经营模式，推行“公司＋物业管理”的经营模式；争取外界支持，创造宽松的经营环境。亚细亚商场总经理赵毅还透露，亚细亚在融资、清理债务、重塑形象等方面的一系列举措正在策划之中。
有着1200万元商誉价值的亚细亚，人们期待它重振雄风。
压题照片：北京仟村百货一角。
本报记者李舸摄（附图片）
第9版(经济周刊)
专栏：
售粮给现钱 姑娘笑开颜
今年四川水稻再获丰收，粮食收购部门采用保护价收购并立兑现钱。广汉市新华镇去年中学毕业回乡务农的肖敏（右）将自己种的粮食交售后，拿到近千元人民币，不禁笑逐颜开。
新华社记者 刘前刚 摄
第9版(经济周刊)
专栏：经济茶座
不要被“过剩”吓住
张大为
前不久有一条消息引人注目，就是内贸局商业信息中心对601种主要商品供求情况的排队分析，表明上半年供过于求和供求基本平衡的商品达100％。这是我国历史上统计范围内商品短缺现象首次消失。经济专家认为，这标志着国民经济发展过程中曾长期存在的短缺状态宣告结束。对于有过排队、凭票证购买经历的中国老百姓说来，我们的市场能达到这一步，真是个好消息；而对那些生产一线的经营者和生产者说来，在这一消息公布之前，市场就已经告诉他们，“短缺时代”已经过去，“过剩时代”正在来临。
就像一个铁人三项运动员，刚从水里精疲力竭地爬上岸，马上就得进入自行车赛一样，“短缺时代”一结束，所有企业都要面对过剩经济的挑战。在买方市场里，市场需要才是企业最后的大东家，凡事都要看看他的脸色，无论生产什么，无论是拿到了谁的批示、谁的担保、谁的贷款等，都得先问问市场到底要不要。
到我们的大商场里转一转，看着琳琅满目的货架，的确很难再找到紧俏的商品了。日常人们用的东西，商店里几乎都有，只要有新开发出来的商品，保证就有很多厂家都在生产。比如现在还在电视广告里打仗的VCD，就是个典型事例。面对城乡居民手中49948亿的巨额存款，很多企业家都束手无策。因为在他们眼里，大家有钱也不买东西，这说明市场饱和了。一些企业对着那日渐增加的库存，不知所措。
其实冷静下来看，只要能生产出市场需要的产品，就能打开市场。比如海尔公司出了个能洗土豆地瓜、蔬菜水果的“大地瓜”洗衣机，适应了农家的需要，很快就打开了农村市场。这种“洗衣机”技术并不复杂，只不过增加了一个渗沙装置，但它的成功之处在于换了脑筋，按市场需要生产产品。
应该树立起这样一个理念：人们对生活质量的追求是无限的，因此市场需要也是无限的。刚刚出现的过剩现象，只是相对的。从最简单的食品看，仅我国城镇居民的“餐桌经济”一年就有8258亿元的市场。我们的企业家不能被刚出现的“过剩”吓住，要学会在新的过剩经济条件下，找到自己生存的空间，开拓新的市场，拿到新的订单。
第9版(经济周刊)
专栏：
太原查实一宗侵占国家粮油贷款案
9个家里人 分居要职
2483万亏损 皆因挥霍
本报记者 阎晓明
一宗令人震惊的肆意挤占挪用国家粮油贷款案，近日被查实。
审计署驻太原特派办最近在对山西省太原南河湾国家油脂储备库清查审计中发现，截至今年5月底，该油脂库共占用农发行贷款11576万元，而不合理贷款占用竟达6041．98万元，其中因前任领导玩忽职守及经营管理不善形成的亏损达5624．43万元，占全部贷款的48．59％。在这部分亏损中，被个人挤占、挪用、挥霍浪费的竟达2483．99万元，占全部贷款的21．46％。
太原南河湾油脂储备库的前任领导叫张金贵。在他就任期间，张的妻子、女儿和女婿等9个家族成员分别把持着该储备库财务、经销、检验科等要害部门的领导职务，有的身兼数职，使这个200人的企业实际上成了家族企业，任其家族挥霍。
1994年4月，张金贵擅自与由其女婿乔惠诚和无业游民庞祥荣兴办的皮包公司海南洋浦华晋工贸有限公司签订合同，从哈尔滨订购豆油，支付定金1500万元。华晋公司在采取高报价格等手段获取非法利润664万元后拒付定金余额1123．3万元，至今占用农发行贷款本息1675．29万元（其中利息551．99万元），油库为此支出诉讼费22．9万元，损失近1900万元。
1991年4月，张金贵在未经集体研究，无合同、无对方任何凭据的情况下，让其同学——榆次油厂厂长段希奇拉走价值41．4万元的花生油。目前，该同学已死亡，业务经手人也被判刑，形成本息损失70.71万元。1994年2月，在无合同协议的情况下，张金贵擅自与其在齐齐哈尔市的内弟江春跃经营黄豆。截至1998年5月底，江春跃共占用南河湾油库资金本息合计122．24万元。1993年2月至1995年，张金贵为由其女婿乔惠诚等人负责、女儿张越担任会计的南河湾油库驻广州经销部提供资金，造成损失169．61万元；同时，1994年5月，其女婿乔惠诚批准将广州经销部的公款40万元借给其父乔保林在太原市阳曲县兴办的个体粮油站达31个月之久，造成利息损失11．776万元。
张金贵还为执法执纪机关提供资金，造成48．83万元的损失。1995年11月9日，张金贵授意南河湾油库副主任鞠长华批准借给由山西省高级人民法院刑事审判庭审判员郝秉俭担任法人的私营企业——太原同益鑫实业发展有限公司20万元，用于修建“太原南郊正元娱乐中心”。截至1998年5月底，上述资金已被对方无偿占用近3年，本息合计25．12万元。1995年5月15日，经张金贵同意，油库以定购棕榈油名义与“海山贸易公司”签订合同（实际未履行），定金20万元却付给了市纪委劳动服务公司。经多次催要，市纪委劳服公司无力偿还，欠付本息23．71万元。
第9版(经济周刊)
专栏：
今年8月13日，是海门海关“813”缉私艇的吉日。这一天，他们打了一个漂亮仗，创近两年全国海关海上查获走私香烟新纪录——
“813”的“8·13”
本报记者 赵志文
8月13日，浙江省海门海关“813”艇和“905”艇根据情报，在台州湾披山岛以东的海域布控。下午1时，“813”的雷达显示屏上出现了一艘拖网渔船。这艘1500吨的铁壳拖网渔船看起来似乎很正常，但细心的缉私队员仍发现了诸多疑处：其一，拖网渔船要两船并行方可作业，而此船形单影只；其二，从6月15日至9月15日是东海休渔期，禁捕期这条船为何出海？
“813”向拖网渔船追去。当相距5海里时，渔船突然加速驶向外海。“813”艇一边追赶一边喝令渔船停下接受检查。但渔船速度不减，并在与“813”相距仅1海里时，向海面抛撒大片渔网，妄图用渔网缠住缉私艇的螺旋桨。“813”艇巧妙避开渔网，靠近渔船时，渔船突然左转90度，凶狠地将船尾甩向“813”。一声巨响，“813”艇右舷墙钢板被撞裂。
面对穷凶极恶的走私分子，缉私队员毫无惧色，开枪示警后，在海面刮着七八级大风、两船间浪大涌高十分危险的情况下，置生死于度外，队员梁仙明、金飞、娄文球、黄斌、应于生、张文荣等人先后跳帮成功，跃上渔船，先制服了仰卧在驾驶台地板上，用双手牵动两条绑在驾驶圆盘上的绳子操纵驾驶的船老大，接着占领各关键部位，将14名走私船员一一捉拿。缉私队员在该船的4个暗格中搜出三五牌、总督牌走私进口香烟4303箱，案值达1500万元，创近两年全国海关海上查获走私香烟新纪录。
这艘2851号拖网渔船属福建石狮。走私分子原想乘13日这天西南风大作、浪高涌急之机，将香烟走私至福建。结果，还是没有逃脱神勇的“813”艇的顽强追击。
压题照片：813艇胜利返航。 林奕摄（附图片）
第9版(经济周刊)
专栏：
北京产权交易服务中心最近又推出五十一家出售企业，但只有两家成交——
产权交易为何冷清
温冬开 陈晓千
编者按：本报曾在今年4月13日报道过北京产权交易服务中心企业出售难的情况。时近半载，这个中心的产权交易依然冷清。党的十五大指出：“采取改组、联合、兼并、租赁、承包经营和股份合作制、出售等形式，加快放开搞活国有小型企业的步伐。”放开搞活小企业，无论采用何种形式，都需要做大量艰苦细致的工作，积极创造条件，研究新情况，解决新问题。
北京市产权交易服务中心负责人在接受采访时说：“出让小国企真难，我们花几个月甚至一年多时间去撮合一对有合作意向的企业，结果往往让我们白费工夫。”9月8日至10日，北京’98企业改制资产重组洽谈会期间，51家企业以出售、有限责任公司、股份合作等多种形式上市交易，但仅成交两家，另有6家签订了合作意向书。与去年11月份的交易情况相比，仍无多大起色。1997年北京经济发展投资公司花100万元对56家企业进行包装，当时签订了20份合作意向书，可最终无一谈成。
产权交易服务中心成立之初，人们对这一市场给予极大的关注和厚望。然而出乎预料，这一新生事物至今没有兴旺起来。明码标价的企业有价无市。
作为买方，有意收购企业，其先决条件颇复杂，最主要的是不能因购买了企业而背包袱添累赘，更不能因新增企业而拖垮原有企业。同时，收购企业需要大量的资本，即使并购，开销也是巨大的。因此，买方总是小心翼翼。但现状是：债务处理困难、转让成本高、运作不规范，这些都制约着产权交易。按照国家建设部规定，土地过户收取手续费、契税6％，若企业将原有企业改作其他行业，还要交每平方米上千元的土地出让金；各种税费一如其他企业，无任何优惠可言，有谁还会高投入买一个并不见得怎么样的企业作大包袱背着？一位考察过多家企业的投资银行经理告诉笔者，很多挂牌出售的企业设备老化、生产能力低、产品销路不好，而转让成本又太高，这种情况下，政府目前制定的优惠政策是起不了多大作用的。
企业产权交易难以达成，与卖方决策者在观念上的保守和各种顾虑有直接关系。这批企业多数不能成交，共同的原因是转让价格太高，没有一家企业肯降价以求。待售企业，特别是国有企业的厂长经理害怕因以低价出售自己的企业，而背上出卖国家利益、造成国有资产流失、牺牲职工就业机会或“败家子”的骂名、罪名，宁可高价卖不出去，也决不降价以求。这些决策者们以固有的观念认为，待售企业的资产呆在账面上，只是经营上的欠缺，与低价出售是完全不同的性质。人们似乎可以接受，可以宽容资产的闲置、自然机械损耗所造成的贬值，以及未创造应有价值所存在的隐性损耗。孰不知，这种做法所造成的损失对企业的继续生存和发展是十分危险的，其结果终将导致企业资产、特别是国有资产损失殆尽。
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专栏：
全球最大的家电厂商伊莱克斯——
看好中国
杜海涛
“尽管目前亚洲仍处在金融危机的阴影之中，尽管中国家电产量目前已出现相对过剩的情况，伊莱克斯依然看好中国市场。”9月17日，全球最大的家用电器生产商伊莱克斯集团执行总裁麦克·特莱斯柯在扎努西电气机械天津压缩机有限公司年产300万台项目竣工仪式上这样说。他表示，伊莱克斯集团前几年制定的针对中国市场的发展战略没有改变，将继续稳步扩大在中国的投资。
扎努西电气机械天津压缩机有限公司是伊莱克斯在中国最早的合资企业，累计投资已超过1．2亿美元。据了解，伊莱克斯集团还于去年在上海建立了该集团在中国的第二家压缩机生产厂家，并开始与广东万宝制冷有限公司联系，计划在中国南方再建立一家合资企业。此外，一个新的为这三家企业服务的研究开发中心也在筹划之中，预计2000年投入运行。
第9版(经济周刊)
专栏：沟通你和我
张北灾区西芹丰收盼客商
今年初发生地震的河北尚义县在恢复生产中，种植了5000多亩蔬菜，取得了意想不到的大丰收，西芹平均亩产7500公斤。这种从美国引进的西芹鲜嫩、无筋、无污染，价格低，每公斤仅售0．30元左右。但由于成熟期集中，地处坝上的尚义最近霜冻将临，丰收的西芹急待销售。欢迎各地客商与尚义县蔬菜总社联系。电话：（0313）4325158。
张家口市委宣传部 贾荣 胡栋