第12版(市场专题)
专栏：
编者的话
衣食住行，衣是第一位的。从御寒蔽体到美化生活，穿衣都是人类生活中的一件大事。改革开放以来，随着生活水平的提高和社会交往的增加，人们对服装的需要更加多样化。
但在现实生活中，人们却往往苦于买不到合适的衣服。中国消费者到底需要什么样的服装？近日，本报邀请一些服装企业家、设计师和服装经销商，就此问题展开讨论。他们的普遍看法是，消费者对服装的需求是多种多样的，企业和设计师应尽量适应他们的需要，给他们提供丰富多彩、价廉物美的服装。同时，企业和设计师也要设计生产出更多更好的服装，引导消费。消费者自身也要提高素质和修养，穿出个性，穿出品位来。
第12版(市场专题)
专栏：
什么样的服装好卖
○消费者更关心款式、流行趋势、品牌、个性化
○质价相称、中等价位服装是销售主流
北京贵友大厦副总经理岳辉：根据1997年我们大厦服装销售以及对市场的调研预测，1998年各种服装销售将继续增长，并进一步趋向时装化、个性化、舒适休闲化和设计多样化。各种优质名牌时装、套裙、西服、衬衫、夹克衫、防寒服等的销量将有不同程度增加；单装、牛仔服和皮革服装市场平稳。总的看，服装消费档次将逐步提高，消费水平差距拉大。消费者更多地关心款式、流行趋势、品牌知名度及衣着个性化。质价相称的中等价位服装仍将是市场销售主流，大量质差、款旧的低档服装会滞销过剩。
我提几点改进意见。一、多品种、小批量。二、增设便民利民服务项目，解决特体、特需服装问题，尤其是加肥的中老年服装。三、童装规格型号失调短缺和价格偏高问题，需要进一步完善解决。四、服装流行色要根据不同时间、不同消费者、不同层次而有所不同，既要与世界时尚相吻合，更要突出我国特色，要以柔和的自然色为主调，以一色为主兼顾他色，形成系列。五、多生产一些全棉服装，如高支纱，柔软舒适，经高科技处理后不皱不折的服装。
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专栏：
设计要面向市场
服装要符合中国文化内涵
湖北康赛集团股份有限公司常务副总经理张书吻：中国的发展是阶梯形的，城市和农村差距很大。可以说，在许多高档商场，销售的时尚产品几乎与世界同步，也就是说，有一个不容忽视的高消费群体。但广大农村市场也需要考虑。人们的消费心理很复杂，有求实、求新、求奇、求廉、求名等各方面。购买行为也很复杂，有理智型、冲动型（随意型）。消费者的需求很多，企业和设计师只要满足了其中一个方面，就能生存下去。
中国的文化传统相对于西方来说比较保守，这影响到服装的消费。举个例子，我们康赛是以生产T恤衫及针织休闲装为主导的服饰品牌，品种花色繁多，深受广大消费者的喜爱，产品市场占有率一直保持领先，被国际统计大会中国组委会命名为“中国T恤衫生产大王”和“中国最大休闲装生产基地”。近年来，我们开发出羊毛T恤衫，在国际市场很受欢迎，因为迎合了休闲的国际潮流。但在国内市场就不行。中国的男士们只喜欢鸡心领的羊毛衫，套在衬衫上，穿西服正好可露出领带。很长时间以来，这种款式的羊毛衫在各个商场总是特别好卖。这是中国人独有的穿法，外国人从来不这样穿。我们不能怪消费者跟不上形势，必须考虑到中国消费者的独有文化传统和消费习惯。当然，也存在一个引导消费的问题，但需要较长过程。
不断适应需求变化
江苏美尔姿集团制衣公司董事长、总经理徐荣光：随着社会文化生活水准的提高，人们希望穿着高雅些、浪漫些；随着经济的发展，休闲时光的增加，人们希望穿得轻松些、活泼些；随着地球变暖，气温逐年升高，暖冬现象频频出现，人们希望穿得少些、薄些……
于是，如何满足现在以及将来人们对服装不断变化着的各种需求，成了摆在每个生产厂家、设计师面前永恒的课题。
作为生产羽绒制品的企业，我们美尔姿的发展史，可以说就是设计和生产不断适应需求变化的历史。为了解决消费者的羽绒服洗涤难题，美尔姿率先破旧立新，在全国推出脱卸式羽绒服；为了使羽绒服内胆不受污损，且一衣多穿，1994年又演变设计出专利产品——两用型内藏式羽绒服；1997年，随着人们生活水平的提高，美尔姿率先推出了简洁随意的休闲式羽绒服；为了适应暖冬消费者希望衣着薄一些的心理，我们又成功地设计出高级羽绒衬衫。
天然纤维服装受青睐
湖南益鑫泰麻业服装公司副总经理黄廉：在对服装面料的选择上，绝大多数消费者会把目光投向天然纤维，而麻料尤其是苎麻纤维因其具有吸湿散热、悬垂挺爽、抗菌保健等诸多独特的性能，格外受消费者喜爱。我们公司近两年开发出高科技含量、高附加值的麻类服装，主导产品益鑫泰高档麻衬衫以及相继开发的毛麻西服，远红外线含麻保暖衬衫、麻T恤衫、职业装等系列服装，目前已进入国内400多家大型商场。
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专栏：
脱了西装去旅游
墨村
不久前，笔者有机会到欧洲。工作余暇，游凡尔赛宫，攀阿尔卑斯山，见到许多中国同乡，一些人的衣着给人以“不协调”感：或西装革履，板板整整；或上着西装，下穿运动鞋。并且由于穿了自己最好的衣服在身，也不敢随便坐靠。同行的朋友在国外多年，感慨说，中国人生活水平确实大大提高了，但要改进的东西还很多，比如穿。现在在旅游景点见到身穿西装的，多数为中国老乡。
笔者问一位穿西装爬山的同乡，为何不穿随便点？他回答：“好不容易来一趟，穿西服照相留影，好看。另外，也没带什么合适的便装。”看来，除了准备不足，关键是观念。为了好看，难为了身体。
类似这样穿着不合适的现象其实常见。法涵诗公司的总经理对笔者说，一位在国内管理数亿元资产的女企业家，出国时，被老外误认作随团秘书，因而闹出一些尴尬，原因是穿得不“像”。她呼吁，国内企业要生产出适合中国职业女性穿的高档服装，国人也要改变观念，学习必要的穿着常识。这话说到了点子上。
我们确实到了该研究研究“穿”的时候了。近二十年，我国居民生活水平迅速提高，“小康之家”越来越多，国内一个很大的消费群体已经具备“穿得讲究点”的经济条件，但是一些消费者还比较缺乏穿着知识，不大懂得如何包装自己。衣着如何，反映了一个国家、一个民族的历史、文化、礼仪，体现着经济发展水平和文明程度。
许多人认为“为穿花心思花钱不值得”。这种观念需要改变。穿，不仅仅是个人的事，也是对别人的尊重。这就不难理解一些高档场合竖有“衣冠不整，恕不接待”牌子的含义。
“穿”是文化，更是一个庞大的产业。我国的服装产业正处于一个关键的时期，内销受到国际品牌的冲击，出口形势也不容乐观。要让这个有悠久传统的产业健康发展，加快产业结构调整，培育有实力的服装制造大企业，培养中国的服装名优品牌势在必行。无疑，扩大消费，将有助于经济发展。
“穿”需要引导，也需要一个讲穿的环境。百花争艳才是美丽的春天。大家都讲究一点穿的文化，上穿西装下登运动鞋者才会少些。
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专栏：
国产高档时装在哪里？
杉杉集团法涵诗公司总经理戴庆伟：近年来，西方品牌瞄准中国高档女装的空白，纷纷前来“抢滩”。国内的成功女性，几乎毫无选择地穿着外国品牌服装。
杉杉集团法涵诗公司投资3000万元，在国内创出法涵诗高档女装品牌。法涵诗女装的特点是既冷傲又有活力，主要面向国家和企业的高级行政管理人员，为她们提供在工作和社交场合穿着的服装。
目前，法涵诗已确立了由王新元、张肇达等国内著名设计师为主导的设计队伍，每年设计15大类，含职业装、休闲装、晚装、大衣、针织装等完整的女装系列，以中国高档时装品牌的形象挑战洋品牌。（附图片）
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专栏：
●名牌不等于高价位
●大众名牌应该物美价廉
让消费者买得起名牌
福建石狮盖奇制衣有限公司总经理马春林：近年来，消费者对品牌的认识逐渐深刻了，见面时相互之间常常问服装品牌。这是中国消费者成熟的表现。
名牌（或品牌）对消费者到底起何作用？我们认为，主要起向心力的作用。买名牌买放心，其中包括对产品品质、服务等方面的信任。名牌附加值高，穿着时也多一份满足。
但是，名牌是不是就是高价位？高价位是不是就能成为名牌？消费者都喜欢高品质的产品，但中国是发展中国家，消费者收入有限，工薪族占绝大多数。因此，大多数消费者追求物美价廉的名牌服装。我们盖奇制衣公司生产的“哈德利”牌休闲服装，就是想创大多数消费者都买得起的大众名牌，因此价位定在消费者能接受的范围内。
上海华源企业发展首席女装设计师方敏：中国消费者越来越重视服装的品位和文化内涵。
但是，一提到有品位有文化内涵的服装，很多人往往就联想到高价的国外进口服装，或者使用进口高档面料制成的服装。按照中国目前的经济水平，这样的服装只有很少一部分消费者能够消费得起。实际上，利用国产面料，或者中低档进口面料，针对不同消费群体，精心设计生产的服装，也能体现品位和文化内涵，并由此创造出一批具有独特风格、让中国消费者买得起的品牌。
我们对上海的白领女性作过认真调查，发现其中相当一部分人追求一种简洁大方的欧式着装风格，又希望表现女性的优雅与柔美，所以我们将名娜品牌定位在这样一个品位上，以批量小、款式多、色彩雅、做工精赢得消费者认可。
湖北康赛集团股份有限公司常务副总经理张书吻：由于中国人消费水平还不高，因此，服装的价格定位很重要。有时一件各方面都不错的服装，往往因为价格定得不准，反而成为滞销产品。
北京贵友大厦副总经理岳辉：近年来消费者品牌意识增强，优质、新颖、名牌的服装畅销。我们大厦不论是国外名牌还是国内名牌，销路都相当好。
北京蓝岛大厦女士服装商场经理卢树梅：年轻消费者对名牌更易于接受。许多国内品牌与国外名牌档次、品质相当，但宣传不够，消费者了解不多，因而销售往往不如价格贵很多的外国名牌。因此，广告宣传很重要。国产服装应该重视这个问题。
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专栏：服装新概念
内外有别家居服
回到家的人哪一个不想尽情放松自己。卸掉珠环玉佩，脱去笔挺的职业装，这时候人们更需要一些柔软妥帖的衣服来放松身体、放松心情。这种专门适合“在家穿着”的家居服，有别于私密性强的睡衣和倾向室外活动的休闲装，而充分考虑人们日常起居的需求。宽袍大袖，样式简单，用料以纯棉、棉绒为主，设计上通过花边、图案等细节的变化来体现在家的随意与温馨，但又不透不露。穿上它既可以在家轻松活动，又可以到住所附近买菜。因其做工精细与款式上的时装化，待客、探邻也很适宜。
目前中国市场上的家居服正逐渐成长起来。市面上的家居服款式多达千种，如国产品牌“良幸”等，价格百元上下。在北京已有家居服专卖店，不少大商场也开辟了家居服的专柜。
服装，原本就分个冷暖厚薄、春夏秋冬，在生活日益精致化的今天，人们开始“内外有别”，将一天时间分成功能不同的阶段来选择衣服，家居服走近大众实在是一种潮流的趋向。（白天亮）
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专栏：
职业休闲二合一
三利国际有限公司总经理总设计师谢锋：我们最近作了一项广泛的市场调查，发现大中城市市场上，目前最需要职业休闲装。
“职业休闲”不等于“职业”＋“休闲”，这一概念的具体体现，就是把搭配的作用提到一个高度。休闲作为一种生活方式已经深入现代人心中。休闲时代的到来，将对人类自身产生难以估量的影响，社会价值模式将由价值创造转为价值欣赏。
无论是在办公室还是社交场合，职业女性经常是人们注意的焦点，她们对自己的个人形象也倾注了很多精力，每天为穿花去不少时间。而单调呆板硬性配搭的职业装，已不能满足她们的需求，国内职业装销售趋缓就是一个证明。因此，如何恰当地穿衣搭配，是所有女性每天都要面对的问题。三利集团即将于近期推出一个全新的服装品牌——“圣·三利”，提供一整套职业休闲装，从里到外，从上到下，从衣装到配饰，每一个系列都可相互组合搭配，不同的组合可产生不同的效果、不同的风格。（附图片）
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专栏：
服装消费要引导
北京蓝岛大厦女士服装商场经理卢树梅：中国消费者喜欢什么样的服装？这个问题也可理解为服装企业和设计师为消费者提供什么样的服装？也就是说企业和设计师要学会引导消费，提示或提醒消费者穿什么样的服装。因为许多消费者购买服装是随机的、随意的，并非事先想好了什么颜色、款式的服装，到商场来对号。如果企业和设计师设计生产出令他们眼睛一亮的服装，他们自然会欣然掏钱。
另外，消费者的需求是多层次的，并非仅仅喜欢哪一类服装，商场要满足各种消费者的需要。商场也要选择厂家和设计师，商场希望厂家有差异，不千篇一律。同时，服装不光要在舞台上展示，更要贴近人，贴近生活。设计师往往从创新上下功夫，这是应该肯定的，但同时不要忘了市场。时装表演如何更好地引导消费、提示流行趋向？值得厂家和设计师深思。
天津应大皮革时装有限公司总经理应泽丛：中国消费者需要什么样的服装，最有发言权的是消费者，但最没发言权的也是消费者，因为企业和设计师设计生产出什么样的服装，他们就只能穿什么样的服装。因此，引导消费很重要。
在社会不断发展、经济不断增长的今天，还有一部分消费者对服装的认识是片面的。他们在选择服装时往往只注重服装的款式、做工、价格等表面的因素，却忽视了服装的文化内涵。一个成熟的消费者所穿的服装，应该不只体现本人的精神风貌，还要考虑自己所处环境、所受教育程度、职业等多方面因素。因此，如何提高他们的欣赏水平，满足他们穿得更漂亮的欲望，是摆在设计师面前的课题。企业和设计师应加强对消费者对服装认识的引导，消费者自身也需要自我完善和提高。
中国服装设计师协会秘书长王庆：引导消费很重要。我们设计师协会这次在’98中国服装服饰国际博览会上，将举行“中国名师品牌服装发布周”，目的就是引导消费，给消费者提个醒。这次参加发布周的企业具有较高水平。希望这种发布比流行趋势发布更加贴近消费者，能引导他们的购买趋向。
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专栏：
中老年人也要穿时装
沈阳黎明集团总经理助理丰希胜：近年来，服装业发展迅速，男装、女装（主要是年轻人穿的时装）琳琅满目，但成熟女性服装却是一大空白。国外的中老年人穿得很漂亮，而中国成熟女性穿的几乎老是蓝、黑、灰颜色，款式总是风领、和服式几种，十分单调。
我们集团董事长兼总经理王宏明是个中年女性，听许多中年人向她反映说买不着合适的服装。王总下决心聘请了生产成熟女性服装的日本专家著名服装设计师小筱顺子为设计师，生产“黎明—小筱”女装，专为成熟女性设计生产。
“黎明—小筱”诞生后，王总又自告奋勇当模特，穿着各种款式的“黎明—小筱”出入各种社交场合，受到广泛好评。
“黎明—小筱”的风格是造型简洁，线条流畅，严谨大方，典雅稳重，端庄秀丽。1997年春天上市以来，受到广大成熟职业女性的喜爱，仅半年多时间销售就达到3000多万元。目前在东北地区已有21家专卖店，最近还准备开拓北京、上海等地市场。北京的专卖店4月15日就开业了。目前专门为中老年成熟女性设计生产的服装品牌还不多，相信“黎明—小筱”会受到中老年消费者喜爱。
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专栏：
城市居民买服装
想些啥
国家统计局所属北京美兰德信息公司去年在全国71个城市对15600户居民进行的大规模社会调查显示，“价格便宜”是我国城市居民购买服装时的首选因素，京、津、沪三地存在明显差异。考虑因素 百分比（％价格便宜 30.3 结实耐穿 20.0 合体舒适 24.2 穿上好看 12.9 档次高 1.6 品牌 1.6 能体现个性 5.8 时髦 1.3 其它 2.5
其中，天津人最讲实惠。三市比较，天津市民购买服装时最重“价格便宜”和“结实耐穿”。首要考虑的比例为65．8％和49.9％。上海市民最讲究“合体舒适”、“体现个性”。64.9％的人首选因素是“合体舒适”，17.9％的上海市民买服装时特别看重“体现个性”。北京人最讲究着装的档次，5.7％的北京市民在选购服装时特别看重服装的档次，在三市中名列第一。
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专栏：
本报记者 徐烨摄