第2版(经济)
专栏：编后
还是要吃“服务饭”
浙江省金属材料公司通过转变观念，服务两头，探索代理方式，使企业经营规模日益扩大，经济实力不断增强。这一做法，值得借鉴。
实践证明，推行代理制，对建立新的工商关系，推动流通组织结构调整，杜绝资金拖欠、降低流通费用意义重大，符合生产企业、流通企业和使用企业的长期利益。但是，代理制毕竟是流通方式、产销关系的重大变革，对于代理流通企业来说，代理是为生产企业作代理，就要全心全意为生产企业服务，包括开拓市场，扩大销售，按时回款，信息反馈，引导生产。同时，代理企业手中的物资要卖给用户，就要急用户所急，想用户所想，以优质、高效的服务赢得用户的信任。
可见，代理流通企业要想在竞争中站稳脚跟，得到发展，没有“捷径”可走，还是要牢固树立吃“辛苦饭”、吃“服务饭”的观念，脚踏实地去做。
第2版(经济)
专栏：
贯彻质量第一安全第一方针
国家核事故应急协调委员会成立
本报北京２月２８日讯记者费伟伟报道：根据国务院决定，国家核事故应急协调委员会正式成立，首次全体会议今天在京举行，会议审议了“国家核事故应急计划”，讨论了“九五”期间的主要工作。
我国高度重视核能和平利用的安全工作，在核电站的选址、设计、建造和营运等过程中，认真贯彻“质量第一，安全第一”的方针，核电站安全程度高，事故几率很低。但是，仍须进行必要的应急准备，以便在万一发生核事故时，能实施有效的应急响应，将损失减到最低，保护公众，保护环境。我国于１９９３年颁布了《核电厂核事故应急管理条例》，目前已基本建成核事故应急的国家、地方、核电站三级管理体系，并按照应急计划展开了各项应急准备工作，已具有一定能力应付可能发生的核事故。国家核事故应急协调委员会由国务院和解放军总部近２０个部门的领导组成，国家计委常务副主任叶青任协调委员会主任。
第2版(经济)
专栏：经济短讯
我获日一笔资金协力贷款
本报北京２月２８日讯中国银行与日本输出入银行今日正式签署了总金额为８２３．０４亿日元（约合６．４３亿美元）的资金协力贷款。这批日元贷款将用于湖南湘潭化纤厂聚脂工程等一批国家重点项目的建设。资金协力贷款是日本政府一项新的对外援助贷款。 （李爽）
第2版(经济)
专栏：经济短讯
恭城水电技改成效显著
本报讯广西恭城瑶族自治县在广开门路多方筹集资金发展地方水电事业的基础上，不断挖掘潜力，狠抓技改，为地方经济发展奠定了雄厚的能源基础。
近两年，该县共投入８０００多万元建成可供灌溉、发电的山塘、水库１０４座，大小电站１６个。为满足工农业生产和人民生活用电日益增长的需要，他们狠抓技改，大力挖掘潜力。１９９４年他们与国家水利部江河开发公司及广西水电厅合资兴建了具有国际先进水平的峻山水库水力平衡自控翻板闸，使年储水量增加４０００万立方米，年发电量增加７００万千瓦时，多灌溉农田１００００亩，每年增加收入３００多万元。１９９５年，该县投资３５０万元对３座大型电站的６台机组进行技改，当年发电量突破８２００万千瓦时，比１９８６年增长１倍多，水电工业产值达６０００万元，纯收入５００多万元，上缴税金３００万元。 （杨牧龙）
第2版(经济)
专栏：经济短讯
奥复星在竞争中脱颖而出
本报讯记者李建兴报道：北京制药厂生产的抗菌良药奥复星，在与国内外厂家生产的同类产品激烈的竞争中脱颖而出，市场占有率达３８％。１９９５年，奥复星产值完成１．２亿元，销售额达７２００万元。前不久，奥复星被评为北京市名牌产品。
在与日本生产的泰利必妥等同类产品竞争中，奥复星不断提高质量，二次开发降低成本，下调价格，还在全国召开奥复星新产品推广应用会、学术研讨会８０多次，起到了科学引导、科学促销的作用。北京制药厂厂长乔俊峰说，今年，大力发挥奥复星名牌产品的名牌效益，销售收入预计可达１．２亿元，市场占有率将进一步提高。
第2版(经济)
专栏：
推行现代流通方式交易规模日益扩大
湖南：流通改革迈出新步伐
本报长沙２月２８日电记者吴兴华报道：湖南省委、省政府根据社会主义市场经济的要求，加大流通体制改革的力度，使这项改革取得新的进展：
——大力推行现代流通方式。目前，全省已建立商业集团８２个，流通股份制企业１２５家；省里批准了省商业集团等９家企业进行连锁式经营，总结推广了长沙“百联”仓库式连锁经营的经验，到去年底，全省连锁经营企业已发展到８７个，代理制企业２０６个，工业企业直销商品增多，流通环节减少，今年２月份，全省工业部门直接零售商品３．８６亿元，比去年同期增长４６．２％。
——城乡集市贸易、商品批发市场交易规模日益扩大，管理逐步规范化。到去年年底，全省城乡集贸市场已发展到４６０３２个，年成交额达１３８亿元。
——生产要素市场有了新的发展。到去年年底，全省证券公司已发展到２８家，年发行股票９．１２４亿元；资金拆借市场９家，年拆借资金量９１．４８亿元；人才市场５０个，技术市场６７７个，房地产市场８８个。长沙、株洲、湘潭、衡阳、岳阳等市相继建立了产权交易组织。
——肉食、粮食经营改革进展顺利。全省肉食行业推行了生猪定点屠宰、分散经营；粮食经营实行政策性经营和商业性经营两线运行进展顺利。
第2版(经济)
专栏：经济短讯
盐城加紧建设沿海经济走廊
本报讯盐城市是江苏沿海区域的主体部分和建设“海上苏东”的中心地带。全市现有滩涂面积６８５万亩，占江苏９８０万亩滩涂的７０％，占全国滩涂面积的１／７；海岸线长达５８２公里，占江苏的６１％。为了有效地实施全省海洋经济发展规划，加速沿海地区小康和现代化建设的步伐，盐城市把加快“海上盐城”建设，作为“九五”农村经济发展的“五大战略”之一，决心使这块全国黄金海岸的低谷地段尽快腾飞，成为“海上苏东”的中心经济走廊。
按照新的规划，垦植业上将充分利用滩涂优势，以现代化、市场化、产业化、集约化为方向，与江苏“海上苏东”建设百万亩粮棉基地相接轨。在盐业、芦苇种植、大米草、沙蚕以及畜牧业、水产业、林果业、珍禽养殖业、旅游开发业、港口建设等方面都要有大的突破，建成５０条“龙”，６０个基地，使沿海经济走廊成为闻名全省的“大粮仓”、“大棉库”、“大畜场”、“大菜篮子”。（裴艺元）
第2版(经济)
专栏：
钢厂为何选它为代理商
——浙江金属材料公司推行“代理制”小记
本报记者潘岗
推行代理制，一个重要原则是双方自愿选择。前不久，在国家确认钢材代理制首批试点企业名单时，四大钢厂不约而同地选择浙江省金属材料公司为其代理商。
浙江“金属”何以如此受客户信赖？他们是怎样转变观念，服务两头，探索代理方式的？
方式可行创条件
代理制，在国外，特别是一些商品经济比较发达的国家，已被普遍采用。而在我国、在现阶段如何推行代理制？浙江金属材料公司认为，首先要着重探索生产企业、流通企业和使用企业共同可以接受的代理方式。浙江金属材料公司这几年探索的做法，大体有以下几种：
抵押代理。公司向钢厂出具１—３个月的银行承兑汇票，钢厂即给发货，价格按钢厂出厂价，公司在出厂价基础上加代理费销售。
联营代理。通过公司与钢厂成立的联营公司代理，代理利润按出资比例分成。
协议代理。每年签订代理协议，分季签订代理合同，季末付清贷款。
委托代理。钢厂直接把材料发到公司所属仓库，价格双方协商，每月结一次贷款。
此外，还有全权代理、双向代理、出口代理等。通过这些切实可行的代理方式，迅速扩大了浙江“金属”在大钢厂的销售份额。据不完全统计，目前，浙江金属材料公司“总代理”、“总经销”的数量，已占公司总经营量的６０％左右，仅去年就为宝钢、武钢、首钢、鞍钢、马钢等１０多家钢厂代理钢材１００万吨，取得了较好的代理效益。
服务两头夯基础
作为流通企业，浙江金属材料公司多年来把重点放在服务上。“一根扁担两头挑”。既服务生产企业，又服务使用企业，为建立新型的工商关系夯实了基础，也为公司自身的快速发展创造了良好的资源和市场条件。
近几年，金属材料市场平稳，钢厂一些长线品种急需推销，回笼资金，浙江金属材料公司又积极开展市场推销服务。如，１９９４年１０月，宝钢冷轧板排产不足，浙江金属公司就全力帮助推销４万吨；去年初，鞍钢热轧卷板销售困难，浙江金属材料公司又主动帮助推销１万多吨。
１９９３年下半年以来，国家紧缩银根，企业资金普遍短缺。为扩大代理销售市场，支持使用企业生产，浙江金属材料公司采用预收用户１０％定金的办法，先垫用公司的资金预付给钢厂，对用户实行卖方信贷，钢厂交货时，结清用户货款。１９９４年１２月份，浙江金属材料公司一天就预付给宝钢１．６亿元，为客户提供支付服务。
仓储设施齐全是流通企业的优势。１９９４年，钢厂库存较大，浙江金属材料公司便主动帮助免费进库代储代销，仅宝钢就签订了３万吨的代储合同，为马钢代储２万多吨。
流通企业直接面对用户，信息灵，价格反馈快。为此，浙江金属材料公司及时向钢厂提供用户需求信息服务。去年初，公司接到２４３８宽幅中板出口订单１万吨，便找到首钢北钢公司。北钢公司试轧成功后，用户纷纷要求订货，下半年承接出口宽幅中板合同６万多吨。
浙江金属材料公司还对大的直接用户实行配供服务，对部分急需材料实行送货上门。目前，与宝钢、武钢、首钢、鞍钢、马钢等８大钢厂和３０多家地方钢厂保持着良好的关系。
不断创新是关键
１９９２年至１９９５年，浙江金属材料公司共完成销售额２２９．３７亿元，实物供应量６２２．７３万吨。去年末资本金总值比１９８５年增长２３倍。１９９５年销售额、实物量分别比上年增长３９．３％和２６％，实现综合效益比上年增长３０．１％，出口创汇６０００万美元，是上年的４倍。
但是，面对辉煌的业绩，浙江金属材料公司的决策者并未满足。去年末，当公司被国家确认为国家试点钢铁企业钢材代理商之后，他们又根据国家的有关政策和要求，开始了新的探索。
抓资源落实，为代理制推行打下良好的资源基础。截至１９９５年底，他们已签订１９９６年代理合同和达成代理意向１５０万吨。
抓网点延伸，是扩大代理区域、提高钢厂市场占有率的重要一环。为此，他们不仅把销售网点由物资流通企业向生产企业和大型工程建设项目延伸，由全民所有制企业向乡镇企业、三资企业发展，还选择了２０多家信誉好、实力强、有营销能力的流通企业作为钢材的二级代理商。
第2版(经济)
专栏：
商品市场遍布城乡要素市场日趋活跃
辽宁：工业大省培育大市场
本报讯工业大省辽宁近年来注重加快市场建设，积极培育市场体系，初步形成了开放、竞争、有序的大市场、大流通格局。
辽宁长期重生产、轻流通，市场建设滞后。改革以来，特别是近年来，辽宁改革旧的流通体制，加快市场建设，培育市场体系，以此带动产业结构调整，搞活全省经济。
目前，辽宁省各类商品市场已有相当规模。全省共有２９６１处商品市场，其中交易额超亿元的大型批发市场１２２个，成交额达１１２０亿元。沈阳五爱市场和海城西柳市场已位居全国十大集贸市场前列。全省已形成了遍布城乡的商品市场网络。
辽宁省的生产要素市场也日趋活跃。资金、技术、劳动力、房地产等生产要素进入了市场。１９９５年，证券市场成交额达３３３亿元，比１９９４年增长近４倍；外汇市场调剂额达１９．８亿美元，比１９９４年增长４１．５％；产权市场成交额达８亿元，比１９９４年增长５０％；人才市场登记近４０万人次，成交率达１５％，比１９９４年增长５％；劳动力市场登记人数１５０万人次，成交数１１５万人次，比１９９４年增长６０％；技术市场成交合同２万份，成交额２２亿元，比１９９４年增加２亿元。 （韩玉起关越）
第2版(经济)
专栏：
青海干旱农区普降瑞雪
据新华社西宁２月２８日电（记者张进林、李永文）今天清晨，青海东部农业区普降瑞雪，给因长期受旱而进展缓慢的春耕生产带来福音。去冬至今，青海东部互助、湟中、民和、大通等主要农业县境内普遍受旱，降水比历年同期偏少四至九成，严重影响今春农耕生产。此次降雪将极大缓解农区旱情。
第2版(经济)
专栏：
津门新事
送菜上门
本报讯记者肖荻报道：简直令人难以置信，不收取服务费用，就有人根据营养科学搭配提供食谱，将你每天所点蔬菜及肉禽蛋按市场价格送到家中。而且那些菜品均都洗净、切好、配齐肉类。这省却你上街买菜、下厨做饭的种种麻烦！
天津市最近出现了一家专司蔬菜专送和提供信息的恩泽公众秘书事务所。开始，居民半信半疑，但勇敢者大胆一试，名不虚传。不到半个月就有５００多家订户，而且电话不断，新订户纷纷涌来……
天津河西区宁乐里１１号一位离休高工王肇康告诉记者：他原来在家里是“采购员、炊事员、保育员”，一天最累的是买菜做饭，现在可好了。不久前他过生日，亲戚来了十来位。他一个电话从恩泽公众秘书事务所订了８个菜，６个拼碟色香味俱全，全家吃得胃口大开，这席家宴费用仅２７０元。至于家常便饭，三口之家一个月６０个菜共约花费３１０元，若订大众菜一个月２００元就够了。
记者问这家事务所经理王长河：你们投入这么多人工物料，送菜只取市场价格，那还有什么赚头呢？这位３６岁的特级厨师向记者道出了他的经营秘密：简单讲，我赚取的是批零差价。例如黄韭批发是７角钱１斤，市场零售为３元。一般人买５００克虾几乎是３００克虾２００克冰，我则买５００克虾就是５００克虾。
第2版(经济)
专栏：
挖掘内部潜力加大改革力度
中国电力通信网络发展迅速
本报北京２月２８日讯记者刘鲜日报道：１９９３年底，国务院正式批准由电子部、电力部和铁道部三家为主体组建中国联合通信有限公司，以打破长期以来我国电信市场的垄断局面，进一步促进我国电信事业的发展。两年来，电力工业部所拥有的中国电力通信网络在保证服务于电力工业主业的前提下，通过多方面的挖潜改造，为中国联通北京、上海、天津、广州等地的ＧＳＭ移动通信工程和异地漫游发挥了重大作用，并在中国联通的统一规划下，逐步面向社会开放，业务进展迅速。
为适应通信市场改革的需要，电力部专门组建了负责全国电力通信网运营和建设的电力部直属企业——国电通信中心。在中国联合通信公司的委托下，电力部国电通信中心发挥自身的龙头优势，大力推动全国电力通信体制改革。在服务电力工业主业方面，国电通信中心通过加强通信基础管理工作，完善管理体制，建立有效工作程序，促进电力通信的运行维护管理工作上档次。
第2版(经济)
专栏：
工行伊盟支行解债务死结有良方
一年清收转化死滞贷款９０００万元
本报讯记者傲腾、刘亮明报道：工商银行伊克昭盟中心支行协同地方党政部门大胆尝试，采取一系列有效做法，在一年多时间里清收转化死滞贷款近９０００万元，使这个地区的２２户危困企业得以解救，既盘活了银行资金，又给地方经济注入了新的血液。
项目嫁接，以一带一，把转化已处于停产或解散状态企业的呆死债务与支持优势企业进行扩建改造结合起来。欠工行９１０多万元贷款的伊盟准格尔旗一家油脂化工厂１９９３年被迫停产，贷款本息成为呆死帐。其时准旗水泥厂的产品看好，但企业和旗政府苦于无力扩大再生产。为了既满足优势企业水泥厂的扩建资金，又盘活油脂厂的呆死贷款，伊盟工行多次与盟、旗党政部门协商，决定由工行担负１０万吨水泥扩建项目的３０００万元贷款，而水泥厂则必须负责一次性清理油脂厂的全部呆死帐。结果银行一次清收了油脂厂的全部呆死帐，而水泥厂扩建资金及时到位，扩建工程当年完成，一招变成两头活。
以债为媒，兼并化解，让危困企业“编入联合舰队”。去年，伊盟鄂托克旗硅铁厂陷入崩溃边缘不能自拔，４００多万元贷款归还无望。工行通过多方研究，促成鄂旗水泥炼铁股份有限公司对硅铁厂的兼并。一年多来，工行通过增大对新联合体的贷款规模，使硅铁厂加强了技术改造，增强了市场竞争能力，今年重新投入生产，当年就可实现利润１００万元。银行贷款回收有了把握。
第2版(经济)
专栏：
以科技开发为先导，大力吸引人才，研制新产品，使西安山海丹公司成为高科技企业集团。目前该集团建立了14个研究室，拥有百余名博士、硕士学位的高级人才。图为董事长赵国欣在国际上获奖的情形。
应明阳摄
第2版(经济)
专栏：
承接深圳市盐田港疏港铁路施工的铁道部十三局深圳工程公司，其前身是铁道兵三师。在特区修路，他们依然保持了当年艰苦奋斗、顽强拚搏的作风，高质量、高速度完成了任务。图为公司党委书记蒋冒生（右）在一线同科技人员一起研究施工方案。 李仕兵摄