第2版(经济)
专栏：经济视点
在一些商店，当问到商品定价的标准时，回答几乎是同一句话：“哪还有什么标准，卖得出去就行。”然而——
卖得出去就能随意定价吗？
王暄
同一家商场，同一产地、同一式样的烟灰缸，一楼标价５３元，二楼标价８８元。
同一款式、质地的服装，在不同的商店，价格相差３００元。
同样商品不同价，不同商店不同价，众多商品众多价。令人眼花缭乱的商品价格，商品经营者究竟是怎样定出来的？
看商家怎样定价
在计划经济条件下，定价权掌握在国家手里。商品零售价由国家统一定的批发价加批零差率来决定。随着改革的深入，绝大多数商品定价权下放到了企业，由商店自行定价。
现在，商店制定商品零售价，要考虑进价、经营费用、盈利等因素。能否卖得动，与其它商店竞争如何，本商店装修状况、地点好坏、周围居民消费水平等因素，也影响着商品价格的制定。由于商店位置不同、装修不同、进货渠道和价格不同，也就出现了同样商品不同价格。
商店一般是对不同商品规定不同的加价率，在进价基础上加上加价率，就成了零售价。比如，对于一些季节性商品和比较“俏”的商品，规定较高的加价率。一些商店服装加价率为４０％左右，然后再按照销售情况的好坏上下浮动，一件进价为３００元的服装，流行期间可以卖到６００多元，过了流行期就只卖进价，这也是商家所说的“赚头赔尾”，开始卖的时候把钱赚足了，最后即使亏一点也不影响总的利润。
如果说国营商店的定价还有“迹”可循，那么一些个体商店的定价就很难说清楚了。虽然同样是明码标价，但是常买东西的人都知道这里面大有水分，顾客可以“砍价”，“砍”下一半价格已经不新鲜了。而一些根本不标价的地摊，摊主随口开价，到底卖多少就看摊主与顾客之间讨价还价的功夫了。
卖得出去就行吗？
笔者在商店里询问商品定价的标准时，回答几乎是同一句话：“现在哪还有什么标准，卖得出去就行了呗！”
把卖得出去作为标准说明中国的经营者开始走向市场，定价充分考虑了供求关系。但卖得出去就是商品定价的唯一标准吗？
国内贸易部商业经济研究中心的余厚康教授认为，商品的价格是由社会必要劳动时间和供求关系变化所决定的。社会必要劳动时间决定商品的内在价值，供求关系的变化使商品的价格围绕价值上下浮动。因而定价时应当考虑价值和供求关系两方面的因素。眼下市场上仅仅重视供求关系，忽略商品的价值，一味地抬高价格追求暴利，是一种不正常的行为，产生一系列恶果。
仅仅把卖得出去作为标准也助长了商业中的欺诈行为。记者在采访中做了一个小试验。在北京一家商店，记者指着一套标为全毛的套装问售货小姐：“真的是全毛的吗？”小姐信誓旦旦地回答：“当然是，不是全毛的能卖这个价吗？”记者装作万分遗憾地说：“唉，样子不错，就是全毛的不好收拾。”年轻的售货小姐忙解释：“说是全毛的，多多少少也含了一些化纤东西，好收拾。”记者忍不住笑了。小姐也意识到自己的话前后矛盾，不好意思地说：“干我们这一行，顾客想要什么样的我们就说什么样的，其实，究竟是全毛的还是化纤的，我们也不清楚，标全毛的可以卖个好价钱，大多数顾客也分不清，觉得这么多钱买全毛的衣服值。”
玩价格游戏搞“促销”的方式已经屡见不鲜了，有的商店拆迁甩卖的牌子已经挂了一年还没见拆迁的迹象；有的顾客到名牌服装专卖店花３００多元买一件打八折的衣服，后来一打听才知道平时才卖２００多元。
不能想怎么定就怎么定
由企业定价，并不是说可以漫天要价。因为价格最终是由供求关系决定的。一味地追求卖高价、赚大钱，会受到市场规律的惩罚。
由企业定价，也不是说可以想怎么定价就怎么定价，而是要遵循一定的规则。比如说：要遵守法律、法规；要公平交易，不搞欺诈，不搞暴利，不搞垄断；要接受政府的监督管理，等等。
余厚康教授认为，企业定价最终还要依靠市场定价。加强价格管理的关键在于市场的配套管理和立法要跟上，现在市场上没有行为规范。《市场法》、《商业法》都没有出台，对于商业上的欺诈行为仅仅罚几十甚至几百元是不够的，应当重罚。正如一场游戏，如果不遵守游戏规则就应当淘汰出局。再者目前市场竞争不够充分，有许多非经济行为。市场竞争充分的条件包括商品的供应量充足，商业网点布局合理，信息全面。我国的市场在后两方面做得还不够，商店一味追求豪华，老百姓对什么商店的东西便宜，什么商店的东西货真价实了解不充分，于是选择余地也就小了。
企业定价，政府仍要实行必要的监督。对垄断、欺诈、暴利行为要坚决打击，保护公平竞争、合法交易，保护消费者合法权益。必要时，对一些重要商品也可以实行批零差价管理，以至于限价。
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专栏：
规模化带来高效益
湛江农业综合开发成果喜人
本报讯记者鹿舫报道：广东省湛江市农业综合开发注重规模效益、市场导向和科技服务，成果十分喜人。去年在遭受特大自然灾害的情况下，全市农民的纯收入仍比前年增长１７．７％。今年上半年，全市农业总产值又比去年同期增长２０．４％。
湛江地处北热带北缘雷州半岛，具备发展高产、优质、高效农业的条件。改革开放以来，在专业户、专业村带动下，农业综合开发日趋专业化，规模经济日见雏形。市委和市政府因势利导，现已在全市建立起高产优质稻、速生丰产林、北运蔬菜等农业商品生产基地２１个。这里出产的雷州黄牛、徐闻山羊、遂溪肉猪、廉江红橙等产品，呈集约化、规模化经营态势，竞争后劲很强。
与此同时，他们抓住市场缺口大、价格看好、生产区域性强、季节性明显的项目，大搞综合开发，农业商品率达８０％以上。例如，北运蔬菜近年来成了湛江种植业的重要组成部分，去年全市种有６５．６万亩，产值达９．５亿元。湛江市农业综合开发成果喜人，其背后是科技的支撑。全市６０％的自然村现已建立农技推广服务站；农牧业良种覆盖面均在七成以上；农科推广部门大都通过技术入股的形式，与大大小小的联合体、专业户“联姻”，或建生产基地，或办种养示范场；不少农科人员被各地果场、牧场、水产养殖场聘为技术顾问。
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白云机场候机楼扩建工程竣工
本报讯广州白云国际机场国内候机楼改建扩建工程竣工，于八月一日正式投入使用。改建扩建后的国内候机楼增加面积一点八五万平方米，使国内候机楼面积达到近五万平方米，缓解了白云机场国内候机楼长期以来拥挤紧张的状况。（李丹陈立芳）
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沈阳人保公司承保财产过千亿
本报讯中国人民保险公司沈阳市分公司，在激烈的保险市场竞争中巩固和发展业务。到目前为止，全市已有六千多个企事业单位、一百四十万户家庭、五百余万亩农作物参加了各类保险，承保财产总额达一千五百亿元。（阎华）
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天津开通自动信函分拣
本报讯天津自比利时引进两套自动信函分拣机日前开通。每套设备每小时处理效率在三万件以上，为一熟练工手工分拣速度的十五倍。（津纪）
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桂林崛起我国第三大饮料厂
本报讯我国第三大饮料生产厂广西朗臣饮料有限公司，由桂林金元珠宝企业集团公司与美国加利福尼亚州的迪莱特公司合资兴建。它是目前我国在饮料设备上全套引进的最完整、自动化水准最高、生产速度最快（六百罐／分）的果汁饮料生产线。产品投入市场以来，深受顾客青睐。（罗昌爱）
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洛阳“蓝精灵”系列童装走俏市场
本报讯洛阳市蓝精灵服装厂根据市场需求，先后开发出二百多个品种的中高档儿童四季服装，并确保产品质量，很快成为服装市场中的俏货。目前，全国各地已有六十多家商场销售“蓝精灵”牌童装。这个厂已成为河南省年产值上千万元的定点服装企业。（金木）
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专栏：
中国银行狠抓管理业绩斐然
上半年实现利润６６亿元
本报北京８月２日讯今年上半年中国银行狠抓经营管理，业绩骄人。到６月末，各项人民币存款余额为３３６６亿元，比上年末增加４１６亿元，各项人民币贷款余额为３７４９亿元，比上年末增加１４２亿元；截至５月末，各项外汇存款余额２６７．５２亿元，各项外汇贷款及投资余额为４９２．１１亿美元。
上半年中国银行注重人民币资金管理，认真贯彻国家宏观调控政策，努力搞好资金调度工作，６月末累计按计划归还中国人民银行再贷款１１０亿元，圆满完成了１３２亿元国库券的发行任务，认购１８亿元国家政策性金融债券。针对国际金融市场剧烈波动的情况以及外汇资金业务的特点，中国银行按照集中管理、统一经营的原则，调整了国内分行自营外汇买卖业务的权限，并对自营和代客业务进行了检查，清理了交易档案，根据新情况制定有关管理规定；加强了对贸易和非贸易结算的管理，健全了保函管理制度和代理行风险分析制度；注重对海外行授信业务的指导和审查把关，降低海外行业务经营风险。到６月末，中国银行实现利润约为６６亿元，比去年同期增长１８亿元，增长３７．５％。（党鹏君）
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专栏：
中国人民保险公司业务稳步增长
本报讯据中国人民保险公司透露，今年上半年人保公司共完成各项自办业务保费收入２５２．３亿元，比去年同期增长２１．８％，完成全年计划的５６．３％。
人保公司上半年工作取得好成绩的主要经验是：经营观念发生可喜变化，风险意识和质量观念明显增强，核算制度和效益指标逐步建立。这使得人保公司经济效益稳步提高，上半年全系统６０％的分公司的利润比去年同期增长。
人保公司总经理马永伟强调要做好汛期救灾理赔工作。据介绍，入夏以来，我国南方６省洪涝灾害造成严重的保险财产损失。截至７月２０日，已定损３．６亿元，兑现赔付３亿元；同时抢救和转移出价值１０多亿元的保险财产。（张响贤王宏志）
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贵在真打 务求实效
九五打假打诈中原行饮誉中原
本报郑州８月２日电记者戴鹏报道：以净化中原投资环境，重塑河南良好形象为目的的’９５打假打诈中原行，通过半年的统一行动，联合作战，已打出声威，打出实效，受到社会各界的好评。
此次活动本着统一行动，联合作战，打出声势，务求实效的总体要求，采取治标与治本相结合，行政措施与法律手段相结合，主动出击与受理投诉相结合的策略，以制售伪劣化肥、农药、种子等农用生产资料，制售假冒劣质食品、饮料、啤酒，假冒侵权商标，虚假广告为打击整治重点，于春节后在全省全面展开。
有举报就查证，有立案就要有结果，有结果就一定要严惩重罚，这是此次活动的铁的原则。半年时间，全省已查处各类假冒伪劣商品案件６９６１起，其中万元以上大案５０１起，捣毁取缔制假窝点３７６个，收缴伪劣商品价值１．２亿元。查处利用经济合同进行诈骗案件２２５起，总价值４５０７万元，为受害者挽回直接损失１２２７万元。
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专栏：
“三好馒头”引客来
新华社记者邹兰
在沈阳南三好街，每天中午１１点、下午４点两个时间，都有一种个大、味好的名叫“三好馒头”出售，人们往往排队购买。
李大爷花４元钱买了１２个馒头，他说：“这馒头好，吃不了放在冰箱里，过几天要吃时热热，一点儿不变味。”
一位中年妇女说，每天都买这种馒头，女儿晚上学习饿了，就吃这个，比面包好。一位骑摩托车的小伙子说他是专门从铁西区赶来买“三好馒头”的。半个小时，１００多公斤热腾腾的馒头就销售一空。
生产“三好馒头”的省委党校学员食堂班长周世奎介绍说，学校做馒头已有三年历史，开始是为了方便本校师生在院里卖，后来附近居民发现后也争相购买，于是学校就决定在为师生供应馒头的前提下延伸服务。他说，虽然由于物价上涨，馒头由最初的一元钱五个变成现在一元钱三个，但做馒头时始终本着一条：货真价实。面是优质的，发酵方法像家里一样用大碱、戗面，因而做出的馒头既大又白分量也足。现在，“三好馒头”每天大约售出６００公斤还供不应求。
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专栏：经济短讯
安祥科学养牛３年赚回百万元
新华社石家庄８月２日电（记者吕国庆、通讯员张玉林）河北省成安县农民安祥用科学方法养牛，年肉牛存栏达到８５０头。近三年来，他累计已向香港出口活牛１７００多头，获利１００万元，为国家创外汇１４１万美元。
安祥聘请中科院畜牧研究所的吴克谦教授任常年顾问，选出最适合本地的西门塔尔、黑白花等优良牛种喂养。他把本地的水、土和精、粗饲料拿到中科院化验，测出最佳饲料配方，制定科学的喂养制度。他用这种方法喂养，每头牛日增重两公斤，牛的肉料比达到１比２．６的先进水平。
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专栏：经济短讯
漳浦科技兴蔗两头甜
本报讯福建漳浦县甘蔗生产稳定发展，供榨量连续３年居福建省第一位，原因是科技兴蔗使蔗农和糖厂两头受益。
漳浦县把国家级良种蔗新台糖１０号定为糖蔗当家品种，加以推广，去年种植６５００亩，推广面积居全国首位。科技兴蔗两头甜，甘蔗亩产从１９８３年的３吨提高到１９９４年的５．１８吨，增长７２％。鹿溪糖厂因为原料供应有保证，在同行业普遍面临困境的情况下，连续两年实现税利超两千万元。（严利人）
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专栏：经济短讯
宽甸帮农户建致富基地
本报讯每年帮助万户农民建起一个长远致富项目，３年时间使３万户无固定收入来源的农民都有致富基地，这是辽宁宽甸满族自治县委和政府实施的“农民致富工程”的一项目标。到去年底，已有２２９６户农民投入这项工程，全县有固定收入来源的农户已达８７％。去年农村人均收入超千元，比上年增长２５％。
宽甸是个山区县，人均耕地仅一亩。从１９９３年起，县委和政府实施了“农民致富工程”，组织上千名干部和党员，与贫困农户结成对子，帮助他们选择生产项目。两年时间，县财政投入１００多万元用于扶持，全县共进行专业技术培训５０多万人次，发放贷款１亿多元，推广新技术、新品种百余项。（刘福仁）
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专栏：
抓机遇 巧运营
隆尧第三水泥厂投资少见效快
本报讯河北隆尧县第三水泥厂年产８．８万吨水泥的生产线，今年２月８日点火投产后，仅仅试运转到５月１日，就一切正常：产量，月平均９０００吨，超设计能力；质量，出磨就合格，超国家标准；效益，月平均创利税４４．８万元。７月，来这里考察的中国水泥协会秘书长紧紧握住厂长宋社平的手说：“据我所知，无论是建新厂还是建新生产线，投产当年都赚不了钱，这个被水泥行业看作是理所当然、无可改变的常规，被你们打破了。”
常规，是靠资本营运打破的。去年３月，他们趁水泥市场已经变冷，建筑材料和设备明显降价之时，搞倾注式投入，并对土建工程和设备购进实行招标。土建项目中有１９个储仓，市场热时，一个储仓工程造价２０万元，市场冷时降到１７万元，一搞招标又降到１２．５万元，１９个储仓比市场热时就省去１４２．５万元。所有土建项目冷时建设加招标，共支付工程费６００万元，比市场热时省去３００万元。所需８６台设备冷时购进加招标进货，也比市场热时节省资金２００万元。今年２月８日生产线投产后，到５月１日产量达到设计能力，这时，恰巧迎来水泥市场热，１吨水泥提价２０元，每月又多赚１８万元。施工前，他们考察了１０多条已经建成和正在建设的同类生产线，索取了６套图纸，对比参照，取长补短，反复修改设计，使之更加省时、省工、增产、增效。比如，原设计２．２米×７米的磨机，配套３．５米的选粉机，他们改配４米的选粉机。这一改配，每年能增产水泥１０８００吨，可多创利税６４万元。
全方位的资本营运，带来超常的效益：生产线是去年３月６日破土动工的。工期预计１年，实用１１个月；预算投资２０００万元，实投１３００万元。８．８万吨水泥生产能力，投资１３００万元，吨水泥平均投资１４７．７２元。据水泥行业的专家介绍，搞立窑水泥，平地建新厂，吨水泥生产能力平均投资在５００元左右；老厂建新生产线，吨水泥生产能力平均投资在３００元左右，至少也不下２００元。少到１４０多元，实在令人吃惊。（保广）
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专栏：编后
吃透市场
从隆尧县第三水泥厂的建设、经营，我们感受到一个“巧”字，巧妙的运作使整个工程投入仅储仓、土建、设备三项费用就节约６００多万元。
要想在市场竞争中取胜，企业确需巧妙运作，把握市场脉搏，果断决策，少投入，多产出。
“巧”字说起来轻松，要真正做到巧，可并不容易。巧来自于对市场变化准确的把握，也就是要吃透市场。市场需求多种多样，市场趋势千变万化，市场机会稍纵即逝。调查市场，了解市场，耳听六路，眼观八方，抓住机会，找到“最巧”之处，才有做“巧文章”的前提。
市场是个大学校。认识市场，吃透市场，学问大得很，需要不断学习探索。
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专栏：
高投入带来高产出
内蒙古农业综合开发连跨新台阶
本报讯近年来，内蒙古坚持把农业生产放在首位，实现了大投入、大产出、大发展，农业综合开发连跨新台阶。
１９８９年到１９９４年，内蒙古连续进行了各为时３年的两期农业综合开发，共投入资金１２亿多元，改造中低产田５００万亩，新开宜农荒地１１７万亩；粮食总产量从７３．８亿公斤提高到１０８．３亿公斤，农业总产值从６８亿元增到了２００亿元，每期平均长幅为１７．２５亿公斤和６６亿元；农牧民纯收入２３．３亿元。
内蒙古各地对每个农业开发项目都进行认真论证，统一规划，充分挖掘土地潜力，提高资源效益。一方面大力开发治理宜农荒山、盐碱地、沼泽地，建一块成一块；一方面对有利于发展牧业的地区实行严格的草牧场保护，对已经乱开垦的土地实行退耕还牧。６年来，在大量退耕还牧的情况下，扩大耕地面积１００多万亩，其中有５０万亩是洼涝盐碱地改造成的稳产高产水稻田。目前全区总耕地面积已达７９００多万亩。
农田水利是内蒙古发展农业的关键。几年来，他们在沿河和水库区主要建设配套地表水灌工程；在地表水缺乏地区，实行打井灌溉。水利建设资金占到项目总投资的６０％左右。目前，全区已建成保灌面积２３００多万亩。从１９９２年以来，在遭受各种严重自然灾害的情况下，全区粮食仍连续３年稳定在１００亿公斤以上。（沈思湘傲腾刘亮明）
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专栏：经济短讯
新疆玛纳斯县乐土驿镇的哈萨克族牧民放牧骑上了摩托车。崔和艾力开摄
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近年来，河南省西峡县2000多名初、高中毕业生落榜不落志，纷纷唱起了“果园情歌”，已先后建起苹果、板栗等果园273个，年创收1500多万元。图为女青年在果园劳动。李鑫朝刚摄