第2版(经济)
专栏：
一个电话，一封电报，问题解决，买卖做成。这并非奇事，因为这里有一支——
市场中的“联合舰队”
米保广
去年８月２４日上午１０时，河北省柏乡县镇内粮库主任尚金锁，给成都市成华区粮油贸易公司经理程贵虎拨通电话说：“我从东北购了一批玉米，缺资金５０万元，请支援。”第二天上午９时，程经理一行３人便飞到北京，从首都机场乘出租汽车把５０万元送到。有一年冬季，收购秋粮缺资金，尚金锁同时给广东茂名市畜牧物资公司和四川新都县斑竹园供销社发电报，请求各支援４０万元。第三天和第四天，两个单位派人把钱送来了。
在市场发育不完备，行骗时有发生的今天，一个电话，一封电报，就把钱借来，不免有点神奇。但是，尚金锁说：“这在我们‘舰队’成员之间，是常有的事。”
原来，尚金锁已与２５个省市自治区的２００多个客户，结成了“联合舰队”。他们经常电话上一商谈，电报一往来，买卖做成了，发生的问题解决了。５年来，尚金锁跟伙伴们经营粮食３亿多公斤，没有发生过一起经济纠纷，没有形成过一笔三角债。这个６７人的粮库，市场覆盖面、经营量、利润额、人均劳效，均在河北省同类企业中名列榜首。
１９８７年，尚金锁当主任后，也曾带领业务员走南闯北，单蹦个地搞粮食议价经营。他很快意识到：市场如战场，散兵游勇式的各自为战，难免被市场风浪吞没，要组建一支能闯风浪的“联合舰队”。
这只市场汪洋中的“联合舰队”，既无主管部门，也不好制订统一的章程，由谁来牵头组建？靠什么组建？尚金锁明白：由能连接粮食产地与销售市场的粮库来牵头组织，靠信守合同，更靠超越合同的感情来组建。于是，在他支付合同货款的同时，又随时支付着感情投资：外销的粮食，别人过一次筛，他过两次筛；装粮食，国家允许使用标准旧麻袋，他们全用新麻袋；按规定，麻袋缝口９—１１针，他们缝１３—１５针，贵重商品迂回缝２４针；怕途中掉秤，每麻袋多装０．２５公斤到０．５公斤。这几项，每个车皮就增加费用３００多元。
一次，广东佛山市粮食贸易商行从镇内粮库买了２５万公斤绿豆。钱汇来了，货发走了，对方突然来电话说，当地绿豆市价下跌，要求每公斤让利４分钱。有人说：“他这要求既不合理，也不合法。”尚金锁说：“但是合情，合人家做买卖不愿赔钱的心情。”当即他决定返还１万元。这一下，佛山市又增加了６个贸易伙伴。
去年６月，成都市成华区粮油议价公司从镇内买了１００万公斤玉米，要求７月底到货。不巧，发货时宝成铁路塌方，货运要中止２０余天。对方知道情况没再强调到货期。可是尚金锁却急忙跑到铁路部门，一番周旋，改道襄渝线，及时把货运到，多花运费６０００元。因为其他单位定购的玉米未能及时到货，市价看涨，这家公司的玉米每公斤多卖６分钱，增盈６万元。伙伴要把多赚的钱分一半给尚金锁，他不要；要替他支付多花的运费，他不让。
市场无情人有情，商品有价情无价。一个伙伴领了情，通过他的“活广播”，会吸纳几个新伙伴。“联合舰队”成员由５年前４个省市的１２个，增到２５个省市自治区的２００多个，其中８０％的成员是由“活广播”作媒介的。
迅速壮大的“舰队”，成倍地增强了在无情市场中抗风浪的整体能量，每个成员的利益，也在互助互惠中得到可靠的增长。镇内粮库的粮食经营量，由５年前的１０００万公斤，增到７０００万公斤，利润也增长了６倍多。２００多个“舰队”成员单位，是无投资的“办事处”，形成了灵通的信息网络。几年来，他们粮库经营了几亿公斤粮食，没有一笔亏本生意，原因就在这里。
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专栏：短评
流通改革的新尝试
缺资金，打个电话就有人送上门来；遇到难题，大伙一商量，很快得到解决。在市场的汪洋大海中，“联合舰队”反应如此灵活、快捷，经济效益不好才怪哩！分布在全国各地的若干企业，打破地区、部门和行业的界限，按照市场规则，靠信守合同联合起来，共闯风险，共谋利益，这是流通体制改革的一种新尝试。
建立社会主义市场经济体制，必须加快农产品流通体制改革步伐。旧体制的一个显著特点是条块分割，就连流通部门之间，也是各成系统、各自为战。有一段时间，经营同一种产品的部门，不仅不相互照应，还“大战”不止。流通部门互不相通，不仅加剧了农产品流通之难，而且窒息了一批流通企业的活力。发展市场经济，这种状况不能不改。
改革农产品流通体制，也有个换脑筋问题。有的地方在本地区、本行业范围内想了不少办法，制定了不少改革措施，这是必要的，但眼界还应放得更宽一些。市场经济的本质特征之一就是它的开放性，搞流通的企业应率先打破行业、地域界限，在更广阔的天地里寻找伙伴，联合起来闯市场。
尚金锁牵头的“联合舰队”包括２０多个省市的２００多个企业。他们互助互惠，有险共担，有福同享，搞活了农产品流通，也增强了自身的经济实力。我们期待着更多的“联合舰队”驶向市场大洋。
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专栏：来信
出口卖好价
企业无利润
因为没有出口权，产品出口的利润到不了企业手里，所以，齐齐哈尔猎枪厂厂长张举彦呼吁：有关部门别再在外贸出口上为难企业了。
齐齐哈尔猎枪厂，早在７０年代就被国家计委定为当时全国唯一的猎枪生产厂家。近几年，他们开发的平式双管明击猎枪、唧筒式猎枪等，很受国际市场欢迎，平式双管明击猎枪还在开发中时，德国商人就一次订货１０００支。
但是，由于企业没有外贸出口权，从１９９０年开始出口由外贸公司代理。在国际市场，一支猎枪售价折合人民币几千元，但外贸公司只付给他们一个零头，企业只做了个保本生意。１９９２年，外贸公司又要４０００支出口。若是他们自营出口，这笔生意至少赚１５０万元。但外贸压价厉害，企业不赚钱，厂长张举彦婉言推辞了。这几年，齐齐哈尔猎枪厂一直在争取出口权，这不仅和企业利益直接相关，而且有利于产品进一步提高质量。但到现在这个权力也没有得到。国务院一再强调要给企业放权，层层都跟着说权放下去了，但这个权就是到不了企业手里，问题出在哪里？
齐齐哈尔市新闻中心柳树宏 夏继明
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专栏：
邹家华考察上海工作时指出
加快城市建设 改善投资环境
新华社上海１月３０日电（记者陈毛弟）中共中央政治局委员、国务院副总理邹家华于１月２８日至３０日，冒着凛冽的寒风，前往正在建设中的上海地铁一号线工程、杨浦大桥、杨高路和浦东新区外高桥保税区、新港区，看望和慰问为上海“一年一个样”作出贡献的建设者，并实地考察了上海金属交易所、煤炭交易所两个期货市场。在考察中，邹家华希望上海进一步加快城市基础设施建设，改善投资环境，探索、总结一切有利于建设社会主义市场经济体制的经验，使上海各项工作更上一层楼。
邹家华在沪期间，听取了市委书记吴邦国、市长黄菊的工作汇报，并由黄菊等陪同，考察了一批基础设施工程和浦东新区建设情况。他对这里发生的日新月异的变化表示满意，并勉励外高桥保税区的同志把保税区办好，扩大开放，增加出口。在杨浦大桥工地，邹家华说：“你们造这样的大桥真不简单！你们将来可以到长江上造桥，也可以到世界上造桥。”
邹家华在详细了解上海金属交易所、煤炭交易所的交易情况后说，交易所要按照市场经济规律调节供求关系，国家也要按照市场经济规律对交易市场实行宏观调控。他勉励两个交易所“不断探索，努力创新，办好期货市场”，“培育市场体系，搞好煤炭流通”。
随同邹家华考察的有，国务院副秘书长王书明、国家计委副主任叶青、交通部部长黄镇东和中国石化总公司总经理盛华仁等。
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专栏：
广东集贸市场星罗棋布
全省商品零售十居其四
本报广州１月３０日电记者梁兆明报道：广东市场发育日趋健全，集贸市场发展到目前已达３６００多个，比１９７９年增加１０８．８９％，新建、扩建和改建的面积达９００多万平方米，相当于改革开放前３０年的６倍。
去年全省社会商品零售总额１２１３亿元，４成是在集贸市场上实现的。
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专栏：
雄鹰展翅
——记江苏吴江市盛泽印染总厂
夏珺傅旭
８年前，徐关祥带领７４名职工，靠６口染缸、１１间简易棚、５５万元贷款起家，创办了盛泽印染厂。如今，盛泽印染总厂已发展成为拥有２０多个经营实体、４座商业大厦和１家金融服务社，自有固定资产和流动资金达１．８亿元的全国最大的丝绸化纤印染加工基地，连续３年名列全国十大乡镇企业第二位，令世人刮目相看。
据说，有一次老徐派几名工人去拆一座旧房子，说：“这活儿包给你们了，早干完早回家。”哥几个满负荷使劲干，干完活一看表，正好５点，全服了，“徐厂长比计算器还精确。”
这个故事多少有点传奇色彩，但老徐确实是“月亮当做太阳数”的，做完“北京时间”，再做“华盛顿时间”，他说“没有效率就没有效益”。在这个厂没有星期天休息的概念，一年到头，除了过年过节休息几天外，其余时间全部工作，生产一线的工人年人均工作时间超过４００天，全员劳动生产率近６０万元，大大超过国家一级企业标准。这里工作节奏之快超过常规。万吨纺丝项目从签约到领取营业执照，大量的技术论证和项目审批工作不到半年即全部办理完毕。然后，边与外商谈判，边设计、施工，同时进行国内设备配套及人才招聘、培养、资金筹措等工作，又是半年时间，主厂房已巍然耸立，水电汽等配套工程也基本就绪，一期工程的两条生产线将于近期投产。来厂参加签订设备谈判和技术交流的外国专家也为“盛泽速度”折服，不得不将设备到港时间提前３个月。
有人说：“乡镇企业只能是只鸡”。徐关祥却说：“乡镇企业应该成为一只鹰。鸡，靠‘土里刨食’，虽可生存，但永远也飞不起来。只有雄鹰才能展翅高飞！”
要飞得高、飞得远，必须有一副过硬的翅膀。科技，就是这个厂腾飞的翅膀。尽管厂里已引进了先进的喷水织机、剑杆织机、片梭织机等设备，徐关祥并不以此为满足，为提高竞争能力，他又毅然投资３亿元，从日本和德国引进ＰＯＹ、ＦＤＹ纺织设备，与中银集团合作开发高新技术的涤纶仿真丝原料——涤纶细弹异型长丝项目，以此推动整个吴江地区涤纶仿真丝产品上档次，上水平。
在引进高新技术的同时，他们也加快了老厂的技术改造，引进国内外先进的印染后整理设备和真丝绸拉缸设备，生产水平不断提高。几年来，这个厂通过技术改造先后开发了涤纶仿真丝绸、水洗布、真丝绸水洗等国内外畅销产品，其中十多个获部优、省优称号，真丝水洗产品填补了国内空白。
盛泽印染总厂的客户单位有１５００多家，遍布全国各地。在国内市场占有绝对优势的情况下，他们又把目光投向国际市场。他们开发的真丝绸水洗产品近年来一直成为外商的专销产品，走俏国际市场，出口创汇连续３年超过５０００万元。新上马的万吨纺丝项目，将是继真丝绸这条“金龙”之后，他们舞向国际市场的一条“银龙”。
回顾１９９２年，徐关祥充满自豪：实现产值８亿元，创利税８０００万元；展望未来，他信心百倍，他的目标是在３年之内实现四个“一”：生产、经营、金融一条龙，产值突破１０亿元，利税突破１亿元，人均收入１万元。
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专栏：
河南建行转换机制迈向市场
大胆提出按国际惯例办银行的新举措
本报讯记者李杰报道：多年来，以管理固定资产投资为主，兼具财政、银行双重职能的建设银行，面对改革大潮，如何转变经营机制，步入市场？河南省建设银行大胆改革探索，使建设银行逐渐向自主经营、自负盈亏、自求资金平衡、自我发展、自担风险、自我约束的商业银行转变。
１９９１年以来，河南省建设银行为适应改革开放的新形势，解放思想换脑筋，大胆提出了转变经营机制，按国际惯例办银行的新举措。为积极参与市场竞争，使经营机构由单一银行制，向以建设银行为主体，融金融、实业、房地产、租赁等多种实体经营公司为依托的金融企业集团转变，他们在已有的租赁公司、信托公司、房地产开发公司的基础上，创办了金博大开发集团公司、银博实业有限开发总公司等八个大公司。同时逐步培育、完善、发展商业银行功能，扩大了证券发行、交易业务，去年底累计发行各类债券达２０多亿元，证券交易额累计达６．１亿元。开辟了委托存款、基金存款、租赁吸存、以房引存等十条聚财路子，信贷资金存款一年新增４３亿元，信贷资金贷款余额１２３亿元，超过了１２１亿元财政拨改贷的总量，从而增强了向商业银行过渡的实力。
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专栏：
拆墙开店 乌市变样
据新华社乌鲁木齐１月３０日电（记者丁建刚、黎大东）乌鲁木齐用叮叮当当的拆墙声和阵阵开业求吉的爆竹声送走了猴年，这座西北边城昔日“大楼小楼背朝街，买件衣裳跑半天”的旧貌在邓小平视察南方讲话以来的短短一年里得到实质性的改观。
这股拆墙开店浪潮的力量超出人们预料，甚至连当地许多市民也是到了春节大量置办年货和款待亲友时才猛然发现自己眼皮底下多出许多五花八门的公司店铺来，赞叹吃喝玩乐都比往年大大的方便了。
没有资料能表明乌鲁木齐推栏拆墙开店的总数目。但有统计资料说，１９９２年全市分别新增个体工商户１１１８户、私营公司３００多个、从事第三产业的集体和国营企业８００多家，增幅之大在该市历史上是少有的。人们认为，这其中相当部分就属于“拆墙开店”型。
环顾友好路、中山路、青年路、解放北路、河南西路等大街小巷，随处可见拆墙而建的从事零售、餐饮、娱乐、美容、典当等等类型服务的店铺门市。位于中山路的某机关楼一楼，前些日子还是有窗无门，眼下窗窗皆门、挂牌营业；自治区党委机关大院推倒围墙，在沿健康路一侧容纳了二十几家餐厅和各类经销部；在友好路、新华路等一些沿街的住宅楼，崭新的牌匾和彩幅破墙而出，以家为店，笑迎顾客。
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专栏：
辛集发展高效林业
本报讯河北省辛集市面向市场调整林产品结构，大力发展高效林业，取得了可喜进展。这个市林地共有洋槐、榆树、柳树、北京杨、毛白杨等多种树种。他们通过市场调查发现，毛白杨销售量最大，且具有生长快、材质好等优点。为此，这个市建起了八大育苗基地，栽种毛白杨２８０万株，使全市毛白杨树种得到了迅速发展。在果木品种上，他们根据市场需求，确定了以发展鸭梨为主，苹果树在“新”上下功夫，桃树在“早”上做文章的方案。去年以来，新发展鸭梨３万亩，发展红富士品种系列、新红星品种系列苹果树３万多亩。 （刘利国）
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专栏：
老河口市收购资金落实
本报讯去年湖北老河口市３０多万农民出售的８０００多万元的农副产品全都拿到现金。１９８９年以来，老河口市一直是湖北省农副产品收购付现率最高的县市之一。市委、市政府十分重视农副产品收购的付现问题。为切实保证农民利益，他们成立了有各部门参加的收购资金协调小组，实行一支笔审批，农副产品收购资金一分钱也不准挪用。市、乡镇收购部门分别在银行设立收购资金专户，保证收购资金专款专用。
第2版(经济)
专栏：
“缸套大王”冲出亚洲
本报讯有中国“缸套大王”之称的河南省中原内燃机配件厂（以下简称“中内配”），在市场竞争激烈的形势下，重质量，抓管理，搞技改，上档次，去年主导产品汽缸套产量达２１４万只，居全国同行业之首，完成总产值６３００多万元，实现利税１０００万元，比１９９１年增长９９％，创外汇１９５万美元。
“中内配”近几年围绕市场需要，从产品定价、销售到人事用工制度及工资、奖金分配，大胆进行了一系列改革。为进一步提高产品质量，他们通过银行贷款和职工集资（入股）２０００多万元，下力搞技术改造，并从德国、美国引进了世界一流的先进技术和关键设备，选派技术人员到国外培训；同时奖励技术人员和工人搞科研项目和技术革新，提高一等品率，降低成本，增加效益，质量大大提高，产品一直供不应求。“中内配”领导在改革大潮中抓住产品供不应求这个大好机遇，大力发展外向型经济，扩大对外出口贸易，先后与美国、新加坡、马来西亚的外商签订在上海、郑州建中美、中新汽缸套合资企业和在境外建中马合资企业（即跨国公司）的意向协议；同时还与俄罗斯、白俄罗斯签订了总价值１１００多万美元的三项易货贸易协议。
（肖平军）
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专栏：农技推广与社会化服务
乔溪精加工山区资源
本报讯浙江省湖州市乔溪乡农业服务站充分发挥技术优势，参与农林产品精加工，提高了产品的技术含量，使山区资源得到了更合理的利用。
乔溪乡主产毛竹、竹笋和茶叶，但毛竹积压、毛笋烂掉的情况时有发生。乡农业服务站除了帮助联系推销之外，还办起了农林特产制品厂，加工小竹和清汁笋。年加工小竹２万担，毛笋４５０吨，产品打入国际市场，农民生产的小竹和毛笋已不愁销路。这个乡的茶叶过去质量低下，优质茶的比例很低。乡农业服务站对茶叶制作人员进行技术培训，并统一采摘，统一炒制，统一包装，统一销售，产品质量上了一个台阶。他们生产的“金狮”云雾茶连续两次被评为省级名茶，身价倍增，由原来平均销价每公斤２６元提高到每公斤５４．８元，增加了农民的收入。
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专栏：农技推广与社会化服务
江西推广农技形式多样
本报讯江西省农技推广部门坚持立足推广搞经营，搞好经营促推广，开展多种形式的服务，加快了农业科技成果的推广应用。
江西开展经营服务、创办经济实体的形式目前主要有以下几种：一是经营服务结合型：主要通过技术推广，经营良种、苗木、农药、化肥、农膜、农用机械等，促进技物结合，为农业生产提供有效服务。二是技术承包配套服务型：承包杂交制种，负责全程技术指导、质量监督、供应亲本、植物生长调节剂等。如永丰县的早辣椒棚膜覆盖，从菜、棚地膜供应，技术指导，直到辣椒的推销实现一条龙配套服务。三是加工服务贸易型：峡江、奉新、南城等县农技中心兴办优质米精加工厂，搞名特米加工销售，以销促产，推动了优质稻种植面积的推广。四是基地联营生产型：农技推广部门与多劳力、懂技术、会经营的农户自愿结合联办绿色企业、开发荒山、种植旱粮、油料、瓜果。承包户投入劳力、物资、农技推广部门给予资金扶持，供应良种、农药、化肥和全过程技术指导，产品按比例分成。五是创办服务型企业：创办小型混肥厂、微肥厂、茶叶加工厂、缫丝织绸厂等。
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专栏：
涿鹿打旅游王牌引进外资
本报讯河北省涿鹿县围绕“古战场”遗址开发旅游景点。目前，已批准上马旅游项目四个，引进外资折合人民币五百九十四万元。
（天惠迎才阎江）
第2版(经济)
专栏：
沙市建行与企业联手闯市场
本报讯湖北省沙市建设银行与湖北沙隆达股份有限公司联手闯市场，取得了良好的经济效益和社会效益。到去年前十一个月已实现销售收入一点五亿元，利润一千六百多万元，出口创汇六百多万美元，产品三分之一销往北美和东南亚。
（向傅淋张云逸）
第2版(经济)
专栏：
三家会计师事务所获准承担股份业务
本报讯中信、中华、中洲三家会计师事务所最近首批获得财政部颁发的许可证，承担股份制试点企业社会募集公司业务。 （刘文鹿）
第2版(经济)
专栏：
八五八植物生长素在沈阳问世
本报讯八五八多功能特效植物生长素在沈阳研制成功。该生长素采用生物工程技术和免疫学原理研制而成，能使作物增产。 （崔文）
第2版(经济)
专栏：
辽宁人保业务发展迅速
本报讯辽宁省人民保险公司创造出业务发展的高速度。一九九二年国内外业务总收入达到三十三点五亿元，比上年增长百分之五十点九。
（王忠诚 吴凯）
第2版(经济)
专栏：
泰州研制成功新型触摸式台灯
本报讯一种豪华节能新型触摸式台灯最近在江苏泰州广播电视科研所研制成功。它采用了非金属感应技术和先进的大规模集成电路，造型美观典雅，比普通台灯节能百分之六十以上。 （史有龙 陆苏华）
第2版(经济)
专栏：
西藏乡镇企业发展迅速
西藏自治区乡镇企业近年来发展迅速。
目前全区已有乡镇企业8700多家，从业人员近5万人。
去年乡镇企业总产值达2.5亿多元。
这是西藏山南地区竹器厂的藏族女青年在编织竹器用具。
新华社记者土登摄
第2版(经济)
专栏：
元宵节来临之际，北京桂香春食品公司推出黑糯米、枸杞子、桂圆、莲蓉等10多个元宵新品种，受到市民的欢迎。
新华社记者 唐召明摄