第2版(经济)
专栏：
传统管理与现代管理方法并用
安徽油田依靠职工搞好生产建设
本报讯 记者鹿舫报道：春节期间，少小离家的皖籍工商界人士谈论的话题之一是：安徽也有油田了，而且去年采出原油3．2万吨。
“虽说这只占全国原油年产量的万分之二点三，但却是我们全油田的2000多名职工拧成一股绳努力的结果。”安徽石油勘探总公司党委书记栗文耀向记者介绍说。他们一手抓优良的传统管理方法——干部参加劳动，工人参加管理，开展劳动竞赛和合理化建议活动；另一手借鉴现代管理科学中的“感情共鸣”原理，创造尊重人、关心人、理解人、激励人的良好工作环境。
安徽油田的广阔远景和严峻现实同在。一方面有约占全省总面积69．5％的24个油气盆地可供勘探，另一方面这里地质条件差，油层不发育。再加上投入少，使这里至今使用的仍是60年代的石油勘探装备。要投入更多资金改造老设备一时还有困难。于是，他们就在加强管理上多下功夫。总公司正副经理、党委正副书记每年下基层和工人同吃、同住、同劳动的时间在3个月以上。近两年间，工人共提合理化建议1500多条，已采纳的250条，取得经济收入300多万元。
安徽油田奖金发放呈金字塔结构：从总公司领导开始，处室干部、二线职工、一线职工一层比一层奖金高。钻井工程队指导员张胜告诉记者，安徽油田在黄山办疗养院已有三四年了，他们队前去疗养的都是工人中的生产骨干，而正副队长指导员至今还没去疗养过。这一切促使职工树立了与企业风雨同舟的意识。1986年，安徽油田试生产原油上万吨，上级有关部门明文指示：今后可以从销售试生产原油的收入中提取相当数量的奖金。谁知一讨论，工人们同意从中拿出1／4的奖金用于生产。近5年来已从中挤出了数百万元，用于油气勘探。
第2版(经济)
专栏：
在服装业生产经营遇到困难的情况下，广东南海县一家400人的乡镇小厂——恒威制衣厂却斩关夺隘，连连在许多大城市的大商场中夺得牛仔服装销售第一。商家如此偏爱“恒威”，是因为他们能——
于细微处识“威鹏”
本报记者 吴长生
分秒不让
“武汉告急：今天销售额突破1．5万元！货可能断档，请家里赶快救急！”
傍晚时分，我刚进南海县九江镇恒威制衣厂，还没与厂长岑润洪说上三句话，他就被叫去接武汉的长途。10多分钟后，他已作出应急决定：连夜装车，明晨5点出发，48小时内用汽车把货送到武汉。
30多岁，文弱书生模样的小岑告诉我：“我们原本是按计划一星期发一批货。各销售点基本保持不压货也不断档。进入春运后，铁路运输紧张，有时货不能按时运到，再加上销售进入高峰期，所以一些地方就频频告急。”
“用汽车运，费用要增加不少吧？”
“那算什么？！必要时还得空运哩。”他说的不是玩笑话。1月4号，哈尔滨告急，他们的新款牛仔棉大衣销势很旺，可能断档。因太远，无法用汽车运。岑厂长立即拍板：用飞机空运！光运费，每件衣服就增加了8块多钱。
货又不愁销，断几天档就断几天吧，何必做这种赔本生意呢？“那可不行！”小岑回答得斩钉截铁：“现在市场竞争这么激烈，断档，一影响我‘威鹏’牌的声誉，二影响联营商场的效益。说不定就那几天，你就被挤出来了。所以，宁可做些赔本生意，也得牢牢地把市场占住，分秒不让！”
去年8月以来，为了保证供货，这里几乎天天在加夜班。各种新款的牛仔服装，源源不断地由这48米长、13米宽（占地不到半个标准游泳池面积）的4层厂房涌出，疾速流向全国30多个大中城市。
先登极顶
与许多先易后难的厂家不同，“恒威”的经销方略是：先登极顶。1986年，他们开始大批量生产牛仔服装后，选择的第一个销售点是“最挑剔”的上海，“攻”入的第一家商店是上海最大的商场之一——华联商厦。他们成功了，靠的是款式的浓郁现代气息、精细的做工和良好的联营信誉。
“靠不正当手段，很难敲开国营‘名牌’大商场的门。即使敲开一次，也不可能长久站住；敲开一家，却敲不开众家。”小岑说这话时充满了自豪感和自信心。
为什么要先登极顶？
“因为要创我们自己的名牌！11亿人应该有自己的名牌，不能只认‘苹果’牌，而名牌是不能从地摊创起的，必须从制高点创起。‘威鹏’一问世，就保持高格调。因而很快就小有名气了。”
近几年，“威鹏”牌牛仔服在华联商厦的销售额一直稳居同类产品首位。而后，他们从南到北、由东向西，进军杭州、苏州、天津、北京、沈阳、哈尔滨、武汉、重庆、昆明……到处与“名牌”大商场“结亲”，连连夺取销售第一。厂子的年销售额随之连年翻番，250万元，600万元……去年突破4000万元。在北京，他们只选择百货大楼、西单商场、前门商业大厦、新新时装公司4家商店作“伙伴”。去年9月，百货大楼举办首届服装节，“威鹏”又一举夺得销售之魁。
大城市，大商场，大知名度。恒威厂尝到了“先登极顶”的甜头。现在，许多城市大商场的“老总”都“屈驾”南海，登门订货。
“要做，就争第一。否则干脆不做。”岑润洪恪守自己的原则。
于细微处
“牛仔服已流行上百年。20多年前，一位外国企业家突发奇想，用石头磨洗了制好的衣服，发现‘野性味’更强。而后‘石磨蓝’风靡世界，那位企业家也发了大财。他成功在于与众不同。”岑润洪用这个故事作为他“先登极顶”方略的佐证。
当然，仅经销方略与众不同是不够的，更重要的还在于产品本身。从成品堆里随手抻出一件牛仔服，小岑一连讲出几个“与众不同”。
布料，国内产品中最好的。尽管上门推销牛仔布的厂家经常有，但他们不图便宜，也不贪“实惠”，只看质量。价格贵些，也要进好的，而且认准了货，就保持相对稳定。用优质布做的牛仔服，磨洗后颜色匀正，不走型。
配件，全请技术先进的厂家特制。钮扣、角钉、皮牌上，全打有精致的展翅大鹏的造型。“虽然成本提高了几倍，但值得。不光服装更美观，而且别人很难假冒。真要假冒，非下真本钱。”这是小岑的道理。
做工，全按国外先进标准，甚至更高。裤缝，必须一根线到底，不允许重线、接线；布面跳纱，别人规定不得超过5厘米，“恒威”不准超过2厘米；钮扣、角钉，不光要钉结实，而且图案的方向都得一致。我仔细察看，的确，连黄豆大小的角钉上的大鹏，也是向上腾飞的。
除此而外，他们还有两个“与众不同”。一是与进口同类产品比，“威鹏”的用料、做工都不差，而售价只相当于进口货的1／3，国内消费者承受得起；二是去年他们首创了“全国联网”售后服务制，凡购买“威鹏新一代”产品的，如半年内发现质量问题（非人为造成的），都可到恒威厂在全国的30多个销售点修理或退换。也就是说，在广州买的衣服出了毛病，半年内可以在哈尔滨“治病”。
众多的“与众不同”，使“威鹏”赢得了越来越多的消费者。难怪它荣获了那么多“最佳”、“第一”和金奖呢！
第2版(经济)
专栏：
科学规划 跟踪指导 市场护驾
桐庐用良好的服务促进开发
本报讯 浙江省桐庐县对开发性生产实行科学规划、跟踪指导、市场护驾等全程社会化服务，农民在开发性生产中得到实惠，生产不断深入发展。
位于半山区的桐庐县，拥有36万亩低丘缓坡，开发潜力较大，开发性生产起步也较早。但几年后呈现萎缩态势。究其原因：一是只重号召开发，缺乏科学规划，种下的东西不能因地而长。如九岭乡罗溪村400亩柑桔种下几年不见果，农民只好重新改种杉木林；二是部门提供服务不精全，导致盲目引苗，种植粗放，培管不力，收效甚微。严陵乡金家村500亩枇杷，由于引种的80％是实生苗，长到房顶高不结果，20％嫁接苗品种差，结的果只有钮扣大；三是一些产品收获后，遇到卖难问题，产生不了好效益。
这种效益低下的开发性生产不同程度地伤了农民的心，县委、县政府便从提高部门服务观念入手，开展讲究效益的服务。他们组织县农业部门对低丘缓坡进行区域规划，按土壤、气候、种植习惯等条件，划为4个不同种类的种植区，引导农民规模开发，引苗、种植、嫁接、培管等各个环节，都由技术人员现场指导，让农民按技术规范进行作业；同时组织柑桔、蚕桑、茶叶、水果等生产者协会，经常进行专业技术培训，交流经验，开展实在有效的技术服务。柑桔在该县是次生区，过去有些地方产的桔子皮厚，酸度高。通过科学规划，在适宜的天目溪、富春江两岸发展后，桔柑产量高，质量也上去了，去年全县产量750万公斤，比1987年增长2．5倍。县外贸部门积极与上级业务单位联系，使本县产的白梨、蜜梨、蜜枣、柑桔等10多个品种销往日本、苏联、加拿大、新加坡等国，年出口量达1500多吨。一些不宜远运的杨梅、李子、桃子、枇杷等时鲜性强的水果，县里在各水果密集地办起6家年产1000多吨的蜜饯加工厂，加工成蜜饯销往江苏、上海、福建和省内各地，产品供不应求，而且比鲜果身价增值20％。 （李改进）
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专栏：编后
服务也要注重效益
农民想的是致富，盼的是服务。但如果我们的服务工作做得不好，像桐庐县过去那样，辛辛苦苦帮农民把柑桔、枇杷种上了，却几年不见果，或者结的果子只有钮扣大，农民对这样的服务肯定是不欢迎的。这提醒我们：服务工作也一定要注重效益。
农村的社会化服务工作，近几年由于受到各级领导的重视，发展相当快。政府经济技术部门、集体经济组织以至社会各方面都在做提供各种服务的经济工作。俗话说“众口难调”。我们的服务工作面对千家万户，真正要把它做到“家”，收到实效，帮助农民把一家一户办不了或办不好的事情办好，就一定要从千差万别的实际出发，坚持按客观规律办事，千万不能满足于一般号召，把工作布置下去了就万事大吉。
服务也要注重效益还有更深的一层意思，即社会化服务不能只讲产量，不讲质量。我们要通过服务工作为农民提供优良品种，引导农民优化产业结构，搞好农产品的加工、运销，提高土地利用率、产出率和农产品的商品率、转化率、创汇率，多层次地增加附加值，推动农业走上优质高产高效的路子。按照这个要求，搞好社会化服务大有文章可做。
桐庐县总结经验教训之后，有计划有步骤地开展服务工作，不断提高社会化服务质量，面貌就大为改观。他们的经验值得借鉴。
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专栏：
发挥自身优势 主动占领市场
大连建筑建材业无一家亏损
本报讯 一度成为大连市经济战线上两大“救急户”的建工和建材企业，经过1年的艰苦努力，终于脱“贫”，实现了全面转机，走上了振兴之路。1991年，大连建工和建材业分别完成产值达6．4亿元和6．5亿元，比上一年提高了16％和6．5％，市属的所有建筑安装和建材企业无一家亏损。
为了扭转建筑业面临的严峻形势，大连市建工系统各施工企业，围绕工期和质量打了一场攻坚战，提出“保工期、上质量、以优取胜”的对策，从市总公司到各个公司直至栋号，全部实行了经济效益承包，层层签订保工期、创优质工程目标责任状，进行单位工程项目管理，并制定了重奖重罚政策，缩短了建设周期，消灭了不合格工程，以快速优质重新赢得了社会信誉，1年竣工面积达64万平方米，全员劳动生产率达2．1万元，实现计税利润1000万元，超额完成了承包年度计划，第一次涌现出大连一建、二建、四建公司三个产值超亿元企业，工程一次交验合格率达百分之百。
大连市建筑建材业首次双双产值超过六亿元，主要原因是根据市场变化，发挥自身优势占领市场。大连建材工业坚持以国营企业为龙头，组成水泥集团，带动乡镇建材企业发展。同时，瞄准国际市场，利用市政府给予的出口政策，扩大产品出口范围。
去年，大连市共出口77万吨水泥和熟料，出口玻璃比上一年增加了67％，全年创汇5000万美元，其中县以上建材企业创汇额比上年增长了55％。大连玻璃厂一年出口玻璃97万重量箱，比上一年增加了43万多重量箱，占全国平板玻璃出口总量1／4。年创汇1000万美元，成为全国同行创汇之冠。
（王永海）
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专栏：
农行要求各级农行支持春耕生产
本报讯 农业银行近日发出通知，要求各级农行及早下达、落实信贷计划，优先安排春耕贷款资金，全力支持搞好春耕生产。农业银行总行要求农村金融部门在春耕中，突出地支持粮棉油等种养业生产，稳定粮食播种面积，并支持肉、禽、蛋、奶、蔬菜等副食品生产，为菜篮子工程服务。 （农津）
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专栏：
大秦铁路获国家优秀工程设计金奖
本报讯 在我国第一条重载单元双线电气化铁路——大秦铁路设计中，铁道部第三勘测设计院采用新技术、新设备、新工艺72项，从设计上保证这条铁路的技术水平和运输能力达到了80年代国际水平。在最近揭晓的1991年度全国优质工程及优秀勘察设计项目评选中，这个院和铁道部电化局、隧道局、专业设计院一起获得了我国工程设计方面的最高奖——国家优秀工程设计金质奖。 （彭有祥）
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专栏：
大同市煤炭产运居全国之首
本报讯 我国新型煤都——大同市去年煤炭产运又创新纪录。全市生产原煤6164万吨，外运煤炭4833万吨，出口煤炭377万吨，三项指标均居全国煤城之首。其中，原煤产量、煤炭出口量分别占到全国的5．7％和25％。 （王业禄）
第2版(经济)
专栏：
北京合资生产进口汽车配件
本报讯 北京首家生产进口汽车配件的公司——北京宇圣汽车配件有限公司，2月21日建成投产。这家由北京翔宇服装厂与台湾竹圣国际实业股份有限公司合资兴办的企业，生产的各种汽车配件的技术性能经国家技术监督部门监测，均达到或超过国际同类产品水平。 （李永明）
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专栏：
新型手动惯性窗帘装置面世
本报讯 北京友联电子配件厂适应住房装修热的需要，生产出一种新型窗帘装置。这种装置改变了以往的传统设计，以圆钢为轨道，利用特制滑块在圆轨上运动产生的惯性，随意开启窗帘，具有无噪声、价格低等优点。 （袁化）
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专栏：
自动抽液虹吸器研制成功
本报讯 自动抽液虹吸器最近由北京自然应用设计研究院研制成功。该产品具有体积小、重量轻、流量快、价格低等特点。抽液时只需把虹吸器插入液面上下晃动几次，即可达到自动抽液的目的。 （马雁勤）
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专栏：
大邱庄组建企业集团进入天津港保税区
据新华社天津2月23日电 （记者邱永生、夏林）全国著名的乡镇企业集团——天津静海县大邱庄农工商总公司参与投资的天津利邦工贸有限公司，新近在天津港保税区宣告成立。这是迄今为止在保税区内投资规模最大的企业，总投资达1000万美元。
去年10月，经国务院批准设立的天津港保税区开始向国内外招商。农民企业家禹作敏迅即带领一批农民企业家，专程到坐落在新港港域的保税区考察，并当场决断：在“寸土寸金”的保税区预约定租1．8万平方米土地，着手筹办一个由多家中外合资企业组成的集团公司。由大邱庄第二工业公司出资300万美元、美国邦克豪斯国际股份有限公司出资700万美元建立的天津利邦工贸有限公司，就是这个集团中第一家领取到工商营业执照的合资企业。目前尚有4家合资企业尚待批准。
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专栏：希望之路
苏醒中的大碱洼
——山东省商河县燕家乡见闻
宋学春李召新
前不久，记者来到山东北部的贫困县商河县，踏着积雪采访了这个县出名的穷乡燕家乡。它坐落在一片大碱洼中。这里虽然北风凛冽，寒气逼人，但我们却感到：大碱洼春意正浓。
“劣”中有“优”
燕家乡是个小乡，人口不足2万。3万多亩耕地，有8000亩是连草都不长的油碱地。周围十里八乡都知道：“燕（燕家村）杨（杨家村）徐（新徐村）李（李家村）一垛泥（尼家村），碱场王加上翟家集，还有个刘安庄穷得啃树皮”。水浇地少，全乡只有2000多亩。乡办企业虽有地毯厂、刺绣厂、印刷厂、砖厂、金属网厂等几家，但一直处在“风雨飘摇”之中，有的为保住客户还干赔本买卖。去年下半年，通过整顿，效益稍有好转。全乡42个村中有11个没有通电，集体经济人均50元以下的村占38个，有12个村到1．5公里外去挑水吃。1978年，全乡人均收入42元，1990年360元，去年又迈了一大步，人均达到462元，但还有144户农民人均收入不足300元。
劣势中当然也有优势。这里交通方便，山东北部横贯东西的交通大动脉安莘公路，正好从乡中间穿过，为农民参与流通提供了方便；这里劳力充足，全乡11500名劳力耕种不足3万亩土地，剩余劳力占一半左右；大碱洼既是劣势又是优势，尼杨村农民尼培坤，去年在6亩不毛之地里开荒种水稻，收获稻谷2400公斤，使乡亲们着实羡慕。
“参差不齐”
我们走访了3个村十余户农民家庭，村与村，户与户之间，在商品经济意识上，存在着不小的距离，其结果也各异。
王围子村稍富，880口人，人均收入550元左右。一进村，我们见到一伙伙中青年人站在朝阳的门前晒太阳、哄小孩、聊天。记者凑上前：“老乡，都在这里玩呢？”“是啊，这里暖和，也一块聊聊。”“聊什么呢？”“闲聊呗！”我们走进一家院落，两排房子，两个小院，收拾得干干净净，仓库门开着，里边装满小麦、玉米。一看这情景，就知道是一个勤奋之家。男主人刚过不惑之年，没上过学，孩子今年20岁，小学没毕业。记者问他想没想作买卖或搞家庭副业什么的。他憨厚地回答：“俺村老辈子就没有作买卖的习惯，俺也没想。”支部书记王安贞告诉记者，村里刚搞起一家地毯厂，40多位姑娘，每人每月可挣100多元，其他人只好闲着。
李胡头是个贫困村，830口人，人均收入340多元。村办企业“一无所有”。但这个村的不少农民却不甘寂寞，在大街上没有见到聊天的。我们随意走访了几户，一进李兰海的家，嚯，一排50多平方米的大棚鸡舍，外表不美，内部挺热闹，800多只鸡的咯咯声、吃食声、抖翅声，组成一曲交响乐，主人笑眯眯地捡着鸡蛋。女主人石洪花，35岁左右，上过小学，一看一听就知道是位村中女能人：“我家6口人，去年卖肉鸡收入近2000元，卖鸡蛋收入近5000元。村里没有电，俺家买了一套发电设备。多受点累多挣点，值得。”她的堂屋里，500只不满月的雏鸡在热炕上欢蹦乱跳，唧唧喳喳，又是一番情趣。像李兰海这样的农户，村子里还有几家，但在全乡却是凤毛麟角。
“四分之一”
乡党委书记李洪武，不亏是大学生，一讲话就给人留下深刻印象：“本乡事情本乡办，本乡事业本乡干。上有党的稳定的农村政策，下有大家的齐心协力。迈半步是半步，迈一步是一步，不跨步不行。干几件振奋人心的实事，才能让大家看到致富的希望。”县委把他从一个富裕镇调到这个穷乡刚7个月，他同其他新组成的乡领导班子成员，通过调查研究，根据本乡实际情况，提出四个“四分之一”的改变落后面貌的战略：以乡地毯厂为龙头，组织1／4的村搞地毯加工；以乡金属网厂为骨干，帮助1／4的村进行铁编加工；以大碱洼为重点，扶持1／4的村搞畜牧养殖；以乡刺绣厂为中心，联合1／4的农家妇女搞刺绣出口。
为配合“四分之一”战略的实施，全乡扎实地进行了两件配套工程。整顿软、散、懒村支部班子，对那些没有事业心、不为父老兄弟谋福利的人，撤换。结合农村社会主义思想教育，党委、政府的主要干部分6路下村，使十几个瘫痪班子都得到彻底解决，群众拍手称快。这是其一。其二，寒冬来临之前，动员全乡5000余人上阵，大干20天，新挖、接长、清淤主要沟渠1．2万多米，基本上解决了过去旱了引不进水，涝了排不出的难题。（附图片）
养猪在燕家乡是家家最重要的副业。李胡头村杜平先注意养猪效益，他去年出栏100公斤左右的肥猪28头，收效可观，使周围群众看到了脱贫的希望。这是他刚刚初中毕业的女儿正在喂猪。 曾鲁育摄
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专栏：
“吹毛求疵”
本报记者 夏珺
去年11月的一天，黑龙江肇东毛纺织厂接到大连某服装厂的电话，反映该厂生产的高档立绒大衣呢有倒毛造成的疵点。
高档立绒大衣呢是肇东毛纺织厂新开发的产品，其特点是“密立平齐”，外观、手感都不错，当时销势正猛，不少外地服装厂家争相预付款，派车驻厂日夜待货。
在这种情况下，毛纺织厂有的人认为大连的电话是“吹毛求疵”，不必理会。可厂长陈泰泉却说：“质量是企业的生命，在质量问题上就是要‘吹毛求疵’！”他当即决定派人对已发出的全部高档立绒呢进行追踪检查。
几天后，8名熟练工人分赴大连、长春、沈阳、上海等地的30多个服装厂家，对售出的7000多米高档立绒呢全部铺开一米一米地检查，发现倒毛的疵点，即用特制的“起毛刷”梳扶整齐……
8名工人回厂后，陈厂长让他们给全厂职工上了一堂生动的质量课。在机检之后，增加一道人工检验的程序。8个人出去一个月，差旅费、补助费数千元；增加人工检验也加大了成本，但职工的质量意识增强了，产品质量和企业信誉提高了。去年在纺织行业不景气的情况下，该厂盈利200万元。
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专栏：新闻摄影比赛
湖北省洪湖市白庙镇西河村充分利用本地资源发展村办企业，把滞销的苎麻加工成精干麻，成了俏销货。他们将这项收入用于添置农机设备、购买化肥农药，积累了资金，为今年的农业生产打下了良好的基础。
李晓祥摄