第2版(经济)
专栏：
临沂“琅琊砚展”在京展出
本报讯 由山东省临沂地区工艺美术公司、临沂地区工艺美术研究所、中国妇女报、中国文房四宝协会主办，中国工艺美术总公司、新加坡基德有限公司协办的“琅琊砚展览”，于十一月一日至六日，在京举行。
（黎茜）
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专栏：
货郎担精神
——记海南农垦橡胶厂的销售策略
本报记者 杜若原
近两年，海南橡胶行业一直不景气，产品严重积压，市场日渐萎缩。可在农垦橡胶厂却是另一番景象：产品供不应求，要货的、催货的一个接着一个，今年１至８月，他们销售“海虹”牌轮胎４．５８万套，销售额达２２９４万元。
开拓市场，橡胶厂靠的是什么呢？厂长林书锦说，他们靠的是“货郎担”精神。
自１９８９年下半年，农垦橡胶厂便陷入困境之中，轮胎积压最多时达１．４万多条。企业资金紧缺，生产时上时下。厂领导分析了严峻的现实：国内大宗轮胎市场基本被老企业和名牌产品占领，决定主攻“老、少、边、穷”地区，以货郎担精神送货上门，让人家认识并相信他们的产品。
厂里一方面提高产品质量，一方面派出由１７人组成的销售队伍，赴湖南、四川、广西、云南的山区、边区，跑汽车配件厂、农机修理厂、汽车运输队，逐个登门推销产品，一小块一小块地开拓市场。
在“老、少、边、穷”地区搞推销，不仅生活艰苦，而且业务需求量小。这些销售员不辞劳苦，四出奔波，见缝插针，他们以灵活的方式和优良的服务赢得一个个客户。用户对产品信得过，可分期付款，信不过，可以选用了再付款；对用户提出的要求，如发货时间、数量、品种等，尽量予以满足。去年８月，中南一客户要货时间紧急，分管销售的副厂长林昭益抱病押车，八天日夜兼程，及时将货送到用户手中。今年，他们又开辟了福建闽西、江西井冈山地区轮胎市场。从海南到这两个老区，单程驱车需３至５天，路途迢迢，翻山越岭，但销售员从不嫌苦累，一直坚持下来，因而市场也被他们牢牢地占领了。
这支货郎担队伍注重企业信誉，宁可自己吃亏，也要保护客户的利益。湘西一客户发现轮胎质量出了毛病，销售员知情后，先后三次赴湘西处理，兑现质量“三包”的诺言，还赔偿了客户的几千元损失。优良的服务使厂家与用户建立起信赖和友谊，尽管橡胶厂在产品销售中没有一分钱回扣给用户，但客户仍很多。
在一年多的时间里，橡胶厂派出的销售员在各地建立了３００多个稳定的销售网点，订货量也从几套、几百套发展到上千套。而销售员是功不可没的。据统计，每人一年在外奔波的时间超过２００天，人均路程５万公里，相当于绕了地球一周多。
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专栏：
你拉弦我吹号 围绕兴农一个调
桐柏各种农业服务组织形成合力
本报讯 河南省桐柏县围绕兴农主旋律，组织有关方面参与服务农业大合唱，形成了以县直部门服务组织为龙头，以乡村服务组织为主体、民间服务组织为补充的统一协调、功能齐全、高效价廉的农业服务体系。
近些年，该县与农业有关的县直经济部门相继成立了２３家专业性农业服务组织，１３５家民间技术协会也应运而生。它们在推广农业技术和为农民排忧解难方面发挥了重要作用。但由于自成体系，各自为战，既浪费了人力、物力、财力，又难以为农民提供全程服务。为此，县政府于去年初成立了农业服务组织协调小组，针对各部门的特点，明确各自服务项目，农业、水利、林业、畜牧业等部门，主要承担全程技术服务；供销、商业、外贸、粮食等经济部门主要承担农用物资供应和农产品销售服务；科委、科协等技术部门主要承担技术指导、管理、咨询、培训等服务。同时，对１７家仅做买卖不搞服务的公司予以关停并转。
为解决经营者与服务者双方利益分配，县里还成立了农业服务组织发展基金会，由经营者按一定比例交纳基金，用以弥补服务者经费不足。乡村农经、农技、水利等６大站联合组成农业综合服务站，成为“既开方又卖药”的服务实体。民间协会根据统一部署，发挥各自优势，拾遗补缺，自我服务。从而形成了上下贯通、左右联结、环环相扣、功能齐全的农业服务组织。今春，小麦红蜘蛛等病虫害突发，农业技术部门及时准确地发出虫情预报，并将防治病虫害所需农药种类、数量的信息传递给农资部门，农资公司按“处方”购药、配药，并直接送到所需村、组。乡村综合服务站协调专业机防队突击喷洒，不到１０天时间，有效地控制和消灭了病虫害的蔓延。防治病虫害费用较以往降低２２％。
（张喜文 白志豪 吴富和）
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专栏：
引导和扶持结合 个体与集体联姻
许河民间服务体系受农民欢迎
本报讯 江苏东台市许河镇在充分发挥供销社主渠道作用的同时，积极扶持和发展民间服务组织，促进了多种经营的发展。
近年来，这个镇以禽蛋、毛兔、生猪等为主的多种经营有很大发展，去年产值达２２５０万元，占三业总产值的２１％。全镇已形成一定规模的专业大户４６００多户，占农户的３０．６％，为了更好地给农民提供产前、产中、产后服务，该镇热情地扶持自发组织起来的以专业大户为轴心的民间服务组织。目前这样的组织已有４０多个，围绕在它们周围的有７０００多农户，服务范围已辐射到附近的１０多个乡镇和邻县，成为发展农村商品生产的一支重要力量。
这些组织对农民需要什么服务，心中最有数，农民也信赖他们。东进村大规模养鸡以后，有５户农民专门饲养良种鸡父母代培育种蛋，有１户投资４万多元，办起了家庭炕坊，全村有１１户从事饲料兑换、饲料添加剂销售，有８户购买了机械专门为农户加工饲料，有４５户设立了禽蛋流动收购点，大户之间还组织了疫病联防网络，全村种禽、饲料、销售、疫病防治等服务配套齐全。高中村兔毛运销大户杭庆林联合村民唐银山和卢惠来投资２万多元，自办了一个良种兔繁殖场，为全镇１万多只家兔进行人工授精。
许河镇明确一名副书记、副镇长专抓此项工作，引导这些组织守法经营，诚实致富，吸收他们参加对口的专业协会，经常开展活动，加强思想教育，并且积极引导民间服务组织和集体服务组织联姻，逐步建立集体和个体优势互补的产销一体化股份实体，使服务向系列化、深层次发展。
（邵开泉 刘雨坪 何仁湖）
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专栏：经济新闻摄影竞赛
广西东兰县钢精厂先后从上海、沈阳等地引进先进技术和人才，开展横向经济技术协作，批量生产高、中档拳头产品，远销新加坡、马来西亚等国家。
图为该厂职工正在加班包装出口铝制品。
覃劲松摄
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专栏：编后
注重服务的系列化
近年来，农村各地为农民和农业生产提供各种服务的组织和机构已经愈来愈多，如何把这些分散的组织和机构，按照发展商品生产的规律和需要以及服务体系自身的规律组织和协调好，使之互为补充、互相配套，看来是当前值得研究的一个问题。
农村商品生产的发展，已愈来愈需要服务的系列化和全程化。个别的服务，虽然也能解决农民部分需要，但较难适应稍大规模的商品生产，服务体系的建立要调动多方面的积极性，包括社区的、专门机构的、民间的等等。只有多方面同时努力，才能较好地为农村商品生产提供多方面的服务。
目前，从总体上说，农村服务组织还很薄弱，农民在生产中遇到的大量问题还难以得到解决。愿各地从当地的实际出发，进一步热情地扶持和引导农村服务组织的发展。
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专栏：
“自己救自己”
—— 记京津沪企业扭亏增盈经验交流座谈会
本报记者 鲁牧
编者按：企业亏损面和亏损额都在增加，这是当前我国经济生活中不容忽视的一大问题。京、津、沪１５家企业扭亏增盈的经验表明，亏损问题是完全可以解决的。它以雄辩的事实，增强了人们的信心。
解决企业效益下降、亏损问题，要靠上下左右协同，一齐努力。就企业来说，更需要不等不靠的精神。这里介绍的“自己救自己”的事例及其主要经验，值得包括大中型企业在内的广大工业企业借鉴。
京、津、沪３市工业经济协会不久前在京联合召开企业扭亏增盈座谈会，与会１５家企业的厂长、经理畅谈了各自扭亏变盈的可贵经验。中国工业经济协会会长吕东出席会议，对这１５个企业的经验给予了充分肯定。
这些企业共同的特点是，在目前同样的外部环境下不等不靠，通过自己努力，走出困境，扭亏为盈。不只一位发言者管这叫做“自己救自己”。
调整班子
常言道：“事在人为”。一个企业搞得好坏，决定性的因素无不在于人，特别是领导班子。１５家企业的经验充分表明，企业发生严重亏损或陷于困境以后，能振作起来扭转局面的，大多与领导班子直接有关。
天津市利税大户之一第一毛纺织厂，从１９８７年起生产呈现滑坡，１９８９年亏损额高达１２７９万元，１９９０年仍亏９５０万元，成了亏损大户。原因何在？主要是领导班子不团结，脱离群众。工人群众情绪低落，纪律涣散，生产积极性受到挫伤。今年３月，该厂调整了领导班子。新任厂领导积极改善干群关系，敢抓敢管，内抓现场（管理），外抓市场，经过几个月努力，局面改变了。８月份盈利２１．４９万元，终于甩掉戴了两年又７个月的亏损帽子。
国家二级企业上海家具厂，前两年生产下降，效益滑坡，陷入了困境。到去年年底，全厂亏损７６０万元，８００多套产品堆满仓库，各项负债达２２００万元。其原因主要还是内部经营不善，管理混乱。今年元旦过后，调整后的新领导班子一上任就向全厂职工表明勤政廉政。他们带领职工从严治厂，艰苦经营，结果生产月月上升，６至９月盈利２００多万元。
把握市场
当今，一个好的企业领导班子，大都跟转变陈旧观念、强化市场意识联系在一起。
年产能力１００万条的上海毛毯厂前两年在竞争中掉了队，去年７月底积压各类毛毯１２．５万条，库存资金加拖欠帐款达２２００万元，企业面临停产困境。１９９０年下半年以来，他们通过研究市场信息、消费者心理，将厚实型单色的传统毛毯改为多色轻薄型。全毛防蛀毯挂上国际羊毛局和防蛀处理标志，并以拉链皮箱式塑料袋包装。童毯钉上钮扣、装上拉链可作披风，一毯两用。这些新产品、新包装风靡市场，颇受消费者欢迎。今年头８个月与去年同期相比，产量增长８％，产值增长３８．５％，利润增加１．１倍，企业开始重振雄风。
技术开发
“产品要扩大市场覆盖面，关键在于不倦地进行技术开发，及时推出新产品。”座谈会上，厂长们对此感受颇深。
以空调器电机为主导产品的国家二级企业上海日用电机厂，１９８８年以前产值、利润均以两位数的平均速度连续４年递增。可去年上半年，企业一下跌落到濒临亏损的边缘。
“以技术进步启动市场”，该厂改变经营战略，仅研制、批量生产桑塔纳轿车国产化散热器风扇总成一项，一下占领了全国近８０％的汽车维修市场。客户来任务，由销售、技术两个部门一起接，技术部门“打头阵”，销售部门办手续。结果，加快了承接生产任务和产品升级换代的节奏。
北京市重点企业白菊电器公司因产品单一，应变能力差，去年骤然亏损５７６万元。他们以科技为先导，制订了“以洗衣机为主，开发小家电系列产品”的发展战略，及时推出低价格、大容量、适合农村用的７型、１２型洗衣机和食品加工机、真空保鲜机、地板打蜡机等新产品，今年头６个月就实现利润１２２．９万元，扭亏为盈。
灵活经营
“讲究经营策略，灵活经营”，是这些企业自己救活自己的又一条经验。
国家二级企业天津第四染整厂，今年一季度出现了亏损１７．６万元的被动局面。怎么办？他们在经营策略上一改过去单纯依赖本市外贸销售的做法，在依靠本市外贸经营的同时，积极开拓外地口岸和内销业务，成功地开发一批适应性强、成本低的新工艺、新技术，推出了纯棉、涤棉卡其和线绢等中厚织物。今年上半年投产９个新品种、２００多个新色号，产量占全厂８０％。４月扭亏为盈，二季度实现利润８３万元。
北京市豪华食品厂，由于它的前身市糕点一厂盲目引进两条生产线，盲目扩大生产规模，负债近４００万元。在困境中走马上任的新厂长及时调整经营策略，果断地将停产的引进生产线“化整为零”，以总价１００万元卖掉６０％的多余设备，剩下的投放到郊区农村建立了３个联营分厂，还到全市１０多个大型副食商场搞零售柜台。这样“关、停、并、转”后，企业全面扭亏为盈，今年上半年实现利税５５万元。
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专栏：
国务院生产办指出：边生产边积压情况依然存在
滞销产品必须停产限产
新华社杭州１１月４日电 （记者林楠）国务院生产办公室和中国工商银行近日在杭州召开华东地区压缩产成品库存会议。会议强调：各地对质次价高、积压严重的产品，要下决心停产限产，政府和银行要采取各种有力手段，保证这项工作的进展。
据介绍，目前全国工业生产已经逐步恢复正常。但仍有一部分企业产品滞销压库，经济效益继续下降。国务院已提出今年底全国要压缩产成品库存２００亿的任务，其中华东５省和６个直辖市、单列市需要压缩的任务最重，约占全国的１／４。近来，华东各地采取了不少有效措施并取得一定成效。到９月底，华东１１省市已出现今年来首次产成品库存数下降的好势头，但离预定目标尚有距离。
国务院生产办有关负责同志要求各地加大压缩产成品库存工作的力度。压缩产成品库存主要不能靠削价销售来解决。由于边生产边积压的情况仍然存在，必须下决心对还在继续生产滞销积压产品的企业采取强硬手段；要采取抽紧银根、停止贷款、停限电力供应和运输等办法，来力促这些企业实行限产停产整顿或关停并转。一定要克服一味追求产值的倾向，下决心把无效益的速度降下来，把注意力真正放到提高经济效益和技术进步上来。
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专栏：
隆化西地村人均吨果
本报讯 河北省隆化县西地村今年产红果１０００吨，平均每人产果１吨，红果一项总收入达１００万元，人均收入１０００元。
西地村从１９７４年开始大栽红果。目前全村红果已发展到２３万株，果园面积达５０００亩。该村在发展红果生产的同时，办起了加工工业，先后建起果品加工厂、酒厂、果脯厂，产品销往全国２０多个省、市、自治区。随着集体经济的发展壮大，这个村盖起了居民楼、教学楼，安上了自来水，实行了小学免费义务教育。人们称赞该村为“栽红果，发红财，过红火日子”的红果之乡。
（彭怀）
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专栏：
让当地“花”夸外地“瓜”
柳州罐头厂促销有术生意兴隆
本报南宁电 记者蒋耀强报道：广西柳州市罐头食品厂今年在北京、上海、成都等地，聘请１５０多名当地销售员推销产品，让当地的“花”夸外地的“瓜”，这一奇特的促销新法，使这个厂生意越发兴隆，一跃成为同行业的排头兵。
以往柳罐厂在外地承包柜台实行“先尝后买”，本厂销售员站柜台，不但花费了一大笔车船费、住宿费，还得给外出职工以出差补助。聘请外地销售员后，不但节约了这些费用，还有利于促进买卖双方交流，进而促成交易。据保守估计，仅是节约差旅费一项，柳罐厂便增收近１０万元。今年１至９月，柳罐厂产品销售收入达１０００多万元，实现利润２５０万元，均比去年同期增长２５％以上，资金利润率达到８０％。
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专栏：
为国营大中型企业排除干扰
大连市以“两证”治“三乱”
新华社大连１１月４日电 （记者张民华）大连市依靠制度建设切实减轻企业负担，市委、市政府最近决定，以“两证”治“三乱”，为国营大中型企业排除干扰。
大连市国营大中型企业众多。前一时期，乱收费、乱罚款、乱摊派和名目繁多的检查评比，使它们难以聚精会神地组织生产经营工作。大连市委、市政府在贯彻落实中央工作会议精神的过程中，总结了前一时期治理“三乱”的工作，认识到要根治“三乱”、切实减轻企业负担，就必须建立行之有效的制度，从总体上对收费、罚没和集资工作进行约束。在调查研究的基础上，市委、市政府决定对收费、罚没、集资实行许可证制度，从而为国营大中型企业筑起了抗御“三乱”袭扰的“防浪堤”。市里明确规定，收费部门和单位经市财政、物价等部门重新核实合格的，颁发收费许可证，并把重新核实的收费项目和标准公诸于众，以便各单位监督执行。无许可证的部门和单位，一律不准向企业收费。市里还规定，执法部门对违章企业进行处罚时，必须出具市级以上的罚没规定；除经市长办公会讨论批准的公益项目集资外，任何部门和单位无权以任何名义和形式向企业集资。
名目繁多的检查评比已成为干扰企业的一大公害。检查评比批准证制度的实施则为全市国营大中型企业筑起了抗御干扰的第二道“防浪堤”。检查评比批准证制度规定，除财政、税收、物价、审计等国家职能部门正常范围之内的监督、检查外，各部门、各单位组织到企业进行的全市性、行业性检查，必须提前报市经委批准后，发给批准证才可进行。
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专栏：
江铜先行上缴国家利税受到好评
本报贵溪电 国家大型企业江西铜业公司积极主动交付国家的利税和银行贷款利息，到９月止，已上交国家税款和归还贷款利息达７０００多万元，受到上级有关部门好评。
江西铜业公司担负着为几百家企业提供有色金属和化工原料等任务，国家每年为该公司提供近亿元的生产和基建贷款。近几年来，外单位拖欠这个公司货款１．３亿元，他们也欠外单位８０００万元，这样就挤占了应上交给国家的税利和贷款利息。为了使企业尽快从三角债中解脱出来，江铜从自身做起，坚持债权和债务两头清理，先从清理自己债务入手，在资金十分困难情况下，采取多种措施筹集资金，积极归还外单位６０００多万元欠款。同时，他们强化清欠队伍，落实责任，分赴全国近百个单位追款，同时利用订货机会与用户制订还款计划。最近在全国化工产品订货会上就和用户签订１０００多万元的还款协议。
（相如 马平）
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一汽生产的一万多辆奥迪轿车全部售出
据新华社长春１１月４日电 （记者陈广俊）截至１０月３１日，长春第一汽车制造厂已累计生产奥迪轿车１１３６６辆，全部售出。
这种轿车是１９８８年从德国大众汽车公司引进的。通过两年多来的消化、吸收，生产方式已由先期的总成组装，转变为自己焊装、油漆和总装，车身顶盖、前后翼子板、车身侧围主要件已实现自行冲压与焊接分装，现代化流水生产节奏逐步加快，８月份月产量已突破１０００辆。随着装配技术和零部件生产技术的提高，目前已有十几个总成和上千个零部件实现了国产化，国产化率达到２０％。
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专栏：
工商联营促进新品开发
张家港市健身鞋厂产销两旺
本报讯 今年６月，江苏张家港市健身鞋厂与无锡百货站鞋帽公司建立工商联营，充分发挥信息和销售网络的优势，促进了新品开发，打开了产销新局面，旅游鞋、运动鞋的销量比去年同期增长３０％。
近两年来，旅游鞋、运动鞋市场竞争激烈。张家港市健身鞋厂从实践中认识到，要使自己的产品畅销不衰，必须进一步拓宽销售渠道。今年６月，这个厂与无锡百货站鞋帽公司联营批发网点比以前增加了４０％。
联营后，双方发挥点多面广的优势，及时收集旅游鞋、运动鞋的市场信息反馈给生产厂家，促进了新品开发。前不久，工贸联营销售公司了解到山西、安徽、河南农村山区喜欢浅棕色运动鞋时，及时将这一信息通报给张家港健身鞋厂，厂长立即组织设计人员设计打样，很快批量生产投放了市场，十分畅销。最近，这个厂还设计生产了９０９抗菌防臭运动鞋、高尔夫球鞋、三合一保暖鞋、真皮高级运动鞋等新品种。
（艾月）
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现代企业家高级培训班结业
学期一年的现代企业家高级培训班结业典礼四日在人民大会堂隆重举行。李德生、袁木、吕东等同志和知名教授出席了会议。现代企业家高级培训班是由中国社会科学院、武汉职工财经学院和深圳市高等教育培训中心联合举办的。参加培训的四百多名厂长、经理通过培训，既学到了现代管理的理论知识和管理技能，又解决了企业管理实践中的许多具体问题。
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废物再生成为香港新兴行业
将废物循环再生，制成新产品的环境保护工业，已成为香港的新兴行业。据估计，香港去年共有六百万吨固体废物，加工处理的废料达四十三万吨。其中家居废物的两成半、工商业废料的两成可以循环再生。香港的废料出口也发展迅速。本港已有二百多家从事废料收集的公司，去年出口废料一百二十万吨，创汇二十三亿港元。
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专栏：
南宁建成民族食品街
为了盛情接待参加第四届全国少数民族传统体育运动会的八方宾客，壮乡首府南宁市新建的民族风味食品街于三日正式开业。民族风味食品街位于闹市区高峰路，拥有五十多家摊店，汇集了广西各地的民族地方风味食品，有壮族糯玉米粥、瑶族竹板鸡、苗族糯米饭等一百八十多种美味佳肴。 （以上据新华社）