第5版(国内专页（经济）)
专栏：
退货总额６０００万元！相当于沈阳气体压缩机厂年产值的８０％。可是这个厂居然没有垮，反而通过调整产品结构，开发新产品转危为安了。请看——
三次冲击 三次飞跃
张文武 张成 晓杨
１９８９年，对沈阳气压机厂来说是异乎寻常的：用户退货款总额达６０００万元，相当于该厂１９８８年产值的８０％。然而，去年一年他们试制完成了２７种技术含量高的新产品，使这个７０００人的企业转危为安。
“沈气”为什么能在同类企业生产效益滑坡的情况下，度过难关呢？原来，这个厂早已经受过两次市场波动的猛烈冲击，挨过“蛇咬”的厂长越来越懂得怎样治“蛇”了。
三次冲击逼出了“三级跳”
看上去显得疲劳的张琴开厂长，深有感触地说：“改革１０年，我厂经历了三次大冲击。第一次是１９８０—１９８１年，由于我们对商品经济认识不足，准备不足，市场放开后，出现老产品没销路，新产品没出手的局面。怎么办？只有发挥我厂技术力量强的优势（压缩机行业的研究所设在该厂），相继开发了小化肥企业技术改造所急需的压缩机和化纤、纺织橡胶等工业部门急需的无油润滑空压机，使企业得以生存。１９８４年的产值、利润比１９８０年翻了一番。要说三次冲击逼得我们来了个‘三级跳’，这第一步跨得可谓艰难，但也使我们头脑清醒了，认准了开发新产品的道儿。第二次冲击是１９８５年下半年到１９８７年。由于进口化肥剧增，小化肥企业处境不佳，仅两个月用户就退掉订购的压缩机２７７台，合产值４９００万元，相当于１９８４年全年的产值。这次，由于我们有了一定的思想准备和新产品储备，及时调整产品结构，开拓新市场，当年的产值、利润比１９８４年分别增长４％和２５％，企业又经受了一次严峻的考验，迈出了很不轻松的第二步。第三次冲击就是去年了，因国家压缩固定资产投资，小化肥技术改造项目大幅度削减，用户退货６０００万元，资金、能源等也全面紧张。企业如何爬出低谷？只有靠我们几年积蓄的‘内功’应外变。我们一方面全力以赴组织科技人员夜以继日研制高水平的新产品，一方面大抓管理，挖潜。全体职工齐心协力，总算闯了过来。”
在三次市场变化的大冲击中，“沈气”之所以能屡战不败，靠的是以科技为先导，以质量为中心，不断调整产品结构，开发新产品，做到“生产第一代，研制第二代，开发第三代”。
自１９８６年以来，“沈气”共开发研制９６种新产品，平均每年２４种，每月有两种新产品问世。有７种产品获国、部优称号，２４种填补了国家空白，９种达到８０年代初世界发达国家同类产品水平，６种成为进口替代产品，１２种进入了国际市场。大量新产品的开发，推动了企业技术和管理的进步。该企业产值平均每年增长１０．７％，利润增长１１％。
让出大路货专啃硬“骨头”
乡镇企业的崛起，使大中型企业老产品市场越来越狭窄。“沈气”生产的２０立方米空压机和３．６立方米无油润滑空压机，虽都是国、部优产品，但该产品技术含量不高，属大路货，许多中小企业也能生产，若老抱着这些产品不放，就会陷入困境。于是他们集中精力开发那些小企业干不了的、国家急需的“骨头”产品。
敢于冒风险开发国家重点建设需要的产品。１９８５年，“沈气”从有关部门了解到，国家“七五”期间改出口原油为出口石油制品，急需大型氢气压缩机和氢气循环机，这是高等级防爆产品，技术水平高，生产难度大，过去一直靠进口。“沈气”分析了自己的实力，决定冒着风险干。他们将抚顺石油三厂已订购的两台氢压机，以最快速度试制了出来，经鉴定达到８０年代初发达国家同类产品的水平，填补了我国大型氢压机的空白。国家主管部门确认“沈气”为氢压机定点生产厂。去年，该厂共生产了１４种２７台氢压机，为国家节约外汇２５００万美元。
敢于研制超前的新产品，引导市场。老牌大路货市场已被挤占，能否把眼光放得远点？“沈气”人分析１９８５年小化肥市场受到进口化肥的冲击，原因在于国产小化肥竞争不过进口的尿素。小化肥厂要生存，势必进行技术改造，增加产量，达到年产３万吨以上的规模。于是，“沈气”在１９８７年小化肥市场尚未复苏期间，超前设计制造了单机年产１万吨的压缩机。这种机器一问世，正好赶上小化肥厂二期改造的高潮，销售额达５５２０万元。
新产品的质量靠全面消化引进技术保证。随着商品经济的发展，用户对产品技术性能的要求越来越高。
几年来，“沈气”投资２０００多万元，先后从瑞士、联邦德国、意大利和日本引进了软件和硬件。为尽快吸收和转化引进技术，该厂集中翻译人员用一年多时间翻译了３２箱技术资料；先后派６批工程技术人员出国考察和培训，并特别要求出国人员，每人都要用引进技术设计出一种高水平的新产品。这个要求基本上实现了。消化引进技术的典型产品１００立方米压缩机，全部采用引进技术，仅一年时间就完成制造任务，受到联邦德国专家的好评。目前，引进的整机设计、制造技术，已在４０多种产品上应用，保证了产品的质量。
如今“沈气”的压缩机正朝着高大精尖、品种多样、技术质量越来越高的方向发展。
产品的技术含量高意味着什么
请看“沈气”１９８９年活动分析报告中的有关数字：
全年新产品销售收入比老产品高一倍。
全员劳动生产率比上年同期提高２１％，略高于生产的增长，人均创利的增长略高于利税总额的增长。
新产品的产值占总产值的３３％，而新产品的定额工时仅占全部定额工时的１８．６％，意味着工时结构变化，价值含量高的工时增加。
物耗比重由上年的７０％降低到５２％，钢材和生铁消耗量分别比上年下降４９％和２９％（物耗比重下降还有挖潜因素）。
“沈气”是我国最早生产压缩机的厂家之一。近几年，该厂通过消化进口软、硬件，使人的素质、管理水平大大提高了。眼下，他们厂生产的往复式压缩机达到发达国家同类产品的水平，已经替代了进口。
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专栏：
洋货问题采访札记（上）
本报记者 潘岗
有人在温州发现，穿一色的外国名牌服装和进口运动鞋成为时髦。“耐克”布袜子４０元一双，很走俏；“格兰特”衬衫９０元一件，也抢手；遭拉式羊毛衫５００元一件、“梦特桥”西服１０００元一套、“ＡＤＥ”牌运动鞋标价１２００元，也有人光顾。
上海的一些家庭，年轻的爸爸妈妈，以自己的孩子能用上多少多少进口货为荣，舍得花钱买近百元一套的进口小时装，３０多元外汇券２０张的一次性尿布，２００元一套的进口婴儿洗发水、洗澡用品、护肤霜，１０多元一瓶的擦屁股爽身粉……
一位年轻的爸爸得意地对《新民晚报》的记者说：“我儿子从来不用国产货，除了水、空气和水果，吃的、用的、穿的都是进口的。”
北京，几家大型百货商店，柜台里摆着不少来自法、美、英、泰国、马来西亚的化妆品。有法国的爱琪美、诗丽姬系列，美国一号系列，还有进口的香皂、香水，品种不下百个。在这里，几十毫升一瓶的法国香水，卖价１００—２００元，比国产香水贵好几倍。
至于已经或正在进入成千上万家庭的洋家电，国营商店以及个体摊点随处可见的洋烟、洋酒，更是令人眼花缭乱。
据统计，１９８８年，全国化妆品进口用汇２７００万美元，去年头５个月又用去外汇近千万美元。去年１—５月，进口饮料用汇达１４００万美元。进口眼镜每年高达８００万架以上，目前大城市的４０％、中小城市的２０％至３０％的市场被进口眼镜占领。
近年我国年进口烟超过一亿美元，去年进口数量也有８０万箱，计４０００万条。
洋货涌入，严重影响了民族工业发展。１９８６年以来，上海市麦氏“三合一”咖啡的销售额：１９８６年为１６吨、１９８７年为７４吨、１９８８年达９９吨，三年增长５倍多。估计目前进口咖啡在上海年销量达５００吨以上。与此同时，上海的咖啡生产、销售日趋萎缩。我国唯一生产咖啡、年生产能力为６００吨的上海咖啡厂：１９７６年生产５９８吨，１９８７年为２０５吨，１９８８年２４３吨，１９８９年不足百吨。目前，这家工厂积压的咖啡和咖啡原料达１２００吨，占压资金６８０万元。
玻璃纸全国３年进口１．９万吨，相当于全国一年的总产量。大量进口使国产玻璃纸销路受阻：１９８９年１—８月，全国玻璃纸生产总量为６６４５吨，仅为生产能力的４０％。到９月份，全国２２家企业一半停产，一半亏损。
国家投资１．２亿元新建的潍坊玻璃纸厂，尽管技术、设备、工艺、产品质量都达到当今国际水平，但自１９８８年投产起，就陷入亏损不能自拔。
机电行业也受到冲击。１９８４年起，国家投资１８亿元以上，扶持了２１家家用电冰箱压缩机厂，引进的生产线和产品大部分已达到发达国家８０年代水平；１９９０年生产能力可超过５６０万台，而同年电冰箱市场需要量最多不超过５００万台。
然而，１９８９年全国至少有２８６万台进口压缩机投入市场，迫使国内主要压缩机厂家停产、半停产。不久前，北京电冰箱压缩机厂等１２家企业联名呼吁：压缩机制造业正面临夭折危险！
看来，洋货问题已使我国消费品生产和市场受到严重影响，不可等闲视之！
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专栏：快语新言
靠产品吃饭
刘绩辉
企业要想立住脚，经受住各种困难的考验，最重要的是要靠产品吃饭，也就是靠不断更新的、适销对路的产品吃饭。沈阳气压机厂的情况就是实例。
你看，他们坚持“生产第一代，研制第二代，开发第三代”的战略方针，不仅没有被市场冲击冲垮，而且不断提高水平。
产品是企业赖以生存的基础，生产适销对路的高质量的产品，可以说是企业要解决的最核心问题，也是企业竞争力之所在。目前，相当多的企业遇到了资金、原材料、能源、销售等方面的困难。这些问题当然要解决。但首要的问题是要先研究一下自己的产品。看看它是不是适销对路？是不是高质量？是不是还可以提高技术含量？如果这些问题不解决，即使争来了资金、原料，也摆脱不了滞销、积压的困境。如果产品适销对路，景况就大不相同，不仅市场俏销，政策也会对你倾斜。从某种意义上说，市场冲击企业，要求它不断推出新产品，也是一种规律。因此，盯住市场，及时调整产品结构，是时代对每个企业提出的要求。只有不断以新的产品取代过时的产品，企业才能在不断变幻的风云中稳操胜券。
要真正做到这一点，除了深化改革，调动职工的积极性之外，必须大力发挥科学技术的力量。没有新技术，往往不会有新产品。而新产品的开发与企业的科技进步又是相辅相成的。新技术的应用促进新产品开发，新产品的研制、开发又推动了企业的科技进步。
此外，推出适销对路的新产品，对本企业的广大职工也是一种精神鼓舞。因为它是大家心血的结晶，是看得见摸得着的成果，必然会激励人们不断进取，不断提高水平。
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专栏：经济漫笔
抓住时机提高职工素质
啸飞
去年下半年以来，有些企业或由于市场疲软，产品积压；或由于产品结构不合理，资金不足，出现开工不足的情况。这样一些企业如何做好工作，稳定职工队伍，是一个亟待解决的问题。
出现这种情况后，有的企业停产停工，职工无所事事；有的放了长假，职工队伍渐渐涣散。这是很不利于企业管理的。
是不是没有办法了呢？不是。最近，笔者在北京电冰箱压缩机厂采访时了解到，这个厂在去年四季度开工不足的情况下，以积极的态度对待暂时遇到的困难，对职工队伍作了妥善调整，对从生产岗位上减下来的那部分职工进行培训。两个月时间，学政治，学业务，收到了良好效果，尽管这些职工不在生产岗位，但他们觉得很有收获，情绪很稳定。他们的成功经验给我们以启示。
在商品生产中，企业生产经营活动发生重大变化是难免的。出现开工不足的情况后，企业如果能像北京电冰箱压缩机厂那样，不坐等时机，指望国家政策保护，而是积极主动地调整产品结构，想办法提高企业和职工队伍素质，如可以腾出手来，集中精力搞好人员培训，为企业今后的发展储备人才；可以在技术革新、提高产品质量、增加花色品种方面做文章。
困难是挑战，也是机遇。文章就看企业怎么去做。现有的职工队伍，是企业发展之本，提高这支队伍的素质，发挥它的战斗力，是我们克服当前暂时困难的关键所在，也是企业今后发展的关键所在。各个企业都应做好这篇文章。
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专栏：
走出困境
——记丹东化纤工业公司的“两个依靠”
魏伯奇
１９８９年，辽宁丹东化学纤维工业公司出人意料地取得了前所未有的效益：全年实现利税１亿元，比上年增长２４％，超额完成了各项承包指标。“诀窍”在哪里？该公司总经理安?江对记者说：“我们主要靠两条，一是依靠科学决策，二是依靠全体职工。”
丹东化纤工业公司是我国最早建成的国营大型化纤骨干企业。１９８９年，这个公司陷入了前所未有的困境：一是７０％的生产原料要自己找米下锅；二是流动资金缺口８０００万元；三是议价原料、议价电增多使企业增支３５００多万元；四是罕见的干旱，使鸭绿江水位下降，海水倒灌，严重影响了公司生产用水；五是化纤产品市场逐渐疲软，十几年畅销不衰的粘胶人造丝开始滞销。
面对严峻的挑战，丹东化纤公司在生产经营上找出路，在强化管理上做文章。首先，公司决定国内国外两个市场一起抓。他们通过技术改造，强化质量管理体系，使粘胶人造丝等产品的质量保证国外用户满意。他们还积极开展“质劣包退”、“运输服务”等多种促销活动。花香自有彩蝶来。该公司的产品很快受到外商的青睐。去年一年，他们共向苏联、南美等国家和地区出口人造丝等产品５４５０吨，创汇１２３０多万美元。这既解决了部分产品滞销问题，增加了效益，又使公司从国外获得大批原料，实现了以出养进。
调整产品结构，是该公司的又一科学决策。他们根据市场信息，组织科研力量，开发出漂白粘胶人造棉、改性涤纶纤维、细旦涤纶丝等一系列高档新产品，提高了产品的技术附加值。这些新产品适应了纺织厂产品开发和生产的需要，成了市场上的抢手货。１９８９年，他们仅大批量生产新产品一项，就增收２３００万元。
全心全意依靠工人阶级办企业，使丹东化纤工业公司领导班子的科学决策得以迅速实现。这个公司选拔一些素质高、责任心强的职工代表，一年两次对全公司的各项工作从上至下进行大检查，专门挑毛病。１９８９年，职工代表共检查出有关生产经营、管理等方面的问题４０余个。公司经理认真组织有关部门进行整改，促进了企业进步。公司还实行职工代表上岗值班制度，维护职工的合法权益。公司领导还坚持经济公开，按期向职工公布各种奖金的来源、数量、分配办法、分配结果，并同时公布公司主要领导的收入。
公司领导真正把职工放到了主人的位置上，使广大职工焕发出极度的积极性和创造性。企业资金紧张，公司职工集资近３００万元，支持公司发展生产。１９８９年，公司职工围绕生产和管理等方面的薄弱环节，共提出合理化建议近４０００条，公司采纳了１８００条，创造和节约价值３８４万元。
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专栏：
催醒藏乡的“金鹰”
——青海省同仁县实现初级电气化见闻
本报记者 郅振璞
青海省黄南藏族自治州的隆务河，从海拔４０４２米的恰映山区，穿林越涧１４４公里泻入黄河，天然落差１８８２米。
从河口上溯，联办、村办、县办的水电站共有５座。条条引水渠盘绕山腰，座座水电站机声隆隆，高压线铁塔牵着丝丝银线，给数千平方公里的藏乡送去光明。去年，拥有其中４座发电站的同仁，成为全国藏乡第一个初级电气化县，藏家人无不赞美河上飞起了“金鹰”。
让穷水变富水
前不久，我从省会西宁出发去州府隆务镇。同车的州委书记桑杰说：同仁无煤少柴，自成为电气化试点县后，我们投资１０００万元扩建电站线路，发电量由１９８４年的１２６９万千瓦时增到去年的３０４３万千瓦时。河上还可建７处小电站，装机４万多千瓦。我们就是要让穷水变富水，以电促工，以工扶农，振兴藏乡经济。”
抵隆务镇，已是傍晚，暮色中的高原小镇，灯火纷繁。翌日，山舞银蛇。州小水电公司经理辛家泰陪我访问了铁吾水电站和隆务变电站。辛经理翻开“电业史”：５年前，这里供电半径仅几十公里。１９８４年建立小水电公司后，重建和修建３条３５千伏、６条１０千伏的输电线路，还与大电联了网，解决了丰枯期供需矛盾；同时，又投资３２０万元，把供面电扩展到海拔３７００米的泽库县。公司和各站、所实现了电力载波通讯，主要设备完好率达９８．５％。
龙王送走酥油灯
发展小水电，首先使藏乡农业和群众生活发生巨变。
同仁县副县长张宏治对此感受最深，“过去用电，就是镇上照个明。现在１３个乡镇中有１２个通了电，人均年用电４００多千瓦时。小型排灌、脱粒、粮油加工和乡镇企业，供电率达８９％。１３个小电灌站，使水浇地又扩大６０００亩。１９８９年全县粮食总产１７９１．５万公斤，比历史最高的１９８４年还高７．９％哩。”
午后，我走进农民贡巴扎西家，他３１岁，是保安乡电管员。他那正赶制藏靴的阿爸，领着孙女晒菜的阿妈，放下活计，端出凉丝丝的黄梨招待客人。贡巴扎西指着电灯、收录机、电视机、电炊具喜上眉梢：“嘿，现在连敬佛拜祖的酥油灯，都换用小电灯了。”他推开堂屋左侧的小佛堂门，拉了一下开关，暗红的小灯泡闪亮了。
巨变的藏乡，对漂泊国外的藏胞饶有吸引力。完德才让是回这里定居的第１８家。他回国７个月，就在和日加村柏油路边盖了新房，夫妻俩带着已成年的两儿一女，住在这里。
５３岁的完德才让笑眯眯地说：“我６岁进隆务寺当阿卡，１９５７年跟父亲到拉萨，后在锡金、印度开车。过去家家点酥油灯，没有煤油，靠水磨磨面。现在，水龙王把它们都冲走了。”
新兴工业起步
同仁实现初级电气化，带动了地方工业发展。以往，这里民族工业仅有传统的皮毛加工和藏靴，近年来，办起了汽车配件厂、水泥厂、民族服装厂、地毯厂、皮革厂、肉联厂、面粉厂、铝厂、铁合金厂等一大批新厂。１９８９年全县工业总产值１７６５万元，比１９８４年增长２倍多。
“藏乡不怕‘电老虎’哟。”支援同仁铝厂的兰州铝厂高级工程师王恒瑞，语气温和而风趣。老王年届６０，但不服老，从兰州来到这边远藏乡。他接着不时打来的长途电话，断断续续地介绍：“两年来的心血没白费。投资７８４万元，１５个月就建成年产１２００吨的铝厂。试产９个月，产铝８００多吨，有特级铝、一级铝、二级铝三个品种。总算达到一扶贫、二用电的目的了。”
“去年小水电创利税１６７万元，我们小铝厂已上交税利２００多万元……”我担心这类企业污染环境，老王却说：“全国６２家铝厂，数这儿污染轻。我和农民在厂周围试验，你猜不到吧？小麦亩产７００公斤，土豆５０００公斤。”
沿隆务河奔波３天，我见到年都乎水电站老职工有河南的毛俊青、山东的刘德惠，在曲库乎水电站见到副站长、甘肃的张建忠等。小水电公司藏族干部张庸（原名尕藏才让）翘着大拇指说：“汉族职工占公司职工的２／３。他们在这里献了青春献子孙，真是藏乡的‘金鹰’。州县正在争取新的水电项目，我们离不开汉族兄弟哩。”
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泰兴劲旅
——记在调整中发展的泰兴县建筑业
本报记者 朱维群
从１９８８年下半年开始的全国性压缩基建规模，使一度十分兴旺的建筑业跌入低谷。然而，被称为江苏建筑业一支劲旅的泰兴县建筑业却并未萎缩。去年这个县建筑队伍由４．４万人精简到３．８万人，而完成施工总产值却比上年增加８．２％，达４．５亿元；全员劳动生产率比上年增１９％，达１．１９万元；经济总收入达１．２４亿元，也比上年增长。
瞄准“保”的那一块
县委副书记翁振进对记者说：“国家宏观控制不是一刀切，而是有压有保。我们的经验就是瞄准‘保’的那一块，及时调整经营方向。比如，国家要保证能源、交通、原材料建设项目，我们可以主动将楼堂馆所撤下来的力量快速转移到这个方面上。治理整顿要求项目速度快、质量优、成本低，我们可以发扬县乡队伍不吃‘大锅饭’的优势，深化内部改革，提高竞争力。”
治理整顿在客观上无疑增加了县乡建筑业的困难，但是也带来机遇和希望，这是泰兴许多“老建筑”的共识。建工局长吴耀忠说：“紧缩强化了优胜劣汰，而首先被淘汰的必然是素质低、打乱仗的队伍。我们可以借助这个压力，精简队伍，锻炼骨干，把企业素质‘逼’上一个新台阶。”
不断开拓新市场
“瞄准国家必保工程，背靠‘重点’求生存”，是泰兴建筑业十年来一贯的经营思想。他们的队伍长期分布在东北三省、内蒙古、河北、北京、湖北以至新疆的一系列重点石油项目上。泰兴县除继续以良好的施工信誉巩固已有阵地外，又积极向林业、铁路和煤炭系统推进。同时与２１个国营大企业联营，使自己的力量间接地纳入国家计划范围。目前泰兴县为国家必保项目服务的队伍达１．５万人，占外出施工总人数一半以上，预测近年可增加并稳定在２万人。
“窝边草”也要吃，这是泰兴的又一招。过去大批队伍出县施工，县内集镇、农房建设反而延缓，有些市场被农村小包工头占领。去年县政府重新规划县内施工任务，有２８个乡镇建筑公司成立了农村建筑队，各乡镇普遍建立了建管局。目前县内施工队伍达１．５万人，比１９８８年增加０．８万人。
他们还提倡一业为主，多种经营。去年各建筑公司投资１５００万元建起小自来水厂、建材厂等７０多个，还办起住宅建设公司，开发房地产。
借助压力苦练内功
１９８３年，全县建筑职工只有０．１８％有技术职称，经过多年培训、考核，现已超过３％，基本达到部定资质标准。人均技术装备８００元，超过全省人均５００元的水平；现有机械可以承接１４０米的高层建筑；县属５个公司中有４个被评为建筑二级企业，为全省各县独有。他们在基本完成初级管理人员岗位培训和发放上岗证后，１９８９年冬又转入中级管理人员岗位培训和考核发证。从今年起，他们规定，外出施工队长必须持有“队长合格证书”，施工等六大员必须持“岗位合格证书”上岗，无证者，限期撤离管理岗位。
过去由于土建工程任务饱满，装璜、水电安装、园林建设等技术性配套任务往往要分包出去。县建工局去年在原有专业队伍的基础上恢复或新建了机电安装、市政建设、古典园林等专业性工程处和公司，满足市场多样化要求。北方某城市去年原打算压缩泰兴队伍，但由于泰兴专业队伍能适应城市多种配套工程，结果不仅没减下去，反而增加了人数。
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锦州铁路分局机务段发扬艰苦奋斗精神，少用800万元投资，建成一座每月可修6台内燃机车的架修车间。这是工人们在检修内燃机。
新华社记者 白连锁摄