第2版(经济)
专栏：
搞封锁四面楚歌 抓服务八方进财
国营汉南商店请个体户做帮手
本报讯 一度被个体工商户包围得内外交困的武汉市国营汉南农场商店，改变经营思想，把个体户当作国营商店的好帮手，使200多个体工商户成为能向自己反映商品需求的信息员和末梢经营网点，促进了购销活动。
地处武汉远郊的国营汉南商店，人虽不多，货虽不全，过去却是当地独一无二的商品经营者，使他们成为所在农场旱涝保收的国营经商富户。近几年，随着市场开放搞活，农场内的个体工商户猛增至100多个，致使商店的销售额日益见跌。为扭转不利局面，他们曾想以国营商业的优势挤垮那些与之竞争的个体工商户，从两个方面对他们的经营活动进行控制：一是对批发给个体工商户的商品在价格、数量、品种上“卡”；二是将本店部分零售商品价格向下“压”。结果出乎意料，批发商品没卡住，个体户都不惜往返百余里远道去武汉市区进货；零售价格也没压服，个体工商户到外地购进紧俏商品，有的即便价格略高一点照样吸引顾客。不利局面不仅没扭转，反而使商店陷入“四面楚歌”的困境。往年每年利润额为17000余元的商店副食柜，1985年底不但毫利未盈，反而亏损了千余元，3名营业员8个月没领到工资。
痛定思痛。这个商店的领导悟出一个道理：靠限制个体经商户正常经营活动来与之竞争，并非良策，这只能证实自己无能。要发挥好国营商业的主导作用，就要在观念上变限制封锁为热心服务，把个体工商户视为好帮手，更好地发挥他们对国营商业的补充作用。去年初，汉南商店对个体工商户采取了三条措施：一是让“利”：国营商店主动跨地区、跨行业和一些工商厂家实行横向经商联合，增添商品花色品种，减少进货环节，使商品批发价低于附近地区的商店，让个体工商户有利可图；二是传“技”：他们向个体工商户传授商品贮藏保管、花色品种配套、真伪商品识别等方面经商知识，把个体户团结和吸引到自己周围，互相合作；三是授“法”：宣传食品卫生、工商管理、标准计量、国家税收等政策法规，引导个体经商户学习法律知识，做守法户，使个体户有了安定感。这样做，不仅招回了那些舍近求远到武汉市区进货的个体经商户，而且还将邻近汉阳县、沔阳县、洪湖县的百余个体经商户吸引过来，从而使国营商店自身的经济辐射力大大加强。如今，由于有国营商店提供的稳定货源，往日串乡货郎，现大都坐堂经商，有的甚至经营起高档的电视、冰箱，整个农场市场呈现一派繁荣景象。仅据去年底统计，这个商店在给个体经商户让利6万余元的情况下，仍超额完成上级下达的全年销售任务的125％，各项经营指标，均创历史最高纪录。 （万育平）
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专栏：短评
在竞争中加强合作
面对个体工商户的挑战，同是国营汉南商店，当它采取与之对立的态度时，结果自己陷入了四面楚歌的困境；而当它采取互相帮助的态度时，却开创了八方进财的局面。事实证明，在商品竞争中，互相帮助是一种十分可取的态度；大家都需要在竞争中加强合作。
我们是社会主义国家，竞争中的对手同时也是帮手。这很象比赛场上的竞技双方，一方在向另一方挑战、施加压力的同时，“逼”着，某种意义上讲也就是帮着另一方提高竞技水平，创造出好的成绩。个体工商户“抢”生意，曾经使不少国营商店大伤脑筋；他们出了一系列难题，“逼”着国营商业改变自己的经营思想和作风。有些事情过去我们号召多年没有办成，如今让个体工商户一“逼”就办成了，这可以说是他们帮了一个大忙。
很遗憾，长期的独家经营，使我们一些国营商店至今还不习惯和个体工商户打交道，有的甚至动不动就搬出又“卡”又“压”的那一套，结果对人对己对国家都是不利的。其实，国营商业实力雄厚，只要对商品竞争的指导思想正确，真心实意和个体工商户合作，人家涓涓之水汇成河，也是能助你一臂之力的。国营汉南商店目前不正是借助星罗棋布的个体经商网点，从而使自身的主导作用发挥得更充分吗。
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专栏：
春节全国城乡市场供应良好
群众担心涨价心理有所缓解
国家物价局强调保持物价稳定仍须努力
据新华社北京2月23日电 据国家物价局向记者介绍，今年春节全国城乡市场供应良好，物价基本稳定，群众担心涨价的心理有所缓解。
从各地汇总到国家物价局的情况看，自元旦以来，全国没有重要商品涨价。据国家物价局分析，由于各级政府今年以来高度重视了稳定物价的工作，市场物价基本稳定的形势将保持下去。但是，也应当看到，当前不少企业和个体商贩乱涨价、乱收费的情况仍然不断发生；某些农产品进入青黄不接的季节，价格也会有一些季节性的上涨；有些工业企业，由于原材料涨价和成本提高，也想从提高产品价格上找出路。根据这些情况，国家物价局日前再次向各地发出了继续稳定物价的通知。
国家物价局负责人指出，物价问题是社会安定敏感点，各地物价部门要把加强物价管理、保持市场物价基本稳定作为当前的首要工作；请各地人民政府组织有关部门和企业，大力开展增产节约运动、增收节支，通过改善企业经营机制克服生产经营中的困难。
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专栏：
工商银行贯彻“紧中有活”方针
集中资金择优支持企业发展
本报讯 记者施明慎报道：中国工商银行行长张肖23日在广东佛山市召开的工商银行全国分行长会议上说，今年工商银行的信贷工作要认真贯彻“紧中有活”方针，集中资金择优支持产品符合经济发展和市场需要经济效益高的企业，尤其是大中型骨干企业的合理资金需要。
去年以来，企业产成品资金占压情况比较严重。加剧了资金供应紧张的矛盾。据悉，工商银行今年将采取措施，挖掘企业的资金潜力，提高资金使用效益，落实挖潜目标，把流动资金周转平均加速3％的指标逐户落实到企业，协助其订出切实可行的计划。实行贷款与挖潜挂钩。对成品或商品资金尤其是积压产品和有问题商品超过限额的企业，一般不发放新贷款，有的还要扣收贷款。
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专栏：
黑龙江推广高产新技术
水稻亩产增长一倍以上
据新华社哈尔滨2月23日电 （记者彭谭张）黑龙江省推广了一种高寒地区新的水稻栽培技术，水稻亩产一下增长一倍以上。推广试验最早的方正县1981年试种了27亩，每亩产量由150公斤左右上升到350公斤；1986年试验扩大到25万亩，平均亩产都达到350公斤左右。
这种新技术叫寒地水稻旱育苗稀植技术，是从国外引进来的。一些水稻专家认为，如果能引导农民更严格地按新技术规程进行操作，采用此法种植的水稻至少每亩还可以增产50公斤。方正县已采纳了专家们的建议，决定今年要在稳定提高和增加单位面积产量上多花力气。
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专栏：
物美誉天下 客从四方来
——北京市首届对外经济贸易洽谈会侧记
本报记者 欧庆林
北京市首届对外经济贸易洽谈会，19日开幕以来，气氛热烈，生意兴隆。来自五大洲的朋友和客人，对这次洽谈会颇为关注，称赞主办者别具匠心。
“赤橙黄绿青蓝紫”
设有60多个展厅和业务洽谈室的北京展览馆里，几千种出口产品琳琅满目，丰富多彩。许多长期与北京发生贸易关系的老朋友，一步入展览大厅，就发出赞叹：“真是一个赤橙黄绿青蓝紫的世界！”
北京市从1978年以来，贯彻改革、开放的方针，不仅在利用外资、引进先进技术方面有了较大的突破，到去年年底，协议金额已达12.5亿美元，而且出口创汇额年年增长，去年比1978年增长了1.4倍。市经贸委副主任高森介绍说，这次洽谈贸易有三个特点：一是货源比较充足，品种比较齐全，新品种比较多，而且现货占有很大比重。展品中，近几年开发的新品种、新花色、新款式约占25％。二是工贸结合紧密，有一大批直接生产出口产品的企业到会，直接参加洽谈，随时可以解答客商提出的有关产品工艺、技术和质量等问题。三是贸易作法灵活，客商既可以进行正常的贸易洽谈，又可以开展进料加工、来料加工、来件装配、补偿贸易、易货贸易和寄售等业务。这次为客商提供洽谈的经济技术合作项目有283个，涉及240多个厂家。
首笔成交十万美元
来自纽约美斯（HMAEYGO）公司的代表，参加开幕式剪彩后，急忙来到针棉织品展厅，仔细地看了各种展品，然后连茶都不喝一杯，就开始订货洽谈。美斯公司，是美国经营百货商品的一个较大的集团，与中国作了10多年的生意。北京的服装、首饰、地毯，一直成为该公司采购的“热门货”。
“这种羊毛织品有货吗？”该公司的露斯小姐问。“货源充足，你们需要，我们一定满足。”翻译转告了厂家的态度。经过1个小时左右的谈判，这次洽谈会的首笔交易成功了，计算机显示的数字是10万美元。今年北京市将把款式新颖、物美价廉的羊毛织品送到美国市场。
既可以买又可以看
洽谈室里陈列着几千种样品，几乎每一种都令人喜爱。那金漆镶嵌、牙雕玉刻的特种手工艺品，历史悠久、风格独特的北京地毯，缝制精湛、名贵高雅的裘皮制品，选料精良、做工精细的“天坛”牌衬衫，闻名中外，许多是以宫廷秘方配制的中成药……还有轻纺、机电等产品，这些传统出口及新开发的产品，都在国际市场上享有很高的声誉。
“这些东西真好，我们想买还想看。”许多客商提出这一要求。他们所说的“看”，是指到工厂实地参观，了解产品制做的全过程。这一要求被满足了。这次洽谈会，根据客商的兴趣和要求，将组织他们参观一部分工厂，让这些客商进一步了解中国的出口商品是如何保证质量，争得竞争能力的。
洽谈会开幕以来，已有60多个国家和地区的千余名客商前来谈判，成交额日见上升。
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专栏：
新开河人参媲美高丽参
主要理化指标超过高丽参，销量居全国之冠
本报讯 记者魏亚南、黄彩忠报道：一种堪与世界著名的高丽参媲美的新开河人参已在我国吉林省集安县培育出来。日前，集安县参茸联营公司负责人向首都新闻界发布了国内专家的技术鉴定：在人参质量的11项主要理化指标上，除淀粉含量一项外，其他指标，都超过了高丽参。
人参是我国东北“三宝”之一，长期以来却在国际市场上屈居于朝鲜“高丽参”之下。为宏扬国宝，国家把培育优良人参新品种列为攻关计划。经过几年努力，一种在物理性状、化学成分、生物活性及加工工艺等方面赶上或超过朝鲜高丽参的新开河人参新品种已在吉林省集安县问世。去年，新开河人参除投放国内市场外，还辗转销往东南亚等国和地区约20多吨，居全国人参销量之首，并得到了国内外用户的好评。
集安县位于鸭绿江畔，长白山脉横穿全境。这里土壤肥沃，阳光充足，气候温和，雨量充沛，既有人参生长得天独厚的自然条件，又有数百年人参栽培的历史，所产原“新开河参”、“鞭条参”曾素负盛名。1981年，县参茸联营总公司对人参良种选育、栽培管理、人参加工和商品装璜等，进行了一系列综合研究和设计，并在全县按统一技术规范，终于栽培生产出一种源于原“新开河参”，又优于原“新开河参”的新开河人参新品种。经国内专家鉴定，其水分、硬度、脆性、密度等物理性状和所含人参总皂甙、挥发油、人参多糖、多肽、氨基酸等组织化学指标，以及所呈现的抗疲劳、抗缺氧、抗利尿和抗炎症等生物活性，均高于高丽参。
“新开河人参”这一新“宝”正在被越来越多的人所认识；经销部门对新开河人参今后进一步扩大市场，特别是打破高丽参独占世界鳌头的局面是充满信心的。
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专栏：
我国集镇建设步伐快
我国集镇建设步伐加快。目前，全国已有五万多个集镇，其中建制镇七千五百多个，比一九八零年增长一点五倍。这是城乡建设环境保护部二月中旬在广州召开的全国集镇建设试点工作经验交流会传出的信息。
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专栏：
新疆鱼产量突破万吨
昔日鱼虾稀少的新疆，去年鱼产量首次突破万吨大关，达到一万一千二百吨，比上年增长百分之二十二。目前，天山南北形成了一支拥有四千多人的养鱼专业户队伍，去年全区养殖量首次超过天然捕捞量。
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专栏：
舟山部队撤销捕鱼组
南京军区驻舟山群岛守备部队近百个捕鱼组今年已全部撤销。守备区党委通令前沿岛屿部队一律禁止下海捕鱼，不与渔民争利，为保护渔业资源作贡献。为了使部队生活水平不下降，守备区部队大力发展种植业、养殖业和加工业。
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专栏：
四川加速天然气生产
四川石油管理局在勘探开发天然气的生产中，贯彻“以气养气”的方针，五年共筹集勘探开发基金十三亿元，缓解了资金不足的矛盾，勘探成功率逐年提高，天然气年产量从一九八二年的五十二点四五亿立方米增加到去年的五十七点八六亿立方米。（据新华社讯）
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专栏：
枪式电烙铁投放市场
本报讯 一种新型锡焊工具——枪式电烙铁，最近由北京市设备调剂开发公司投入市场。这种新型Q1——枪式电烙铁最大特点是用手指扣动枪把处的扳机，焊丝便可按操作人员的要求定量熔化在烙铁头上，进行较长时间连续工作，无须频繁蘸锡。
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专栏：
我国已能制造大型尿素装置
本报讯 记者刘丽天、江绍高报道：浙江镇海大型化肥工程，是我国自行设计制造的第一套大型尿素装置，年产30万吨合成氨、52万吨尿素。这套大型尿素装置国产化程度达到80％左右，设备技术达到国际七十年代末八十年代初水平。经过近三年的生产考验证明，这套装置国产关键设备质量达到了设计标准。大型尿素装置国产化的成功，将改变我国长期依赖进口的局面，是实现大型化肥设备国产化的重大突破。
这套大型化肥装置，采用了国际上二氧化碳气提法，制造要求高。
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专栏：
生气勃勃的“华能”
靠以煤代油专用资金发展起来的“华能”各公司，不到两年，就成长为我国交通能源建设方面的一个庞然大物。它人员不过200多人，却拥有上百亿资金，在煤炭、交通、港口、钢材、木材、水泥和节能技术开发等方面进行了引人注目的投资。“华能”成功的奥秘何在？答案是——走改革之路，提高办事效率。
本报记者 陈健 刘允洲
才一年多吧，“华能”各公司就崭露头角了。
“华能国际电力开发公司”，成功地与美国通用电气公司、日本三菱公司、法国阿尔斯通公司等签署了装机容量近300万千瓦的发电及供电设备和对销贸易等合同，涉及南通、大连、福州和汕头等地五个项目，工程资金规模高达45亿元；
“华能原材料公司”，广泛地开展横向联系，到去年底已向十几个钢铁、水泥和森工企业注资13亿元；
“华能精煤公司”，则承担了品质、储量、开采条件等均在我国名列前茅的神府东胜煤田的开发组织工作，一年多就投资1.65亿元，不仅成为煤炭和铁道建设方面的“新星”，而且成了陕西神木、府谷，内蒙古东胜等贫困地区的一颗“福星”……
实力、信誉、效率。“华能”的风格很快为国内外工贸界所瞩目。不久前，我们怀着浓厚的兴趣，访问了已有六个公司实体的“华能”集团。
“华能”和“天上掉下来的钱”
说起“华能”，不能不提到那笔“从天上掉下的钱”。这关系，不妨喻之为婴儿与母乳。天上怎会掉下钱来？不会的。这笔钱，实际上来自赵紫阳总理亲自拍板的“油改煤”决策。
70年代中期，由于“四人帮”的破坏，我国煤炭供应十分紧张，国民经济的运转越来越多地依靠发展迅速的原油。在这种背景下，不少工业锅炉由烧煤改为烧油，新建电厂也大多用油机。到1977年，全国烧油量已达到3600万吨，其中烧原油1400万吨，比1970年增加9倍多，到1980年达4000多万吨，国内石油消费量的一半被烧掉了。这是多大的浪费！按当时国际价格同烧煤比较，等于一年白白地烧掉50亿美元。
进入80年代，能源交通等基础设施日趋不足，而突破这种困境所需的资金又极为短缺。1981年春天，赵紫阳总理在一次国务院常务会议上指出，以煤代油，压缩烧油，挤出宝贵资金来发展能源交通事业“是‘六五’计划的重要组成部分，是把整个国民经济搞活的一条路子”。“看准了，胆子就可以大一些”。不久国务院决定，十年压缩燃油2000万吨，压油出口积累资金，倒过手来发展能源交通。
一个油改煤，改出了大效益。六年过去了，累计压油2480万吨，出口创汇额近30亿美元，积累资金122亿元。赵总理说：“这笔钱是从天上掉下来的，不改煤，大家心安理得地把油烧掉了，也没有这笔钱来发展能源交通。”
就是这笔钱，哺育了一个偌大的“华能”……
胃口大，但没有“投资饥饿症”
有了钱，还不等于就有了活力和事业。钱可以创业，也可以挥霍。为了管好这笔钱，赵总理特地在“以煤代油”后面加上了“专用资金”四个字。就是靠这笔专用资金，“六五”期间新建投产了200万千瓦发电机组，并在煤炭、交通、港口、钢材、木材、水泥和节能技术开发等方面进行了引人注目的投资。
怎样把这笔钱用得更活呢？1985年，李鹏副总理明确提出以煤代油专用资金要由补偿型转为开发型，由管理型转为经营型。广东引进外资办电这件事，也给人以启发。我们为什么不能改革一下，以开发经营的办法来花钱办事业？在创业热情的鼓动下，1985年，以“以煤代油专用资金”作后盾的“华能精煤公司”、“华能国际电力开发公司”和“华能发电公司”相继问世。“华能”——中华能源——这是个响亮的名字。
以最好的效益去开发能源交通事业，这就是“华能”的目标。因为“华能”的投资都是有偿使用的，每笔开销都得仔细打算，一旦拍板就得执行。在项目和责任紧密结合的基础上，“华能”塑造了讲究信誉的形象：到目前“华能”共签署了200多个合同，除了一个合同因对方原因终止外，均执行良好。“华能原材料公司”的一个合作者承德钢厂资金紧张，“华能”还提前将合同款拨出，以救其燃眉之急。难怪在去年夏天的一个横向经济联合的座谈会上，不少企业在了解“华能”的信誉和效率后，大叹“相见恨晚”。
位于陕西神府和内蒙古东胜地区的神东煤田，是我国煤田的佼佼者，以储量大、质量精、埋层浅著称。过去由于交通不便，煤炭部门只管挖煤、铁路部门无力修路，开发工作迟迟难以开展。“华能”在国务院的支持下，抓住这块宝地，迅速地组织完成了包神铁路的设计招标和开发规划工作，黄河特大桥和线路工程也于去年夏天开工。一个由“华能”牵头规划，国家不直接投资，各方多家经营，国家、集体、个体共同发掘的新型矿区正在形成。到九十年代中期，规划年产量将达3000万吨。这种开发形式，这样大的规模，在我国当属首例。
被誉为我国利用外资办电窗口之一的“华能国际电力开发公司”，成立一年多来，以较高的效率签了五笔大合同。
人们说“华能”的胃口很大，这是自然的，因为我国能源交通事业的基础实在太差，空白太多，“华能”需要做的事也太多。但“华能”并不存在“投资饥饿症”，这里的关键是，没有效益的事情，它是不会盲目去干的。
活力从何而来？
“华能”不仅实力雄厚，而且办事效率引人注目。这么大的集团要做到较高的效率并不是容易的事，但“华能”却在努力去做。主要的路子也很简单，这就是——改革，把效率与企业和职工的命运联系在一起的改革。
“华能国际电力开发公司”在筹划第一批项目时，仅仅用了七个多月的时间就与外商签署了四座2×35万千瓦的大型燃煤电厂的成套设备和一座10万千瓦燃气蒸汽联合循环发电机组的成交合同。为什么能如此？公司副总经理唐阜说：这是打破体制分割后产生的综合效益。在传统的体制下，谈一个项目要由技术、商务、贷款、对销贸易四个部门分开谈。而“华能”则不同，就此一家，四摊子事“一勺儿烩”，都综合在一起谈了。体制上这样一改革，不仅加快了谈判进度，而且获得了较好的综合效益。
“华能发电公司”的出现，使过去独家办电的局面变为多渠道办电。该公司有三条政策：好处多让给地方；用电权交给地方；赚钱大部分返回地方。结果大受欢迎，支持了各地的办电热情。
新成立的“华能实业服务公司”也颇有些“华能”风格：
“华能”集团的“办公厅”与许多大部门的办公厅大为不同——这是个收费的办公厅，各公司的收发、传达、打字、会议和后勤等一应杂务，均由这个公司办理，但是，对不起，服务全部有偿，办理每一件事都要掏钱。这样，放开手地漫撒花钱可是不行了，人员庞杂、体态臃肿的“机关病”也不治而愈了。上任不久的公司副经理斯日颇有信心地说，这种体制真能逼人干出点事情来。
不到两年，“华能”已成长为我国交通能源建设方面的一个庞然大物，但它的六个公司却只不过210人。人不多而办大事情，其中奥秘在于效率。凭这么一点我们相信，生气勃勃的
“华能”，会有一个无可限量的前程。
第2版(经济)
专栏：市场随笔
“高级”客房何其多
双羊
不久前到某地出差，为投宿跑了几家旅社，都是因为客房价格太高而令我却步：高的每天几十元，低的也在5元以上。我们单位规定出差住宿费每人每天不得超过五元，否则自己补差。这次我只得自认倒霉了。
随着旅游业和经济的发展，近年来各地修建了一些高级饭店、宾馆，这是必要的。但宾馆的建设不能脱离我国的国情，不能不考虑国内大多数顾客的实际支付水平。有的地方和部门为了赚钱，将原来并不“高级”的客房，增添上一部电视或一台电话，房价便成倍增加。这种做法就更要不得了。
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专栏：
北京东方安全电器厂生产的漏电保护器，在国内同类产品中处于领先地位。最近该厂开发生产适用于家庭使用的微型漏电保护器。图为生产车间一角。本报记者 王景仁摄