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专栏：
扩大商品销售搞活流通渠道
天津商业批发部门让零售单位先进货后付款有利于推动工业品下乡减少积压
编者按：如何克服由于盲目进货造成的商品严重积压现象，这是迫切需要商业批发部门解决的一个问题。天津市商业批发部门改善经营办法，南京百货站促进工厂生产适销对路的商品，都取得了减少商品积压、加速资金周转的好效果。他们的经验值得借鉴。
据新华社天津电 新华社记者孟子君、新华社通讯员徐润达报道：长期积压在商业批发部门仓库里的部分化纤针织品和纺织品，由于天津商业部门采取让基层批发站和零售店先进货后付款的办法，扩大了销售，把流通渠道搞活了。
天津市零售商店出售纺织品和针织品，要从市纺织品公司进货，市公司则要从商业部设在天津的纺织品批发站和针织品批发站进货，而且进货时要同时付款，随时结算。由于市公司特别是零售商店的资金有困难，怕商品销售不出去，因此不愿多进货。这样一来，出现了“倒宝塔”：商业部所属批发站仓库里的商品品种花色比较多，市级批发站就少了，到零售商店就更少。今年5月份，天津商业领导机关做了一次调查，当时纺织品批发站经营的涤棉化纤织物共有1，300多个花色，而市纺织品公司只有160多个。到零售店一般只有十多个，最多也不过几十个。结果仓库的肚子越来越大，而消费者需要的商品在零售商店却买不到。
为了加速商品流通，满足消费者的需要，天津市商业部门在积极配合工业部门增产适销对路产品、端正自身经营思想的同时，进行了疏通商品渠道的尝试。他们将纺织站和针织站经营的部分化纤纺织品和针织品，让零售商店、市属郊县的基层批发站和供销社选样进货，进货单位不必马上付款，三个月内结算完毕。
这一办法试行后，做到了一活“百”活。零售商店解除了资金不足、怕亏损等后顾之忧，放心大胆地根据市场的需求增加品种、扩大经营、积极推销。中原公司6月3日调进化纤涤棉织物1．8万多米，180多个花色品种，价值45，200多元。到6月15日就销出了7，500多米，价值21，800多元，加上卖出原来的库存部分，共计17，990多米，价值4万多元，比上个月同期增加了两倍。另一方面，纺织站和针织站长期积压在仓库里的商品由“死”变“活”了。实行这一办法后，这两个批发站与各基层商店一次就成交了化纤针织物41万米，成衣38，000件，总金额达180多万元。虽然要在三个月内才能付款，但算经济效益的总帐，仍然合算得多。同时，这样做大大方便了消费者选购商品，有利于推动工业品下乡，回笼货币，也有利于银行信贷的合理使用。
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专栏：
抓好商品适销 加速资金流转
南京百货站经济效益名列前茅
本报讯 记者魏辅政报道：作为商品流通重要环节的批发站如何提高经济效益？南京百货站的经验是：一手抓商品的适销对路，一手抓加速资金流转。
南京百货站是一个经营百货、文化、鞋帽三大类产品的二级批发站，除供应市、郊区零售商店及经济区15个县百货公司外，还向省内外二级站调拨地方产品，经营品种1．2万多个。去年，这个站资金周转率为6．31次，比全省百货公司二级站的平均周转水平快1．69次。据统计，南京百货站的资金利润率高达25．8％，在全国25个重点百货站中名列前茅。今年1月至5月这个站的各项经济指标仍占领先地位。
南京百货站注意主动为综合计划部门和生产部门提供市场信息，使工业生产计划符合实际需要，尽可能使产品适销对路。去年，这个站通过送商情上门，送新样品上门，送先进经验上门，促进工厂更新了276个花色品种，试制出122个新品种。为解决人造革手提包库存偏多的问题，他们搜集十多种新样品送到工厂，采取边试销、边收购的办法，增强了六家小厂的竞销能力，从而扩大了销售，避免了新的积压。
“货不停留利自生”。南京百货站千方百计加速商品流通和资金周转，增加盈利。他们对营业额较大的商品，如手表、缝纫机、肥皂等，采取提前预报货源、提前预调、提前发通知和商品，由就近的工厂、仓库、车站、码头直接发货给收货单位的办法，缩短了进销时间，节约了大量的费用。
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专栏：记者来信
要保持个体商贩的经营特色
十一届三中全会以来，哈尔滨市的个体工商户得到迅速发展，仅小商贩就有五六千户。这些小商贩除了有一部分在家设立门市部外，相当部分都是在街头摆摊或推车穿巷叫卖。他们这样深入到家家户户，流动服务，方便了群众生活，起到了拾遗补缺的作用。在这中间，也出现了一些问题，比如有的小商贩的营业摊床摆放不当，影响交通，有的小商贩不注意卫生，污染了街道，等等，这些问题都是应该解决的。
问题是，哈尔滨市有些部门在加强对工商户管理的过程中，将全市所有的流动小商贩统统集中到指定的几条街上；有的地区对从事修、配、补和服装加工等行业的个体户也实行了集中在一条街上经营的办法，这样就使个体商贩失去了分散流动经营的特色，给群众生活带来不便。这个市道里区的200多户经营小百货的商贩，被集中到两条街上。一条是东风街，20米长的道路两侧集中了将近50户小商贩。另一条是透笼街，150多户小商贩挤在一段约50米长的街道两侧。同时，这个区还把所有经营水果的小商贩，集中到西八道街营业。
记者在透笼街看到两位经营小百货的老年妇女紧挨在一起卖货。在攀谈中她们抱怨说：“俺卖这些针头线脑，过去到处走走能多卖些货，现在被定在这儿，卖不了多少货，一个月还得交30元管理费，加上税，刚够个本。”有个青年个体户对记者说：“成天蹲在这儿，人蹲懒了，货晒旧了，生意难做，我真想退业不干了。”
哈尔滨市工商管理部门的一些同志认为，加强对个体商贩的管理是必要的，但在做法上不能“一刀切”，要考虑到群众的需要和个体商贩的经营特点，特别要注意保持和发扬个体商贩分散流动、走街串巷、登门服务的长处，把方便送到千家万户。切莫一说管，就把刚刚活起来的个体经营管死了。新华社记者
牟维旭 谢金虎
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专栏：
21种糖果荣获轻工业部优质产品称号
据新华社北京电 全国轻工业系统糖果质量评比于6月24日揭晓，21种糖果荣获轻工业部优质产品称号。
这些优质产品是从24个省、市、自治区选送来的硬糖、夹心糖、充气糖果、奶糖、乳脂糖、凝胶糖果、抛光糖果、胶基糖果和巧克力制品共9大类71种产品中评选出来的。它们是：广东省广州雄鹰糖果厂的珠江牌小水果片糖，黑龙江省佳木斯食品厂的水仙牌双喜硬糖，上海天山回民食品厂的天山牌奶油话梅糖，天津起士林食品厂的五环牌一号咖啡糖，广东省文昌县食品厂的珠江桥牌椰子硬糖，北京义利食品厂的义利牌大咖啡糖，上海华山糖果厂的光明牌花生牛轧，上海益民食品五厂的白兔牌ABC米老鼠奶糖，上海天明糖果厂的天明牌结连奶糖，天津友谊罐头厂的友谊牌友谊奶糖，北京义利食品厂的义利牌北京奶糖，北京第一食品厂的双跃牌蛋香奶糖和奶油太妃，福建省厦门食品厂的双灯牌果汁软糖，湖北省武汉食品厂的燕牌仙桃软糖，黑龙江省阿城县食品厂的红梅牌黑加仑子卷糖，广西柳州市糖果一厂的鱼峰牌桂元软糖，湖北省武汉食品厂的长江大桥牌马蹄软糖，广东佛山糖果厂的珠江桥牌葡萄软糖，北京第一食品厂的丰收牌玫瑰牛奶朱古力，上海益民食品一厂的光明牌巧克力威化。
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专栏：
学习先进找出差距 振奋精神采取措施
山东潍坊市工业生产出现新局面
本报讯 记者顾建鹏、尹建华报道：山东省潍坊市虚心向工业生产比较先进的江苏省常州、南通、无锡市学习，找出差距，采取措施，千方百计提高经济效益，工业生产出现了好形势。
潍坊市拥有35万人口，工业总产值达15．3亿多元。今年3月，潍坊市委书记和市长带领有关部门负责干部，到江苏省常州、南通、无锡三个市参观学习，深感人家发展快，自己落在后边。集中表现在生产上有“五低”：即生产发展速度、经济效益、劳动效率、产品质量、外贸出口率，比三个市都低。
为什么生产上会出现这么明显的差别？潍坊市委、市政府认为，主要原因是思想不如人家解放，对新技术、新设备、新的经济组织等新事物不够敏感。其次是自力更生、艰苦奋斗的劲头不足。再次是缺乏战略眼光，调查研究不细，盲目性大，工作不够扎实。
潍坊市委、市政府的领导同志虚心学习先进，找到了差距，振奋了精神。采取了四条措施：
一、建立健全负责干部和职能部门的工作责任制。二、市委、市政府抽调9名书记、常委、市长和93名机关干部，组成蹲点调查组，分赴34个重点企业，对其进行全面整顿。三、认真解决影响生产发展的突出问题。四、加强思想政治工作。
目前，潍坊市各行各业各单位正在开展向常州、南通、无锡学习的活动，机械工业局的领导过去对实现生产回升信心不足，这次主动向市委表示要迎着困难上，充分利用拖拉机、柴油机生产基础好的条件，迅速拉长短线，形成拳头，大打翻身仗。12马力小拖拉机在市场上供不应求，他们就把家用电器厂合并到小拖拉机厂，生产能力提高50％。全市机械行业实现利润41．4万元，比前四个月平均水平高17％。纺织系统发动群众分析了降低消耗、降低成本、提高质量、增加品种、锅炉改造、提高设备利用率、压缩管理费用、清退计划外用工等8个方面的增收节支渠道，制订出相应措施。这些措施已落实到各厂、车间、班组，如清退计划外用工一项，5月份就节约开支4万元。
全市通过学先进，4、5月份工业生产有较大幅度的增长：实现利润1，690万元，比去年同期增长2 3．1％；全市财政收入完成2，262万元，比去年同期增长8．49％。最近，山东省委号召全省各地区都要象潍坊市那样，学先进，赶先进，打开工业生产新局面。
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专栏：市场随笔
“谁过秤，谁来补”
刘进先
在山西省长治市英雄路东的一家烟酒副食店里，柜台上竖着一块纸牌，上面写着：“当面复秤，短一补十。”我走到顾客服务台前，客气地问：“假如短了秤，这‘十’是由国家补呢，还是由售货员个人补？”一位女同志答复说：“谁过秤，谁来补。”
这个做法可取。这对增强售货员的责任感，改进服务态度，提高服务质量是有好处的。可是，就我所知，“短一补十”在不少商店里是一律由公家补、集体补。这样的“短一补十”，我觉得对当事者缺少教育意义。
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专栏：
内蒙古农机产品由滞销变畅销
新华社呼和浩特电 今年以来，内蒙古农机产品由滞销变成畅销。前不久，在呼和浩特举办了一次为期15天的小型农机产品展销会，成交额达330万元，超过预计销售额的五倍多。销售最多的是小型拖拉机、小榨油机、农用小水泵、风力发电机、排子车、二马车等农牧业生产资料。
据内蒙古自治区农机供应公司统计，今年第一季度全自治区农机产品销售总额达2，295万元，比去年同期增长将近50％；预计第二季度农牧机械纯销售额还将比第一季度增长9％以上。
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专栏：杂谈
信誉胜金子
陈安
俗话说：“信誉比金子更宝贵。”信誉好的工厂、商店能够招徕八方之客，而坏的名声常常撵跑上门的生意。江西光学仪器总厂的职工懂得这个道理。该厂虽处赣东北山区，交通不便，但他们依靠信誉，不断为产品的销售开辟广阔的道路。
工商企业要树立信誉，可做的事很多，最基本的应做到三点：一是“言必信”，介绍商品实事求是，不讲假话，不吹牛皮；二是“行必果”，办事干脆，一切为用户着想，不能采取“物品出门，概不负责”的态度；三是“货必真”，产品要经久耐用，适销对路。若能如此，企业必能信誉卓著。鉴古察今，无有例外。有一些企业只图一时赚钱，不讲信誉，到头来，信用堕地，结果倒了牌子，蚀了老本。这些企业，很有必要向江西光学仪器总厂学习，把信誉视为企业的生命，在讲求信誉上下功夫。有了信誉，买卖兴隆，盈利自然会多，“金子”不就来了吗？
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专栏：
注重信誉的江西光学仪器总厂
本报记者 赵相如
一封四川泸定县城镇规划建设办公室的来信，送到了江西光学仪器总厂。原来他们买了该厂生产的光学经纬仪一台，使用时一直比较满意，但最近在一次测量时，制动螺丝失灵，城里无人会修，特向厂里求援。厂里收到信的当天，就决定派周梅华、陈谭芳两位职工去泸定解决问题。两位职工到泸定后，只用半个多小时就修好了光学经纬仪。泸定县的同志感动地说：你们这样讲究企业信誉，令人钦佩！
江西光学仪器总厂主要生产照相机、显微镜、水准仪、摄影机、测绘仪。他们生产的水准仪是一机部信得过产品；生产的海鸥牌205照相机，在国际市场受到欢迎，主机和中心快门质量名列全国第一名。这个厂领导同志认为，要把生产搞上去，就要时时处处对用户负责，把信誉当成企业的生命。
黑龙江中医学院一学生买了该厂生产的照相机，不小心将镜头盖丢失了。这么一件小商品值不了多少钱，但他在哈尔滨、北京等地买了一个多月也没有买到。抱着试试看的心情，他写了一封信给厂里，并附了张邮票，要求给个回音。厂里立即免费给寄去了镜头盖，并退回了那张邮票。
几年来厂里形成了一个制度：只要用户给厂里来了信，在一周以内必须进行答复。1981年全厂单是复信用去的信纸达1，312页。每封来信都由供销科负责人或业务厂长签上处理意见、回复日期，并存放以备查考。除了回信，还派人上门维修，从1980年以来的两年多时间里，他们派出的调查和检修人员共计3，000人次，修复了历年该厂出产的各种仪器及部分照相机。
良好的信誉给企业带来蓬勃的生机。这几年，这个厂生产任务饱满，生产发展速度较快。照相机生产按原设计能力一年为8，000台，现在实际生产了3万台，还供不应求。
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专栏：
齐齐哈尔乳品厂扶持郊区养牛
本报讯 记者高鸿书、刘长河报道：黑龙江省齐齐哈尔乳品厂，近三年来大力扶持郊区国营畜牧场、社队和社员养牛，扩大了奶源，发展了乳制品生产。今年1至5月份，这个厂生产与去年同期相比，产值增长29％，产量增长34％，利润增长63％。
前些年，这个厂只靠国营奶牛场和集体养牛场提供牛奶，远远满足不了需要，乳制品生产不断下降。党的三中全会以后，这个厂把扶持郊区养牛作为保证本厂生产发展的一项重要工作来抓。他们的主要做法是：
宣传党的政策，调动社员养牛的积极性。齐齐哈尔乳品厂由厂长亲自带队，走访社员，宣传党的方针政策，讲解养牛利国利民的好处，动员社员多养牛多交奶，使社员们养牛的积极性越来越高。
切实解决社员养牛的实际困难。有些社员购买奶牛和奶桶等物资需要资金，工厂都尽力支援。三年来，工厂先后为郊区社员垫付资金十多万元。
增加收购点，便利群众交奶。过去工厂只设4个收奶点，社员交奶极为不便。近三年，他们开辟了7个收奶点和4条奶线路，社员可就近交奶。
在该厂的支持下，齐齐哈尔市养牛业迅速发展，鲜奶收购量逐年增加。
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专栏：
全国水运提前完成上半年运输任务
本报讯 交通部直属港口和航运企业已分别提前13天和15天完成了今年上半年的运输任务。与去年同期相比，沿海、远洋和长江水运货运量增长了9．7％，沿海和长江主要港口吞吐量增长了8．5％。煤炭、石油等重点物资的运量也分别达到和超过了上半年的计划要求。
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专栏：
乌鲁木齐市敞开供应牛奶
新华社乌鲁木齐电 乌鲁木齐市鲜牛奶敞开供应。现在，每天上市的鲜奶达18，000多公斤，市场上的奶制品也越来越多。
多民族聚居的乌鲁木齐市，人们大多有饮用奶茶的习惯。这里的鲜奶除了保证儿童、老人、孕妇、病人的需要外，还要供应各族群众烧制奶茶，居民平均消费量大于内地城市。
乌鲁木齐市的20多个奶牛场建立和完善奶牛承包责任制，努力改良奶牛品种，实行科学养牛，提高牛奶单产。1981年，8个大中型奶牛场的1，000多头成年母牛，年平均产奶量达到5，000公斤以上，跨入了全国先进行列。牛奶生产的稳步发展，使乌鲁木齐市的牛奶供应有了保障。
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专栏：
熊猫牌高档卫生纸质量获全国第一名
新华社南京电 在轻工业部最近召开的1982年全国出口卫生纸质量评比会上，江苏连云港造纸厂生产的熊猫牌高档出口卫生纸荣获第一名。
熊猫牌卫生纸系选用棉短绒为原料，经高温高压杀菌后制作而成，具有清洁卫生、绉纹组织均匀、质地细腻柔软、拉力强、吸水量大等优点。目前，熊猫牌卫生纸已畅销东南亚、香港等国家和地区。
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专栏：
贵州布依地毯远销国外
贵州省安顺市地毯厂生产的地毯采用布依族传统的图案样式，色彩以蓝、白为主。这种地毯素雅大方，色泽柔和，现已远销到日本、意大利和东南亚各国。 本报记者 卢传友摄
上图：工人正在织地毯。
右图：认真修整织好的地毯。