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专栏：
站稳脚跟 打好基础 更好地前进
机械工业在调整 前景令人鼓舞
沈阳气体压缩机厂走出厂门调查
改掉老一套 产品有人要
本报讯 沈阳气体压缩机厂在生产任务严重下降的情况下，走出厂门进行市场调查，了解到不是压缩机生产过剩，而是老一套产品不受用户欢迎，于是采取相应措施，发展性能更好的新品种。
一是为小化肥厂的技术改造提供新型设备。过去小氮肥厂生产使用的循环机，寿命短，泄漏量平均千分之十，浪费能源，影响产量，导致亏损。现在提供的新型循环机，泄漏量只有万分之四，不仅能增产，而且节油、节电，每年可增收15万元左右。阜新化肥厂用上新型循环机后，已转亏为盈。化工部已将这个产品列为推荐机型。
二是为节电提供新产品。他们设计试制的新的20立方米空气压缩机，每台每年比老产品节电15万度；还有一种煤矿井下防爆空气压缩机，每台每年可节电20万度。
三是为油田综合利用提供烃蒸气回收装置。轻烃气是高级化工原料，过去白白蒸发掉了。有了这种装置，每天可回收1万立方米的烃蒸气，现正在大庆油田试用。
同时，他们还本着对用户负责到底的精神，纠正过去嫌产值低，利润小而不愿干配件的态度。今年1—9月已生产各种配件800多吨，产值达800万元，相当去年工业总产值的32％。
改掉老一套，产品有人要。这个厂今年的工业总产值预计可比去年增长1.8％；尽管发展新品种新产品增加了试制费用，上交利润仍可完成131万元，比包干计划数多31万元。目前，他们已接到一批明年的合同任务，预计明年的产值、利润将比今年有较大幅度增长。（附图片）
广西柳州空气压缩机厂努力提高产品质量，在国内外市场打开了销路。这是该厂生产的“环字牌”9立方米空气压缩机。
新华社记者 王文泉摄
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专栏：
质量以优取胜 品种以新取胜
交货以快取胜 价格以低取胜
大连高压阀门厂产销兴旺
本报讯 大连高压阀门厂去年上级下达的任务只够吃一个月，门庭一时冷落，日子很不好过。为了改变这种状况，他们先后派出十多个小组分赴各地承揽订货和进行走访。通过这些工作，他们弄清了高中压阀门由短线变为长线，主要原因是由于质量不好，造成积压。其实，用户对质量好的阀门需要量仍然相当大。特别是疏水阀，至今仍无合格产品。同时，现有产品品种不成套和规格、系列不全，这中间的问题也不少。另外进口装置的配套阀门和国内维修所需的阀门，为数很大，都急待生产。这些调查使他们豁然开朗，于是决定“充分发挥一技之长，确保四个制胜”：一是质量以优制胜，要攻下阀门行业“一短二漏”（寿命短，内漏、外漏）的技术关。二是品种以新制胜，努力搞好产品的更新和升级。他们去年已试制投产40个品种，今年又研制了40个品种。其中为进口装置研制的12种28个规格的配套阀门，不仅填补了空白，方便了用户，还可节汇70万美元。三是交货以快制胜，保证急用不误。四是价格以低制胜，对重点用户和需要量大的用户实行优惠。由于改善了经营管理，这个厂今年1—11月的产值比去年同期超过10％，利润比去年同期增长4％。现在他们承接的明年任务已占今年任务的一半，过去冷落的局面已变为产销兴旺。
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专栏：
有了方向就大有希望
本报评论员
本报今天集中刊登辽宁省沈阳气体压缩机厂等单位的四条消息，都是机械工业的，一概是喜讯。应当说，其他地区类似的好消息还很多，我们报道得很不够。喜在哪里呢？总的说，在于这些骨干企业通过调整服务方向，赢得了虽不太高、但是比较稳定和经济效益比较好的速度，而且有一股后劲，给机械工业展示了一个大有希望的前景。
大家知道，在国民经济调整中，机械工业由于产品结构、技术结构和组织结构的不合理，生产下降，遇到了严重困难。这在很大程度上是难以避免的。要解决这个矛盾，只能靠改革自身结构来调整自己的服务方向。这几个厂抓住了这个要领，局面迅速发生了变化。
就一个企业来说，怎样才能切实地具体地弄清服务方向？四个厂的事实说明，要靠对用户进行广泛深入的调查。只要老老实实地向社会调查，就能逐步学会经营，端正方向，增强信心，抓好改造老产品的工作，加快产品更新换代的步伐。
沈阳气体压缩机厂等四个单位，不仅有面向社会需要的老实态度，有“改老创新求发展”的决心，有“四个制胜”的气概，而且在组织技术攻关上都有一番扎扎实实的功夫，这是他们在调整服务方向中取得成绩的关键所在。
机械工业的服务领域是十分宽阔的。在我国国民经济的调整和现代化建设的长远发展中，机械工业不是无足轻重而是举足轻重，不是无用武之地而是大有用武之地的。只要进一步坚持调整服务方向，机械工业的前景将是令人鼓舞的。希望机械工业战线的同志们，扎扎实实地继续努力，以坚韧不拔的意志排除仍然存在的困难，进一步打开自己的新天地。
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专栏：
沈阳水泵厂产品“改老创新”
提高效率降低能耗初步适应用户需要
本报讯 沈阳水泵厂经过广泛、深入的社会调查，针对老产品效率低、能耗大的弱点，提出“改老创新”的奋斗目标。他们集中力量组织技术攻关，共“改老”18种产品“创新”29种产品，初步适应了用户需要，开始扭转了订货量显著下降的局面。
沈阳水泵厂是个老厂、大厂，从1953年起就成系列地生产各种泵类产品。但多年来产品更新换代缓慢，各类泵的效率大都低于国外先进水平5～10％。通过走访用户4，000余家，开始了解到不是工业泵无人要，而是效率低的工业泵无人要，于是集中领导力量、科室力量和技术力量，抓产品的“改老创新”工作。他们抽调技术骨干，按给水泵、矿山排水泵、油田注水泵、深井泵等类产品分别组织攻关组，要求每个组在一两年内拿下一两个产品。他们还切实抓好技术理论的研究，搞了叶轮三元真实流体流动计算、测试叶轮设计优选准则和高效水力模型研究等课题，为产品升级提供了一定的理论依据。
经过两年多努力，这个厂终于拿出一批高效节能产品。如大庆油田用的一种注水泵，原效率为62％，现在两种创新产品的效率分别为78％和76％；煤矿用的两种多级排水泵，原效率分别为73％和69％，现已提高为78％和76％；电站用的一种锅炉给水泵的效率也由69％提高到78％。用户更新旧泵取得较好的经济效果，如大庆油田买一台新注水泵只需7万元，而一台泵一年约可节电140万度，节约电费就达8万多元。大庆油田已一次订购新泵20台。
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专栏：
大连冷冻机厂扩大服务领域
方向对头，顾客盈门，增产增收
本报讯 大连冷冻机厂是以生产大型制冷设备为主的专业厂，多年来一直为重工业的基本建设配套服务。近两年基建投资缩减，他们及时扩大服务领域，积极为商业、饮食、水产、轻纺等行业以至机关、城镇、社队提供小型冷冻设备。由于方向对头，这几年顾客盈门，增产增收。1980年的产值比上年增长5.8％，预计今年又可比去年增长13％，上交利润也可超过去年水平。
扩大服务领域后，这个厂遇到的新问题是生产能力严重不足。在这种情况下，他们按照专业化协作的原则，和一些厂家搞“松散联合”，在保证质量、价格适宜并及时供货的条件下，先后同12家国营企业、8家集体和7家社队企业签订契约，把缸套、连杆、曲轴、活塞等70种主要件，以及140种一般配件和50种工艺件扩散出去。这就不仅发展了本厂的生产，还使参加联合的这些厂家也都相应地兴旺起来。
为了更好地为用户服务，确保生产的稳定发展，这个厂还积极研制新产品，努力搞好技术储备。
今年发展的新产品有12种20个规格，还有些品种正在试制，有些品种正在着手设计。由于发展了许多新产品，他们预计明年的产值将比今年增长5％，利润比今年增长2％。
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专栏：记者来信
有些商品为什么严重积压？
最近，一些商业工作干部反映，在群众购买力大幅度增长、市场许多商品供不应求的情况下，却出现了有些商品相当严重的积压现象。据了解，到10月底，商业部库存的化纤布比去年同期增长50％，胶鞋和弹力袜的库存量也比较大。一度畅销的铝制品、搪瓷制品、服装、童车等，也开始出现销售不畅的情况。另一方面，群众需要的一些商品却买不到。如棉花丰收，群众买不到白布；弹力袜积压，畅销的薄型弹力袜、锦纶丝袜却供应不足；男表供过于求，女表很少……
这种种情况说明，群众生活水平提高了，对商品挑选性强了，要求也高了。记者最近参观了为各地商业批发单位订购明年上半年百货商品而召开的全国百货供货会。从各地带来的样品看，有相当数量的商品，仍然是老产品、老式样。如果不从生产上加以改进，那么明年新生产出来的一些产品，就可能出现新的积压，而市场需要的商品，仍然会发生脱销现象。
为什么会发生货不对路、产品积压呢？有生产上的原因，也有流通环节的问题。在生产方面，一是对消费者需求的变化了解得不够，一直按照多年来一贯采用的老办法组织生产；另一个重要原因，是有些工业部门片面追求产值和利润，对于产品能否卖得出去，消费者是不是欢迎，考虑得很少。有时为了追求产值，甚至令商业部门收购那些明明卖不出去的产品，结果，从工业统计数字上看，似乎是完成了产值、利润计划，可是这些产品的产值并没有得到社会的承认，利润也没有真正实现，产品仍然积压在商业仓库里，使国家受到损失。
流通环节的问题是，有些商业部门不从当地的消费水平、消费习惯的实际出发，盲目采购，造成商品积压；有些商品的调剂工作做得不好，此地积压，彼地脱销；商业部门对市场和消费的变化也研究得不够，信息不灵、不准，不能及时、准确地提供市场变化情况，帮助工业部门改进生产，并组织适销产品供应市场。
根据国家计划安排，明年消费品生产还将有较大的发展。广大消费者迫切希望，工业部门深入了解消费者的需要，生产更多更好的群众喜爱的轻工业品。希望商业部门根据市场需要，积极组织适销对路的商品，满足人民群众的需要。新华社记者
邱原
（本报有删节）
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专栏：
哈尔滨第一百货商店开展“三整顿”
职工精神面貌为之一振
本报讯 记者赵兴林报道：今年9月份以来，黑龙江省哈尔滨市第一百货商店开展服务思想、服务态度和组织纪律三方面的整顿，取得了明显的效果。
通过整顿后，商店职工精神面貌为之一振，出现了站柜台注意仪表端重和讲究商业道德的新风尚。商品耗损额下降，月销售额和上缴利润都有明显增长。
这家商店开展“三整顿”，重点抓好思想整顿。而开展思想整顿，又着重抓好各级领导成员的思想整顿。9月初，商店党委连续召开党委会和店、部、组三级干部会和职工代表大会，认真总结商店的工作。不少同志指出，在新形势下，思想政治工作没有跟上去，因此，有些干部不敢抓思想教育，领导上存在着软弱涣散状态。同时也还要看到，这几年商店职工队伍结构发生了很大的变化，青年职工占到70％以上，这些新职工大都没有受过严格训练，业务水平低。这些都是服务质量下降的原因。
为了解决售货员接待顾客时的“冷”字，一些领导成员深入到班组，对柜台上的800多名职工进行思想分析，对症下药做工作。商店还发动老职工同新职工订立师徒合同，负责帮思想、传技术。鞋帽、食品等部还让服务标兵向青年职工言传身教，做到接待顾客有“三声”（即问声、回答声和收款时的唱收唱付声）。10月份，商店还组织青年职工开展岗位练兵活动。商店还整顿了组织纪律，做到赏罚严明。对纪律松弛、辱骂顾客、打架斗殴，以及长期无故旷工的9名职工，分别给予批评教育、扣发奖金、行政处分，其中一名因情节严重、屡教不改，被开除公职。
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专栏：市场随笔
因人而异才好
黄润
有一天，江苏海门县某商店，来了个70多岁的老太太买东西。售货员因为没有4分钱找零，就找给她4粒硬糖。老太太面有难色，思量了一会，要求用这4粒糖换两盒火柴，好说歹说，售货员就是不答应。经在场的顾客说理，才给换了火柴。
对这位老太太来说，两盒火柴比4粒糖块实惠得多。我们的售货员同志，应当做到因人处事，因人而异才好。
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专栏：工商短波
工商短波
北京清洁工人迁新居
北京市200多户清洁工人家庭，最近欢欢喜喜地陆续迁入新居。
北京市政府今年给市环境卫生管理局拨款220多万元，用于建设住宅4.9万多平方米。目前，已竣工1.2万多平方米。这是解放以来北京市给清洁工人建造住房最多的一年。
游览客轮直达普陀山
专供游览普陀山用的“佛顶山”号客轮，最近已经开航。它往返于宁波至普陀山和普陀山至沈家门之间。它造型美观，宽敞舒适，可以容纳600多位旅客。
西湖环湖电缆工程动工
杭州西湖环湖电缆工程最近动工兴建。
这项工程是按照周恩来同志生前“把杭州市环湖地区的架空电力线入地改为电缆供电”的遗愿，由电力工业部批准建设的。 （据新华社）
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专栏：来信
国家职工和城镇居民不该回乡要山分林编辑同志：
最近，我县在稳定山林权、划分自留山和实行林业生产责任制过程中，发现有些国家职工和城镇居民返回原籍，要山分林。宜春市有个棉织厂工人，兄弟俩10月中旬回原籍生产队要油茶山，并纠集一伙人，开着汽车，把油茶山上的茶子强行拣光、运走。有位退休干部同他在北京工作的弟弟、弟媳和侄儿等6人，返回原籍生产大队，要回了他们土改前管过的山林。
我们认为，山林是农村主要生产资料之一，早已归国家或集体所有，根本不存在私有山林。国家职工和城镇居民没有任何理由去要山林。
江西宜春县 林锡慈 金龙祥
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专栏：
花卉珍品宜春水仙发展迅速
最近在京展出，同时大批出售
本报讯 记者邢平安、张岩报道：福建宜春水仙花，从16日起在首都北海公园展销20天，同时调运10万头水仙，在展地和北京市花木公司出售。
宜春水仙花，因其花头大、花箭多、花朵繁、花期长、花蕊香郁，备受国内外鉴赏者称道。
文化大革命期间，宜春水仙花几乎统统被砍光，当地九湖公社蔡坂大队社员不顾危险，偷偷保留了花地。近几年，随着多种经营的发展，宜春水仙花发展十分迅速。今年，总产量达360多万头，超过了历史最高水平。每年销往香港市场和欧洲市场，为国家换取大量外汇。水仙花一直被人们看作纯洁、吉祥、美好的象征。港澳同胞和海外侨胞，每逢岁尾年首，新春佳节，都要买来观赏，以寄托对故国的眷恋之情。
我国栽培水仙花历史悠久，福建、四川和两湖诸省均有水仙，但以福建漳州龙海县的宜春水仙为上乘佳品。宜春水仙花的展出，获得北京市花木公司、北海公园和《市场》报的热情支持。
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专栏：
“不怕不卖钱，就怕货不全”
——北京酒仙桥百货商场经营小商品见闻
北京市的酒仙桥百货商场，小百货柜台前，经常围着一堆人，小朋友挑玩具，姑娘们询问自己喜爱的雪花膏、洗发液。一天上午，有位中年顾客，一边收起六双海绵鞋垫，一边笑着对售货员说：“我跑了许多商店都没有这种鞋垫，今天可是如愿了！”
酒仙桥百货商场很重视小商品的经营。今年10月份，他们经营的小商品达5，218种，销售额达133，330元，比去年同期增加10.7％。在浩繁众多的商品中，小商品价值小，利润微。有些商店对小字辈商品兴趣大减，经营品种减少。这家商场却不是这样，他们认为人们除重视添置大商品外，对小商品的需要也越来越多。经理范国玉、刘纯佑回顾这几年加强小商品经营的经历时说：“我们算了两笔账：一为群众算账。假如我们货不全，群众为了买一点东西，近去东直门，远去王府井百货大楼，耽误半天时间，多么不便。二为企业算账。全商场销售额中小商品虽然只占16.9％，但商品齐全，会招徕顾客，会以小商品带动大商品的销售，过去有句生意经叫做‘不怕不卖钱，就怕货不全’。我们商场这几年经营额增加，与小商品齐全有很大关系。这一算，算亮了职工的心。五金、针织、搪瓷、文具和百货等组除经营好一般商品外，都积极经营小商品。百货组有化妆、小百货、扣子、玩具等六个专柜，围成一圈，一进门就能看见，商品琳琅满目，经营品种经常保持在2，500种以上，比1978年增加了一倍。”
酒仙桥商场小商品经营得好，有一套行之有效的措施和制度：一，商场对每个组和专柜确定小商品经营数量，每月检查，并作为计奖的依据之一；二，划小专柜，加强管理。今年以来，把小百货组由4个专柜变为6个专柜，“大锅”改为“小灶”，调动了大家积极性，增加了花色品种；三，对经营小商品的专柜，销售额不压大指标，超利润提成比例略高于其他专柜，使经营小商品的售货员的经济收入不低于其他职工；四，积极组织货源。既靠本市各公司，又主动开辟各种渠道；既发挥专职采购人员的作用，又发挥各专柜自采的积极性。今年1至10月，全商场从天津、河北、江西、安徽等省市22家工厂和外贸单位进货价值71，000多元，其中包括市场短缺的绣花线、松紧带等。
记者在访问这个商场时，看到各营业组一片繁忙景象，生意十分兴隆，越发感到“不怕不卖钱，就怕货不全”这句生意经是很有道理的。
本报记者 陆振华
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专栏：小常识
正是盆栽水仙时
当前，正是盆栽水仙的时候。盆栽水仙需选择生长充实、有花芽的水仙头，剥去干枯的鳞片，把表面清理干净。对一球多花的大鳞茎，还要在芽间纵切一刀，深度达到球的三分之一或二分之一，使鳞片在生长时容易松开，有利花芽生长，但纵切时不要伤及花芽。切好后，把水仙头放到水里泡浸一天，洗去伤口上的粘液，放在浅水盆中。水面浸过鳞茎基部，并随时加水。盆上可放卵石，也可放砂。气温在摄氏15度以上，二至三天能长新根。26至30天，便能开花。水仙花应放在阳光充足处。