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专栏：
以变应变 变中求活
荣成县百货商店改进经营方法，生意越做越好
本报讯 作为一个零售商店如何适应市场变化，在竞争中制胜？山东省荣成县百货商店的做法是，不断研究竞争给市场带来的新变化，积极改进经营方法，以变应变，变中求活，靠活取胜。
荣成县百货商店是一个综合性中型国营商店。多年来这个商店工作出色，服务质量高，成为全国商业系统先进企业。然而今年以来，随着多种经营渠道在市场上展开了竞争，这个商店遇到了许多过去未遇到过的新问题。以前，县城内主要由这家商店和一个供销社控制着市场。商业竞争开展后，独家经营局面被打破了。整个县城内，各种所有制的常年性售货门市部和售货亭发展到15个，每逢集日，外地和本县里的大批工商业单位和社队企业，纷纷涌进县城市场，商品种类繁多，花色齐全，出现了互相竞争的局面。这就暴露出荣成百货商店经营方式中不适应市场竞争的种种弊病。主要表现在：进货渠道单一，商品选择余地少；经营范围狭窄，服务对象少；售货方法死板，服务效果差。由于这些方面的“死”，堵塞了荣成百货商店的许多生意门路，在竞争中处于被动地位。
荣成百货商店认真研究竞争中的市场特点，下功夫抓了以下四点：
一、变单一渠道进货为多种渠道进货。过去，他们的货源只靠当地批发单位，选择余地少，影响了商品的对路适销。今春以来，他们派出采购人员，跑了十几个城市，同县内外12个工厂和社队企业建立进货关系。通过这样多渠道进货，增加了适销对路商品，填补了市场空白，满足了市场需要。
二、变单行业经营为跨行业经营。他们在经营好百货商品的基础上，打破行业界限，跨行业经营木制家具、土产杂品和农副产品等多种市场急需、群众欢迎的商品。
三、变按季节习惯经营为灵活经营。多年来，商业部门一直沿袭着象“冬卖棉、夏卖单”等按季节进货售货的习惯。在竞争中，这个百货商店通过开展市场预测，瞅准时机，把群众普遍关切的时令商品抢先登市。例如，去年市场上蚊帐短缺，他们推测今年夏季群众必然会提前购买，便在3月份就安排蚊帐加工，比往年提前两个月上市出售。当往年销售蚊帐的旺季来临时，他们已将4，000多架蚊帐销售一空。
四、改变商品形态，方便顾客。对于部分容易滞销的商品，他们采取“化整为零”、“加工改制”等有效办法，以良好的服务效果增强了商品的竞争能力。
荣成县百货商店改变了经营方法，适应了当前的新形势，生意越做越活。今年以来，他们在竞争中取得了优异的经济效果。1至8月份，商品销售总额完成510万元，比去年同期增长21．1％；职工平均劳动效率达到54，763元，比去年同期增加9，275元；流动资金周转由去年的47．36天缩短到40．95天；利润总额达到33．5万元，比去年同期增长37．86％。
赵树国 慕全泽
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专栏：读者来信
螃蟹丰收国营菜场为何供应少？
江苏今年螃蟹丰收，国营菜场却很少供应，主要原因是水产供销部门缺乏经营自主权，被几道绳子捆住了，在产区和销区都失去竞争能力。这再一次说明，现行的商业体制亟待改革。 ——编者
“西风响，蟹脚痒”，目前正是雌蟹卵满，雄蟹膏肥，螃蟹上市旺季，江苏省又获得了一个螃蟹丰收年。然而，却出现了收购部门收不到，国营菜场缺货，集市价格高昂的状况。以9月26日为例，洪泽县收购螃蟹5万斤，南京市水产供销公司只去载重四吨的汽车一辆，多了不要，一个近200万人口的大城市，购进这一点点螃蟹，岂不是“杯水车薪”！
由于去年人工放流的蟹苗多，各地加强对幼蟹的保护，江苏省今年的产量高于去年。以洪泽县来说，它是省里的重点产区，出口量占全省的60％，去年日产量不足两万斤，今年高达6万斤，从9月15日开捕至10月13日，已捕获螃蟹近150万斤。开秤收购一个月来，仅完成收购计划的三分之一强，进入10月份以来收购量骤减。宝应县今年计划收购5，000担，全县17个收购点，开秤半个月仅收购20担。
是什么原因造成螃蟹丰收，而城市菜场供应缺货呢？水产供销部门反映，目前被三道绳子捆住了：第一是江苏省有明文规定，水产品不准议购议销；第二是价格不准浮动；第三是许多县供销公司参加了全省统一核算，经济上不能自主。这三条绳子捆得水产供销部门动弹不得，不论在产区或销区都失去竞争能力。例如，江苏省螃蟹收购价比外省低得多，国营水产供销部门只能按规定的价格每斤五角一分收购，而小商小贩和外省以六角、七角甚至更高的价格收购。目前，洪泽湖上每两条或三条渔船上，就有一个小贩坐船收购，有的还给预付定金。而水产供销部门由于不能实行议购议销，加上螃蟹从产区到销区经过收购、调拨、批发、零售等环节层层加价，死亡率高，损耗大，往往造成亏损。因而一些水产供销部门不愿意积极经营，形成国营市场有价无货，消费者不得不用更高的价钱到集市上去购买。
目前，城乡广大消费者迫切要求有关部门迅速采取措施，放宽对国营水产供销企业的有关政策，扩大企业自主权，减少环节，使国营商业的流通渠道继续发挥积极作用，以保证城乡供应，稳定物价，完成出口任务。
高梁
（据新华社）
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专栏：
狠抓调整夺得生产主动权
五三工厂按照社会需要组织民用品生产，扭转亏损局面
本报讯 五三工厂认真贯彻国民经济调整、改革、整顿、提高的方针，从调整企业的产品结构入手，充分挖掘设备、技术潜力，在一年多的时间里，把企业迅速转移到军需与民用结合的轨道上来。今年，在企业任务下降60％的情况下，由于广开生产门路，积极生产民用产品，工厂由年初预计亏损1，000万元，最后计划可以盈利100万元，夺得了生产上的主动权。上半年已完成全年工业总产值的72．5％ 。
五三工厂在调整中比较自觉地走了一条军民结合的道路，他们除按国家计划完成军品任务外，同时按社会需要广开生产门路，积极组织民品生产。他们放下大厂架子，只要社会上和国际市场上需要的产品，不管利大利小，都积极组织生产。为了筹建出口吊扇生产线，这个厂采取挤、抽、调、造等办法，先后挤出4，000平方米的厂房，抽调149台设备，自制各种专用设备139台，抽出一千一百多人，组建了两个吊扇生产车间，年产量可达20万台。与此同时，还利用工厂边角余料生产二十几种小商品，在军品生产线上插花生产，交错进行，使民品生产在各车间遍地开花。这个厂为满足社会需要，“不厌其烦，不厌其杂，不厌其小，不厌其少”，只要有利，都坚持生产，保证质量，给国家创造财富。
五三工厂在调整中依靠自己的力量，不间断地进行挖潜、革新、改造，用新的科学技术成就改造落后陈旧的技术设备。他们虚心学习外地外厂的新技术、新工艺。工厂的熔铜水平浇铸、成品包装联动线、高频烧口等先进技术，都是在冶金行业、机械行业、罐头厂以及国外资料的启发下搞成的。就连北京车站擦玻璃的提升器，他们也借鉴来加以利用。这个厂还十分注意“技术储备”，在一个时期内，作到既有正在推广应用的新技术、新工艺，又有进入中试阶段的新技术、新工艺，同时还有进行攻关的新项目和体现技术发展方向的正在探索的新课题。这样，他们就能在改造和完善技术系统的过程中，不断地挖掘新的生产潜力，为企业的调整腾出大量的厂房面积，提供了人员、设备和技术力量，使企业能够较快地转移到军民结合的轨道上来。
邬郁 周欣
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专栏：
少数民族地区更宜多搞些手工业
在湘西少数民族地区办工业，如何考虑到民族的特点，从实际出发，已引起当地的重视。过去湘西土家族苗族自治州没有一个陶器厂，自治州及湘鄂川黔边界一带各族人民所需的陶器，全部由沿海省份远道运进。这东西笨重，易碎，运量大，损坏多，费用高，从江苏进一个容积600斤的酒坛要三百多元，当地生产只要五、六十元就够了。做陶器也不需要什么高超的技术，原料、燃料当地也有。于是，桑植县五、六十个人搞了一个陶器厂，完全是手工操作，用木棰、脚踏土车作坯，自然阴干后入窑焙烧，看起来笨重落后，但解决实际问题，没向国家要投资、设备，几年工夫还滚出七、八万元的家底。自治州现有的民族工艺、民族棉织、民族家具、民族五金等手工业，大都是从当地人民群众的实际需要出发，尽量利用当地资源，从无到有，从小到大发展起来的。
发展手工业不需要增加什么设备。传统的民族织锦土家族打花已中断30年，现又恢复了生产。在花垣县民间工艺美术厂的简陋工棚里，几个年轻姑娘坐在简单的织机前，手拿布刀，干得得心应手。她们织的精美别致的打花产品，受到参观的人们的好评。一问，这几个姑娘全是带机搞加工的街道和附近农村青年，织一个打花背袋，工厂付给2元加工费。一台织机在当地只要12元，学习20天就可以掌握打花要领，能照样品打出产品来。工厂里搞打花的只有两名正式工人，负责打样品和做些组织工作，厂内外搞加工的织机已发展到三十多台，工厂可以根据市场需求情况决定生产的品种、花色和数量，进可扩大，退可收缩，机动灵活，适应性很强。整个工艺美术以及编织、刺绣等行业也都具有同样的特点，花很少的投资，很快就可以收到明显的经济效果，对厂房、设备、技术条件的要求也不高，在工业基础薄弱、经济落后的山区比较容易发展。
这里的手工业还生产出了有竞争力的产品。现在全自治州几十种少数民族特需用品，大部分是通过手工和半手工生产的。这些产品具有传统的民族风格，受到少数民族群众的欢迎，有些是目前用机械很难生产的。例如，苗族妇女喜爱的一种垫子花头巾，就是几个老太太用脚踏手拉的老式织机织成的。有些产品已经开始进入国际市场，受到外商的好评。如日本商人就在凤凰手工印染厂定做了两千条印花门帘。
本报通讯员 宫相友
本报记者 李文
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专栏：经济工作笔谈
工厂领导要学会做生意
雷风行
在一次会议上，有一位厂长颇有感触地说：“工厂企业领导干部不仅要学会管理生产，还要学会做生意。要用商业部门做买卖的办法把企业经营管理搞活，取得更多的利润。”这番话，得到与会许多同志赞同。
工厂企业是组织生产的基层单位，应当独立经营，自负盈亏。作为企业的领导，理应懂得经济核算，会做生意。这本来是经济管理中的一个常识性问题。为什么这位厂长却把它作为一个新问题提出来呢？这起码说明在一些工厂企业领导干部中，确实存在着不会也不愿学做生意的问题。
有的同志一听到做生意，总感到不光彩，生怕沾上“铜臭”。这种轻商思想，既带有封建传统观念的烙印，又带有林彪、江青一伙极左流毒的影响。在封建社会里，传统的经济政策是“重本抑末”，压制商品经济的发展；林彪、江青一伙则把商品交换与资本主义划等号。于是许多人竟把“抓生产”与“做生意”看成是毫不相关的两码事。
列宁在十月革命后曾指出：如果我们建立了实行经济核算制的托拉斯和企业，但不会用精打细算的商人的方法充分地保证我们的利益，那我们便是道道地地的大傻瓜。在我们的工厂企业经营管理中，也确实办了不少蠢事。好象生产不是为了交换，不是为了满足人民物质文化生活的需要，而是为生产而生产。确定计划不是以销定产，结果产供销脱节，货不对路，有的产品长期脱销，有的产品又大量积压。有的工厂企业，不讲经济核算，消耗无定额，开支无制度，成本无核算，企业严重亏损，却仍可以端着铁饭碗吃大锅饭。企业亏盈一个样，办好办坏一个样，谁还有积极性想方设法搞好经营管理呢？这种状况，一定要改变。
工厂企业领导干部必须学会做生意，这是按经济规律办好企业的需要。当前，许多工厂已试行扩大企业自主权，这就有条件充分发挥企业的主动性、积极性、创造性。工厂企业在国家计划指导下，可以根据市场需要和实际可能，广开生产门路。这里面大有文章可做，大有“生意经”可学。一些企业在这方面已经作出了成绩。我们相信，在实现四个现代化的过程中，一定会涌现出一大批既懂生产管理，又会做生意的好厂长、好的企业家。
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专栏：
安庆市成立投资服务公司
主要为兴办和扩建集体企事业单位提供资金
安徽省安庆市投资服务公司正式开业。这家公司，是一个独立经营、独立核算、自负盈亏的经济联合体。它主要为兴办和扩建集体企事业单位投资，为扩大生产能力而进行革新、挖潜、改造的企业提供资金；同时，也向那些经过批准的个体工商业户提供贷款。这家公司对投放资金实行利润分成和收取利息两种偿还办法。
这家公司对待业青年兴办的集体企事业申请投资给予优惠待遇。
安庆市投资服务公司的资金来源是各行各业暂时不用的闲置资金、专项资金、利润结余和个人的合法收入，通过入股分红、付息等手段集中起来的。公司成立理事会，为公司最高权力机构。凡拥有5股以上基本股的代表人为当然理事。由理事会向领导机关推荐本公司的经理、副经理和工作人员，负责公司的日常工作。公司的一切经济权益受法律保护。
现在，这家公司正在运用初步筹集起来的一百三十多万元资金，积极开展正常的资金投放业务。 （据新华社）
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专栏：
会做生意的厂长张绍九
在青海无线电二厂，职工们都称赞他们的厂长张绍九是一位“经营能手”。这话一点也不假。张绍九调到这个厂一年多时间，就通过加强经营管理，一举扭转了企业连续三年亏损的被动局面，使这个厂生产的扬声器畅销国内28个省、市、自治区，并进入国际市场。
张绍九是由八级钳工提拔起来的领导干部，曾担任过车间主任、科长和副厂长的职务，1978年7月，他被任命为青海无线电二厂厂长。
他上任不久，厂里收到从甘肃光学仪器厂发来的一份“青海无线电二厂产品质量太差”的通报。看着这份通报，张绍九觉得脸上发烧，心里难受。他没说什么，带着一名干部和一名技术员，亲自来到甘肃光学仪器厂登门赔礼道歉。甘肃光学仪器厂检验科的一位技师领着张绍九来到试机室，指着眼前音圈卡死、磁钢与骨架分离的扬声器，对他说：“你们厂生产出这么差的产品，严重影响了我厂放映机的声誉，应该好好总结经验教训”。张绍九感到肩头象有千斤重担压下来。
回来后，张绍九立即带领全厂职工对产品质量进行了认真的检查分析，找到了影响产品质量的各种原因。接着，在他主持下，厂里成立了由领导干部、技术人员和工人参加的技术革新小组，开展技术革新活动，猛攻产品质量关。经过一个多月的努力，终于解决了扬声器夹板脱落、音圈散架等一系列问题，使产品质量迅速提高，其中有三种还被评为全省的优质产品。
产品质量问题解决以后，张绍九认为要把生产搞活，必须对市场的供求情况进行调查。他除了向来厂订货、取货的客户打听外，还带领几名干部和技术员到北京、上海等地调查研究，发现市场上6寸以上的大规格的扬声器很缺，6寸以下的小规格扬声器很受顾客欢迎。了解到这些情况后，张绍九放弃了原来准备在上海治病和探亲的打算，立即赶回厂里，召开科室、车间以上的干部会议，把调查到的情况一一作了汇报，和大家一起研究决定，一方面按照市场需要生产大规格的扬声器，同时组织技术人员研制出四种小规格的扬声器，并且很快组织生产，投放市场。
打开了产品销路，张绍九并没有感到满足。他认为，要在竞争中取胜，不能单靠产品适销对路，还要靠价格低廉。要降价，就必须加强经济核算，降低产品成本。于是，张绍九对原料、动力等消耗进行精打细算，千方百计减少浪费。在他的带动下，全厂职工处处注意节约，使产品成本大幅度下降。
新华社通讯员 赵秉理
新华社记者 董瑞生
（本报有删节）
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南京为待业青年开办培训班
据新华社南京电 南京汽车制造厂、轻工机械厂等十个单位，积极为待业青年举办职业培训班，为他们的就业创造必要的条件。
这些厂矿举办的职业培训班，采取自愿报名、文化考核、体格检查、择优录取的办法招收待业青年。规定在录取名额中，本单位职工的子女最多不超过百分之七十。参加培训的待业青年，既上文化课、技术课，又实行跟班劳动。根据工种的不同需要，有的学二年，有的学三年。培训期间，由企业发给生活补贴费，并按劳动部门批准的计划，供应工种粮和劳保用品。学习期满后，由培训单位发给技术考核证明，今后就业可免除学徒期。但是，培训单位不包分配。
对待业青年进行职业培训，有三个好处：
一，对社会来说，可使一批闲散待业青年有了学习文化技术的机会。
二，对厂矿来说，不仅可使许多有待业子女的职工安下心来，积极生产和工作，而且有利于提高劳动后备队伍的素质，较好地培养出目前普遍缺少的锻、铸、铆、焊等工种的工人。
三，对劳动部门来说，有助于改革全部由国家包下来的劳动就业办法，便于用人单位经过较长时间的考察，更好地择优录用。
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重庆认真抓好企业职工教育
据新华社成都电 新华社记者李洪启、屈维英报道：重庆市属以上的六百三十多个工厂企业，目前有百分之八十办起了各类职工学校和专业培训班，入学职工近三十万人，他们边学边干，在生产上发挥了积极作用。近两年来，市里和九个区县相继成立了职工教育机构，一些工商部门和企业单位也相应地设立了职工教育办事机构，办学路子越走越宽。由工厂独立办学发展到局、公司分级办学，由区办联校发展到厂校联办、厂与厂联办。
由于提高了职工的文化技术水平，推动了企业技术革新活动的开展。重庆钢铁公司焦化厂理化工段，技术人员和工人坚持每周学习技术一天，每季度考试一次，提高了科学实验水平。重庆特殊钢厂规定每周抽出半天作为全厂工程技术人员业务学习时间，保证他们从事专题研究和自学，对解决生产中的技术问题起到了积极作用。一九七八年以来，这个厂特钢研究所科研人员试制新产品四百多项。
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充分利用地下人防工程
目前，有些城市利用地下人防工程开办商店、餐厅、旅馆等，这样不仅有利于人防工程的维护和管理，而且对缓和商业、服务性行业设施紧张的状况也起了一定作用。七月份，重庆市开放一座地下茶园，每天有成百上千的人来这里吃茶、休息。这个茶园是由重庆市张家花园街道办事处组织待业青年利用人防工程办起来的，洞内设有茶室、小吃和冷饮。夏季洞内温度一般可比室外低摄氏10度左右。
新华社记者 刘诗临摄
利用地下人防工程改建的哈尔滨市道里虹桥旅社，安静舒适，冬暖夏凉。 新华社记者 胡伟摄