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专栏：
发动和依靠社会力量 艰苦奋斗办集体事业
上海长宁区办起知青就业的电梯厂
据新华社上海七月十七日电 上海长宁区街道发动和依靠社会力量，组织一百六十名待业的知识青年，用半年时间基本建成了一个电梯厂，并已试制成功两台载货电梯。最近中共上海市委负责同志赞扬了这种发动和依靠群众，艰苦奋斗办集体事业的做法。
去年十一月，上海有关领导部门为了安排知识青年就业和解决全市街道工业基本建设中的电梯配套问题，决定由长宁区街道工业投资新建一个集体所有制的沪西电梯厂。上海电梯水暖修配厂职工知道街道工厂要生产电梯时，非常高兴。他们不但提供了电梯生产的设计、工艺等全套技术资料，还接受了沪西厂五十五名知识青年进厂专门培训。
在沪西电梯厂建厂和试制电梯的过程中，还聘请了八名退休工人作为技术指导，他们有制造电梯的丰富经验，又各自擅长车、钳、刨、电器、冷作等技术，从生产技术到思想作风，言传身教，为全厂知识青年树立了良好的榜样。
沪西电梯厂厂址原是一家民办小学，大部分建筑是年久失修的简陋平房。厂党组织带领青年，自己动手修理和重建。在建厂过程中，有三十多位知青的家长和职工家属献计献策，有的还赶来工厂参加义务劳动。
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专栏：
把国民经济调整同增产节约结合起来
编者按：怎样把国民经济调整工作，同当前的增产节约运动结合起来，很重要的一条，就是使某些企业的生产从“等食吃”改为“寻食吃”。这样做，从企业的具体情况出发，生产适销对路的产品，既使增产节约任务明确，避免盲目性，又使企业的调整工作方向对头，促进改善经营管理，激发广大职工的积极性。
当然，要做好国民经济调整工作，首先要靠国家不断完善计划制度和做好计划调节工作，企业本身也应走出大门，调查研究，根据社会需要调节和安排生产。
我们着重推荐前岐公社社队企业产销两旺的经验，就是提倡社会主义企业（包括全民所有制和集体所有制企业）都学习“寻食吃”的精神。看来，这个问题解决得好不好，不在于企业是什么所有制，而在于改革体制，尤其是改善企业的经营管理。在国民经济三年调整时期，全民所有制企业和集体所有制企业都要改进经营管理，按照经济规律，扩大自主权，在国家计划指导下，合理利用市场经济。在这一点上，某些办得好的集体所有制企业的经验，可供全民所有制企业借鉴。
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专栏：
根据市场需求努力更新产品提高质量
前岐公社社队企业“寻食吃”产销两旺
多种产品远销十四个省（区）、上百个县，近三年来产值大幅度增加
本报讯 据《福建日报》报道：在各地社队企业蓬勃发展的今天，如何打开产品销路，做到产销两旺？这是大家关心的一个问题。福建福鼎县前岐公社社队企业打开产品销路，促进生产发展的经验，值得各地学习。
这个公社现有社队企业五十四个，产品七十多种，年产值一百七十多万元，近三年来社办企业的产值从七万多元增加到一百零六万元，提高了十多倍。农用塑料尿勺、塑料秧盆、食品袋、酒瓶、明矾、畜牧生长素、茶叶等产品远销全国十四个省（区）、上百个县。今年已试制成功了氨水深施喷雾两用器和农用大型洗衣盆，目前已成批投产。现在试制的有农业塑料喷灌设备、大小塑料尿桶等七个新产品，有的正准备成批生产。有一个外省采购员赞扬说：“前岐公社做的是对路活生意，我们买的是优质货。”
认真研究需求动向，学会做对路活生意，这是前岐公社社队企业做到产销两旺的一条经验。去年春天，他们从市场上了解到内蒙古、黑龙江等地牧区很需要畜牧生长素饲料，市场供不应求。于是，他们从本社依山傍海的有利条件出发，着手建立一个畜牧饲料厂，从公社食品社抽出技工，用沿海丰富的贝类作原料，生产畜牧生长素饲料，当年建厂当年投产，去年生产了一千一百多吨，获得利润二万多元。今年已销售近千吨，净挣利润二万多元，比去年同期翻了一番。又如，社办塑料厂生产的塑料药瓶，一度很畅销，商业部门成批订货，后来由于外地不少工厂生产玻璃瓶产品，价钱比较便宜，去年商业部门就不再订货了，出现了产品滞销的趋势。他们根据人民群众传统节假日的需要，及时转向生产塑料童壶、塑料酒瓶等，赶在“六一”儿童节和春节前大批生产出厂，结果销路很好，省内外采购员纷纷来厂订购，生产一批运走一批，去年销售了十三万一千多件，金额九万一千多元。
在提高产品质量上狠下功夫，大搞产品更新换代，增加花色品种，这是前岐公社社队企业打开产品销路的又一条经验。他们针对社队企业设备较差，技术力量薄弱，容易造成产品质量差、样式旧等特点，在产品上干今天、顾明天、想后天，始终把提高质量、更新品种，作为社队企业
“站稳脚跟”的“攻坚战”来打。从一九七六年开始，公社就成立了社队企业办公室，加强领导。并建立公社企业产品创新研制试验室，由公社企业办负责人和技术员、工人代表组成，进行新产品创作、设计、试制；各厂也相应建立了技术攻关小组。几年来，他们派出十几批人到省内外有关单位参观学习，查阅国内外有关科技资料，进行了几百次研试、摸索，先后搞出了十几种机头模具，生产了二十多种新产品。与此同时，建立严格的质量检验制度，明确规定：不合格的材料不投产，不合格的部件不出手，不合格的产品不出厂；对已经出厂的不合格产品，实行包修包换包退。人人遵守产品质量“三验收”制度：产品出手先经班组车间检查验收，产品进仓经厂质量员验收，产品出厂由购销员验收，层层把质量关。对出了次废品的人除批评教育外，还给予必要的经济制裁。这样，使产品合格率由原来的百分之八十多提高到九十五以上。农用塑料尿勺第一次生产了三千个，由于质脆易碎，使用单位全部退回。他们便发动工人和技术人员，剖析产品，进行化验，找出原因，作了改进。经过半个多月反复研试，终于生产出光滑美观、耐磨耐摔的塑料尿勺，农资部门一下订货三万个。被誉为设计清新、花纹美观的优质塑料食品袋，去年生产了六个新品种，与五个省市的一些单位订了产销合同，今年又订货二百万个，比去年增加了一倍。他们深有体会地说：“产品不更新，企业就站不住足；质量不提高，销路就会被堵死。只有不断地更新换代，提高产品质量，才能使社队企业越办越兴旺。”
“主动出击”，多找销路，这是前岐公社社队企业打开产品销路的第三条经验。随着社队企业的发展，产品不断增加。有些产品，商业部门一时“吃不了”，有些产品产地压、销地缺。他们的办法是“主动出击”，通过组织产品下乡，进入城镇集市贸易，到外地搞展销，以及与有关部门联系搞厂店挂钩、产品代销等办法，自己打开销路。今年春节前后他们组织力量到毗邻的浙江省平阳、瑞安等县展销，仅十来天销售额就近万元；今年初他们与温州地区商业部门签订产销合同，一至三月份已代销三个产品计三万多元。（附图片）
石家庄热电厂取得增产节约好成绩。这是工人在检修电机。新华社记者 刘志伟摄
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专栏：
打破束缚生产的老框框 工贸合作 产销见面
北京绢花厂直接与外商订合同出口额大增
本报讯 北京绢花厂在外贸部门的支持参与下，同外商直接洽谈出口业务，出口额迅速增长，生产上出现了从未有过的好形势。
今年年初，由于外贸部门绢花、纸花库存积压，北京绢花厂制订的年生产计划比去年下降百分之六。为了改变这种状况，工贸双方研究，决定把客户请到工厂直接洽谈业务。他们先后同瑞士、西德、荷兰等国的外商洽谈业务三十多次。结果，绢花、纸花出口额迅速扩大，上半年完成的出口额比去年同期增长了百分之五十七点五。实践证明，工厂直接与外商洽谈业务，好处很多。
一、可以了解市场需要，及时改变花色品种，作到产销对路。
过去，该厂长期依靠外贸对外签定业务合同，对市场的需要不清楚，花色品种少，变化慢，不对路。特别是在创新方面，往往是先由外贸部门选定后，再由他们向外商递样品。可是实际上外贸部门选定的不一定是对路的。今年，该厂建立了陈列四、五百件产品的样品间，把外商请来直接洽谈。这样，他们不但直接了解和掌握外商经营的花色品种，并根据外商的喜好，介绍样品，做到知己知彼，提高成交率。如瑞士东方花店喜欢经营中、小型的绢花枝，他们就注意介绍商品特点，并在价格上采取灵活的办法，结果一次就成交了两万打。通过同外商洽谈业务，他们了解到国际市场上出现了植物叶“热”，他们立即做了四季花叶和各种秋叶，很快地进入了国际市场。
二、可以掌握市场变化规律，提高产品竞争力。
国际市场上的商品价格经常变化。对这种变化，工厂往往掌握得很少。今年，通过直接洽谈业务，他们把自己的价格与外商提供的其他国家和地区的价格作了对比，决定采用薄利多销的办法，运用价格规律提高产品的竞争力。从今年四月开始，他们与外贸部门商定，主动将绢花的价格，平均降低百分之十。这样做，提高了成交额，扩大了市场，做到了多出口、多收汇。
三、可以提高履约率，争取主动权。
通过与外商直接洽谈业务，该厂深感交货期的长短和能不能遵守合同信用，在一定程度上决定着出口的前途。从年初开始，这个厂把完成合同作为完成任务的一项指标，同时也作为评奖的一个条件。一季度，绢花四十个合同一百四十八个品种，纸花二十七个合同全部按质、按量、按期交货。对一些中途插进来的合同，他们也千方百计地压缩生产周期，按期交货，从而进一步打开销路，争取了主动权。
四、改善经营作风，把买卖作大作活。
过去，他们对出口小批量的合同不愿接。今年，他们积极改进经营作风，对多品种、小批量的订单，克服困难去完成。他们还特别注意充分发挥同外商谈判的优越性，开展现做现卖的业务。外商来厂洽谈中，有时喜欢某种花的造型，但不喜欢这个品种，他们就现场改制，现场成交。同时，他们还采取了可以整枝零要，零枝整选的销售办法。如绢花垂丝海棠，每一枝是由四串海棠组成的，而西德客商提出只要一串的，他们就当场改做，当场议价成交。今年以来，这个厂同出口部门互相配合，同外商直接开展业务，逐步学到一些灵活经营、把生意做大做活的门道。
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专栏：
产品方向对头 增产节约有路
无锡市化工局等单位领导带头调查研究，克服生产任务、原材料供应不足的困难，积极增加生产
本报讯 面对生产任务和原材料供应两不足的困难，怎样增加生产？江苏省无锡市化工局等单位的经验是，走出大门，调查研究，产品方向对了头，增产节约有路数。
无锡市化工局，今年国家下达的生产计划，只占去年的百分之七十五左右，任务不足。在这种情况下，能不能增加生产为国家多做贡献？局领导同志带领几十名机关干部，走出机关大门，分三路到基层企业调查研究。他们一个个工厂、一项项产品地进行分析研究，结果排出了五类可以增产的产品。其中，产品有销路、原材料有来源、也有生产能力的，共十六种，增产近一万吨；产品市场急需、也有生产能力、原材料有缺口但通过协作和节约的途径可以解决的，共二十三种，增产近两万五千吨。仅这两类产品即可增加产值一亿元，增加盈利一千三百五十万元。经过全局上下共同努力，上半年已完成产值二亿四千八百七十六万元，比去年同期增长了百分之五点九一。
无锡市五金工具工业公司所属十一个工厂，年初因产品积压，多数单位开工不足。其中有五个厂第二季度任务无着落，濒于停产。如何变被动为主动？公司领导干部分头深入基层企业，制订了发展新产品、增加出口产品的增产节约计划。经过努力，全公司试制成功二十三种新产品，今年春季广交会上一次成交十五个产品，成交额达五百八十多万元，另有六种新产品也被外商选中。由于大力发展新产品，打开了产品销路，
“吃不饱”变成了“吃得饱”，变停产为增产。到五月份为止，全公司超额完成了国家计划，总产值比去年同期增长百分之十一点四，为国家创汇三百五十多万元。全年预计可完成产值五千五百一十五万元，比去年增长百分之十三点二；完成出口任务二千一百五十万元，全员创汇率达到五千元。
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专栏：
全国邮电部门开展增产节约运动
上半年各项业务量比去年同期增长
据新华社北京七月十七日电 我国邮电部门深入开展增产节约运动，较好地完成了各项邮电服务工作。
今年上半年全国邮电企业完成的业务总量比去年同期增长百分之七点四，实现利润二千六百七十多万元，增长百分之五十五点六。各项通信质量指标都有明显提高，其中电报逾限率、电报服务差错率、长途电话逾限率、长途电话服务差错率，比去年同期分别下降百分之十三点四至百分之七十点九。
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一条广告的启示
十川
不久以前，《人民日报》第四版登了四川宁江机床厂承接国内外直接订货的广告。广告称：这家工厂生产中小型精密机床，质量好，价格合理，并为用户提供各种配件，协助用户培养操作、维修人员。
广告登出后，全国各地的许多用户纷纷前来订货。这个厂原来任务不足，“吃不饱”，现在不仅满足了今年的胃口，就是明年需要生产多少，心中也有了底。
相反，在宁江机床厂的广告登出以后，有一个和宁江机床厂生产同样产品的工厂，则接到许多用户提出退货的要求。原因是，这个厂的产品质量不好，价格又贵，为用户服务的态度也不好。
一个厂由于改善了经营管理，坚持为用户服务，生产有了发展；另一个厂由于经营管理不善，竟然落得那样的结果，如不改变，势必有被“挤垮”的危险。
这件事好不好呢？我认为，实在是好。好就好在企业之间有了一点竞争，打破了过去那种“皇帝女儿不愁嫁”的局面。这有利于促进企业改善经营管理，提高技术，讲求经济效果，对国家、对人民大有益处。最近，还听到跟上述情况相反的两个例子：
一是，有一个汽车厂，产品质量较好，成本低，价格合理，但其生产能力总是发挥不了。而另一个汽车厂，生产同样的汽车，质量不好，价格又贵，任务却很饱满。原因是，用户订货没自由选择的余地，只能分配什么就要什么。
再一个例子是，西北某一个地方，需要Ｃ620型号的普通机床，本地原没有生产这类产品的工厂，硬是通过行政手段安排所属工厂生产，结果，每台床子要赔本几千元。本来，全国生产这种机床的工厂很多，有的质量又好，成本又低。但需要者不能直接同生产单位订货，只得自己干。这要造成多大浪费！
我们国家这么大，各项建设事业的需要，包括人民生活的需要，五花八门，如果单是依靠行政手段去安排组织，不免挂一漏万；利用市场经济，作一些补充调剂，只会有好处。
大有好处的事，何乐而不为呢？
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专栏：
田马公社党委检查基层落实政策情况
表扬先进典型 帮助解决问题
新华社济南电 山东省寿光县田马公社党委最近组织了一次政策大检查，着重检查和总结前一阶段落实十一届三中全会制定的方针、政策的经验，研究解决前进中的问题，进一步巩固和发展了大好形势。
中央关于农业问题的两个文件下达以后，田马公社的干部、社员热烈拥护，认真学习，大多数生产大队把党中央制定的农村政策扎扎实实落实下去了，使生产蒸蒸日上。但是，还有少数大队落实政策不够好，群众的积极性没有充分调动起来。最近，公社党委决定组织一次落实政策的大检查，全公社的五十六个生产大队，分为六个片，每片由公社党委一名副书记或革委会副主任具体负责，逐队进行检查，主要是查全年生产计划完成的怎样、经营管理搞的怎样、集体副业和社员家庭副业发展的怎样、生产队的自主权受到尊重了没有和社员的积极性调动起来了没有等等。通过这一检查，使好典型得到表扬和推广；有问题的地方，也对症下药，及时帮助解决。
北屯大队原来是全县农业生产上的先进单位。可是前些年，由于受林彪、“四人帮”极左路线的影响，只抓粮食，不搞多种经营，变成了高产穷队。今年通过落实中央关于农业问题的两个文件，他们制定了农、工、副、林、牧全面发展的规划，同时狠抓了劳动管理，建立了严格的生产责任制，充分调动了社员的积极性，使今年的各项生产任务完成得很好。公社党委抓住这个典型，及时总结，大力表彰，推动了全社的生产和政策落实工作。检查组在增圣大队，发现他们在建立农机管理制度时，没有定出生产任务和质量标准，使一些农机手光为节省费用，晚开机，慢开机，全大队三台抽水机一天只浇十亩麦田，影响了农业生产。检查组一方面教育农机手要摆正集体和个人，全局和局部的关系，一方面帮助他们健全了农机管理制度，实行了定机器、定费用、定工效、定报酬、定奖惩的办法，不仅节约了费用，还提高了工作效率，后来一台抽水机一天浇到十二亩麦田，超过了三台机器完成的任务。
这个公社在政策大检查中，发现全公社的一百九十一个生产队中有三十二个生产队还没有实行劳动定额管理，主要原因就是有些干部受林彪、“四人帮”极左路线的影响，思想没有解放，还习惯于大轰大嗡。针对以上问题，公社党委进一步组织这些队的干部学习三中全会精神和中央关于发展农业的两个文件，提高了他们对现阶段党的各项政策的认识。