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专栏：
为了祖国建设，把粮食卖给国家
模范互助组也是售粮模范组
湖南省平江县第三区国福乡刘天保互助组，去年因为生产搞的好，被评为全县甲等模范互助组。今年秋季国家开始收购粮食以后，这个互助组在当地干部的帮助下，对卖粮给国家的意义作了讨论。组员们把今年国家借给的贷款算了一下账：国家银行今年贷给该组农业贷款和耕牛、肥料贷款二百余万元；全组用这些贷款添买了两头耕牛、三副耙齿、其他农具三十七件，并修理了五张犁。这对今年的生产起了很大作用。组员们从这些事实体会到政府是处处为人民着想，工业对农业生产的帮助是很大的。组员们还回想到今年夏季当地缺粮时，政府从贵州运米来供应，农民才没有吃奸商的亏。许多组员说：我们把粮食卖给国家，国家掌握了足够的粮食，才能保证不缺粮，保证物价稳定。组员们纷纷把余粮卖给国家，全组共卖五千斤。
在刘天保互助组的带动下，国福乡农民在几天内就卖给国家余粮一万八千多斤。因此刘天保互助组得到了“售粮模范组”的红旗。（陈铭烈）
积极响应国家号召
山西省离石县第五区新山湾村农民邓万荣，积极响应把余粮卖给国家的号召，自动多吃粗粮，少吃细粮，把两石小麦卖给了国家。
他为什么这样积极地响应把余粮卖给国家的号召呢？邓万荣自己的回答是：听共产党和人民政府的话永远没有错。过去听共产党和人民政府的话，得的好处太多了。一九五○年，响应党和政府的号召，参加了互助组，生产提高了，生活有了改善。可是当时还没有力量买牛啦、羊啦这些牲畜。当年政府又号召组织信用合作社，我们也入了股。我们互助组从信用合作社贷款买了三十只羊。现在羊款已经还清，羊已经繁殖到二百九十只，能值一百六十石小米。这还不都是相信共产党和人民政府的话才得到的好处吗！现在党和政府号召把余粮卖给国家，支援工业建设，就看看工业对咱们的帮助吧。这几年，工人老大哥给我们制造了很多步犁、农药、肥料、豆饼，使我们农业才能丰产。比如今年我的二亩莜麦地，用新犁耕了一次，用赛力散拌了种，结果打了一石六斗莜麦，比去年增产一倍。过去布匹、油、盐、火柴等工业品贵的要命，买一包火柴就得八升小米，现在工业品便宜了，买一包火柴只要八合小米。这还不都是沾了工业发展的光呀！现在我们把余粮积极卖给国家，工业发展了，我们的生产就能更加提高，生活就能更加改善。
（刘廷玉、张国亮、张喜明）
掀起了爱国售粮热潮
河南省鲁山县下汤区桑盘乡农民群众，在党员、互助组带动下，掀起了爱国售粮热潮。
十月底，中共桑盘乡支部召开了全体党员会议，说明把余粮卖给国家对国家建设的意义。会上，党员纷纷自报卖粮，其中九个党员就自报卖余粮一千五百六十二斤。会后，桑盘乡支部首先领导张现五、张怀真两个互助组进行了讨论。这两个互助组通过总结生产成绩，回忆对比解放前后的物价，组员们都认识到发展工业对农民的生产和生活的好处。如张义田说：“今秋俺一亩八分密植谷子丰产啦，收了二千一百一十五斤。这是因为分期上了三十五斤肥田粉，又用六六六粉杀死了害虫。要不是工人生产出肥田粉和虫药来，咱农民怎么也想不出好办法。”当谈到解放后盐价便宜了的时候，大家都感动地说：过去咱们这山里吃盐像吃金子一样，现在家家户户都能用很便宜的价钱买到海盐，从这里也可以看出发展工业的好处。经过讨论，这两个互助组中的十八户农民，先后卖给国家余粮三千四百余斤。十一月二日，、全乡召开了群众大会，介绍这两个互助组和孙荣庆爱国售粮的模范行为。全乡有一百零八户农民都表示要把余粮卖给国家。十一月四日，桑盘乡组织了集体售粮。下汤区供销合作社这一天就收购了九千一百多斤粮食。目前这一爱国售粮热潮正在全区广泛展开。（崔志远、刘东安）
卖粮准备明年大生产
江西省萍乡县二区年丰乡，今年普遍获得丰收，差不多是“家家有余粮，户户有谷卖”。许多农民都积极把余粮卖给国家，扩大生产，争取明年更大的丰收。老年农民廖瑞生卖给国家九百斤稻谷；卖粮后，买了一千三百斤石灰，添做了一个可以盛三百多担粪的大粪窖。他说：“我活了快七十岁了，过去看到的总是新谷上市价钱低，青黄不接时谷价贵，从来没有见过像解放后这样物价平稳的好世界。所以我要赶快把余粮卖掉，投入生产。”农民姚梅照卖给国家八百多斤余粮，添置了农具，盖了两个新猪栏。杨伯桂互助组卖粮后，把小水牛换成了大水牛。全乡农民生产积极性很高。过去这里的农民对种肥田的草很不重视，都说：“草籽种下不要管，明年春天它会长。”现在这个乡里到处可以听到有人在讲：“若要明年生产好，加工种好红花草。”（张有仁）
陈永开互助组卖余粮八千斤
“把余粮卖给国家，进一步搞好生产”，是四川省江津县第九区龙门乡水口村陈永开互助组组员一致的意见。十月下旬，陈永开互助组开过两次会，讨论国家收购粮食的意义。大家一致认为：把余粮卖给国家，自己才有本钱扩大生产；国家掌握了粮食，工人才能生产更多的钢、铁、农具、肥料等，帮助农民多打粮食。陈永开说：“粮食放在家里是死东西，只有少不能多；卖掉后可以买农具、买肥料，用在生产上，这样粮食就能多打，生活才能改善。”全组卖给国家八千斤稻谷。卖粮后，组员们积极把款子投入生产。全组到合作社买了五百斤油饼、二百三十斤硫酸錏，另外买了八口猪，还存到银行二百七十万元。组员们都满怀喜悦的心情，播种小春作物，并准备施追肥，争取明年增产。（程宜华）
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专栏：
克服名牌惜售思想大力开展工业品的推销工作
中央商业部工作检查组组长 张翼飞
在增产节约运动中，国营商业系统配合购粮的中心任务，正积极组织大力推销工业品，为保证完成国家购销计划特别是争取超额完成销售计划而前进着。在某些地区某些单位且已取得了一些初步成绩。这主要表现在商品货源已较过去有显著增加，花色品种增多，库存商品相当充实，绝大多数商品足以稳定市场物价和满足人民的需要。加以调运工作较及时，基本上扭转了往年“秋来汗衫到、冬去毛线来”的落后现象。现在，冬季货都已运送到各个基层销货单位，这就给大力开展推销配合购粮工作打下了物资基础。在推销方法上，各地依靠合作社的思想较过去明确得多了，因此相互关系也较已往密切，有些国营商业单位采取了基层社座谈会，零售商小贩座谈会及带货样到集镇展览等办法，使商品推销工作收到了一定的良好效果。所以，表现在旺季市场批发比重上，国营比重呈现上升局面（私营营业额并未下降，且亦稍有上升）。
但从全国各省、市以及各国营公司在推销工业品工作的发展上来看是不平衡的，有些地区和有些公司不但完成了三季度的销货计划，而且十月份的计划也完成得较好；有些公司特别是百货公司、五金公司虽然库存很多，不但未完成三季度计划，且十月份销货计划完成得也不够好。这说明工业品推销工作在有些公司系统尚未全面普遍的展开，其表现有以下三种不同情况：
（一）重视进货忽视推销，有些以工业品推销为主的下层单位在推销旺季的第四季度的进、销、库计划安排上，仍是进货大于销货，四季度末的商品库存比三季末继续增加；
（二）大力推销完成销货任务的口号停留在口头上，而不去积极的发动职工，密切依靠合作社、利用零售商和小贩将业务“打出去”，仍采取“等客上门”的办法；
（三）虽已开始行动但未抓住推销工作的关键
（大力开展批发业务），而采取了手工业式的办法，如有些单位用主要精力开展零售（加强零售是对的、但更重要的是加强批发业务）或采取全商店人员人人推销的办法，经理也背上几种日用品到机关去联系推销，有的单位财会股也分配了销货任务，因对商品不熟悉对购买者需要不了解，有些人虽脱离本职工作，专门去推销，结果效果很小。
为了进一步全面开展工业品的推销工作、配合支持购粮任务，完成国家计划，必须从思想上政策上组织工作上解决一系列的问题：
一、名牌货思想、惜售思想的滋长和发展，这是目前开展工业品推销的主要障碍。许多基层商店要货时面向大上海，牙膏只要四大名牌（黑白、坚尔齿、固齿灵、留兰香），金笔也只要四种名牌货。芜湖百货采购供应站在十月初召开的各被供应商店的供应会议上，各商店分配手电池时都只要大无畏一种，把大无畏分光后，各商店都未完成手电池的进货计划；而供应站存有其他牌号的手电池三万七千九百打，各商店都不要。处于农村中的县商店经营的商品品种不少不适合农民的需要，把在城市适销的商品及高档货搬到农村市场。有一个县百货商店经营童装，一个季度只卖出一件。另一个县商店卖一万六千八百元一筒的梅林牛肉罐头（在当地合四斤牛肉价格）和八千九百元一筒的梅林青豆罐头
（在当地合八斤多青豆价格）因长期卖不掉，有的肉已腐烂，有的筒子生了锈。还有的县商店存有弹簧枕、洋娃娃以及二十多万元一磅的细毛线，根本无人问津。至于手表、金笔及高档日用品在农村及县城虽然销路很小，但是各基层商店却争着要，要去后销不出去又积压起来。如有一县商店存有各种金笔二百四十九打，每月只销两三支，足够销售好几年，而适合广大农民需要的四、五千元以下的毛巾、袜子及作棉衣里子用的土织条格布，中小学校用品等不是不经营就是品种很少。这种名牌货思想实质上是国营商业为什么人服务的观点不够明确的表现。它把销售对象（亦即服务对象）局限于城市人民（即干部、工人、市民）而忽视了广大的农民群众的需要，就是没有把主要精力用在为多数人服务上，因此这种名牌思想也可以说是城市观点。不少的县商店负责干部，这种思想十分严重。在向上级公司要货时，总是钻在几种名牌货上，认为如这些商品供应不上销货任务怎能完成？虽然有很多同类同质的商品也不去积极推销。这种思想产生的根源，主要是国营商业系统对居民需要（特别是农民的需要）不了解，主观上认为有了名牌货总可以卖掉，这就助长了“等客上门”的官字号的经营作风，实质上是一种图轻闲怕麻烦的懒汉思想在作怪；另一个原因是国营商业方面听到的顾客反映，看到的顾客意见，绝大部分是干部市民的反映和意见，如缺乏手风琴啦，没有小孩尿布啦，没有圆规、三角版啦等，而农民的意见则很难反映到面前来。
至于惜售思想则主要表现为顾虑脱销及怕私商套购，怕稳定不了物价，而不敢积极的组织出售。如有一个中等城市的商店存毛线一万多磅，太平靴
一千多打，该店营业员认为如果只叫自己和合作社零售，毛线到过了冬季也卖不完，会积压起来。但上级由于却只叫门市零售及供给合作社零售，不准批发。许多工厂机关要求签订供应合同，按计划供应货物，有些商店也顾虑货源不足，怕保证不了需要而不敢签订合同。这种怕脱销的惜售思想产生的根源，首先是由于中央商业部和各总公司对某些商品的产销及平衡情况了解不够，因而也就无法给下级交代清楚，使下级心中有数；其次是下级公司、商店对某些商品的市场居民需要情况和货源库存情况也不够了解。于是看到什么货在某一时期销的多了快了，即认为将要发生脱销，即采取掌握出售办法，结果又往往使某些商品（特别是季节性商品）造成积压。解决这一问题的办法除从根本上加强各级的调查研究工作，领导机关研究清楚产销及平衡情况，下级单位研究清楚市场居民需要情况及货源与库存情况外，还应分析清楚几种不同脱销的性质，不应空喊反对脱销使下级无所适从，结果又形成积压。脱销有如下几种：（一）由于片面核算观点，怕积压而不积极组织进货，造成品种减少与脱销，如今年前半年那样，这是应该反对的；（二）不了解人民需要，商品乱调拨，调度手续繁杂，商品流转太慢，流转环节过多，上下之间内外之间互不联系，本位主义，同样商品此处积压彼处脱销及仓库有货甚或积压而门市脱销，这是应该改进的；（三）掌握了货源有货不肯卖，保守惜售，把商品存在仓库里没有组织销售，因而发生市场脱销，消费者买不到需要的商品；另一方面有些商店由于名牌思想作怪不是根据当地购买者的需要来组织进货，结果货不对路，既造成积压，又不能满足购买者需要，这些都是应该受到责备的，因而也是应该克服的。
（四）把商品恰当地调配到合销地点，积极的组织了销售，供应了消费者（这包括自己零售合作社零售及组织与监督零售商小贩销售出去等方面）回笼了货币，支持了购粮，而产生了少数品种临时脱销情况，这不应该受到批评而应该认为是合理的现象。
二、在工业品推销政策上，应认真贯彻批发为主的方针，采取把业务“打出去”的办法，才能完成销货任务。着重零售和采取“等客上门”的办法肯定是完不成任务的。为了开展批发业务和把业务打出去，首先必须主动密切结合合作社，必须从思想上、政策上而不是在口头上认识依靠合作社通过合作社联系千百万人民的主要意义。目前在与合作社联系上存在着许多缺点是与思想上不认识依靠合作社的重要性相关联的。要与合作社保持密切联系，应经常派营业员到基层社了解农民需要与合作社的销货情况库存情况，要坚决贯彻对合作社的价格优待率，农民需要的畅销货顺销货名牌货要首先满足合作社的需要，并认真执行对资金比较困难的基层社给予十日以内的赊销。在业务经营和技术上品种上给合作社以帮助和支持，以便合作社快卖勤收，扩大销售品种，达到合作社与国营商业都能够扩大商品流通与加速资金流转。
其次要贯彻对私营商业的利用限制改造的全面政策。目前的情况是：若干地区对私商限制其不利的方面多、不来往多，而组织利用其有利的方面少。在去年旺季工业品推销运动中，各地国营商业都团结利用着不少的城乡贩运的小批发商和零售商小贩，并通过他们供给广大消费者。今年以来由于大批发商的活跃及国营商业前半年品种减少，这些小批发商和零售小贩多半脱离了与国营商业的联系，而与大批发商联系了起来。我们必须了解目前从事城乡之间贩运的小批发商和城市与乡镇的零售小贩在推销商品上还是有重要作用的。特别是目前合作社与国营商业零售网不普遍，私营零售比重尚大的情况下，更应正确地加以利用。目前国营商业已掌握了大批商品，如果只经过国营零售与合作社分配而不利用小批发商与零售商，就会使不少商品不能迅速地与购买者见面，也就不能达到扩大推销的目的，从而就会妨碍商品的加速流转，不能满足市场与购买者的需要。其结果，必然使国营商业的货物积压起来，妨碍国营商业贯彻为生产为消费者更好服务的根本方针。因此除对投机套购囤积倒把的私商进行严格的管理限制外，对城乡之间的小批发商、零售商小贩在其遵守政府法令与服从国营商业在计划上价格上的领导与监督之下，国营商业在满足了合作社与国营零售的同时，对城乡之间的小批发商亦应加以利用，对私营零售商，更应予以供应。以利扩大商品供应，加速资金周转。再次对机关、团体、部队、工厂、学校等大用货部门的需要应主动的加以供应。而有些国营商业基层单位由于心中无数，往往不敢与这些大用货部门签订供货合同，结果使这些大用货部门不是到产地购买，便是被迫到私商处去购买。这就使最容易计划供应的单位不能纳入国家计划中去，这是国营商业极应从计划工作上和供应工作上加以解决的课题。
三、在组织工作上，必须十分注意进一步加强与改进商品的调拨运送工作。目前有不少国营商业部门的商品运转还很迟慢，商品入库出库时间一般需要七、八天，很大一部分商品经常滞留在仓库与运输途中，长时间不能与消费者见面，同时还由于计划不准确，分配不当，此处积压彼处脱销的现象还不时发生，这些问题都必须各级领导引起密切注意并发动全体职工，建立互通情报的联系制及时调运与调剂，加以解决和改进。
目前商业旺季只有两个月的时间，各级国营商业的领导机关和企业单位，必须紧急行动起来，为了配合粮食的收购工作，为了支持明春淡季工业品的生产，都要求在此两三个月的宝贵时间内把工业品推销工作迅速大力的开展起来，在各地党委的领导下争取超额完成推销计划，光荣地实现国营商业配合收购粮食棉花油料及其他主要作物的任务与增产节约任务。
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专栏：
配合各地做好购粮中物资供应工作
东北地方工业品源源进关
中国百货公司沈阳采购供应站在增产节约运动中，扩大了对关内工业品的供应，以支持各地收购粮食和棉花的物资需要。
在九月中，关内各地百货批发站就已经向东北订购了大批工业品。其中有一万一千多吨纸张，二十三万箱玻璃，以及万余吨砂糖等。这些商品都计划在第四季度中陆续供应关内各地。今年关内许多地区稻谷丰收，加之国家调整了粮食收购价格，农民的购买力提高，农村市场迅速扩大。这一情况，使得上海、天津等地的工业品供不应求，南京、商邱、归绥等地的国营百货公司、批发站，都先后到东北来增加工业品的进货。根据这一情况，沈阳百货采购供应站先后向华北、中南、西北各地派出推销小组，扩大对关内的工业品供应。
十一月初，这些推销小组就已经和各地的国营百货批发站签订了一千三百多亿元的东北工业品供应合同，这一大批商品中不仅包括了过去已经在关内市场上销售过的纸张、玻璃，而且增添了数十种第一次进关的大批香皂、牙膏、罐头、毛毯及各种针织品；从供应的地区上看，不仅是农牧区和中小城市需要东北工业品，连上海和天津等大城市的国营百货公司也补进了一些。东北特产的苹果罐头和鱼肉等各种罐头，在上海、天津市场很受欢迎。二十个大中城市的订货量即达三十八万多听。
大批日用工业品的进关，说明东北区内国营轻工业生产在数量和质量上都有很大的发展。半年前东北区内销售的香皂、牙膏，其中有很多是上海产的名牌货。但从今年辽东省地方国营工业设厂生产长白牙膏之后，就逐渐代替了上海的名牌货。现在东北地方国营工厂已经能生产三种好牙膏，仅南昌一个地区就订了两万八千打。邯郸批发站前一季度曾从沈阳地方国营工厂进了一批高级香皂，不到一个月的工夫，就被零售商店全部要去了。现在，到邯郸市国营百货商店里来进货的顾客们，还常常询问甚么时候还有东北好香皂来。这次，邯郸批发站又订购了一批东北香皂。在兰州和西安，过去他们不知道东北有些什么轻工业产品；当地批发站的业务人员看到了推销小组携带去的样品之后说：“原来东北国营工厂出产这么多的好货，这就有条件保证西北人民的日用消费需要了。”兰州百货批发站订购的毛毯、秋衣和鞋子等商品，共达三十多亿元。
目前，东北区的轻工业产品正从铁路和海上源源运往关内各地。十月份已经运出的已有二百七十个车皮，和海运的八千吨物资。十一月初每天都有十六、七个车皮的东北工业品运达关内各地。
（李继尧）
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专栏：
天津市国营贸易系统增产节约运动深入展开
十月份进销任务全部超额完成
天津市国营贸易系统的增产节约竞赛运动，基本上已进入深入阶段。十月份进销任务都超额完成，其中销货任务完成百分之一百十五点八四，进货任务完成百分之一百二十一点六九。
这次参加竞赛运动的单位有：八个中央采购供应站和十七个销货市公司，包括一万四千二百多个职工。
超额完成竞赛计划的原因是：一、充分发动群众，发挥群众的积极性。在运动开始时，各单位就普遍地进行了思想动员，使广大职工认识到增产节约对祖国建设的重大意义，从而积极想办法、找窍门，这是完成和超额完成任务的主要力量。如在运动之初订计划时，原来提出的计划大多是保守的，经群众认真讨论后就要大得多。中国交通电工器材公司天津中央站领导上提出节约商品流转费用三亿元，经群众讨论后只运费一项即可节约六亿元。在大力推销方面，进一步明确了或创造了仓库商品排队、商品和顾客见面、滞销商品经过加工改制与重改包装、简化手续便利顾客、改变经营作风等先进的方法，把不少推销不出去的冷货变成了热货。如中国五金机械公司天津中央站经过商品排队，把过去弄不清用途的价值五亿七千万元的重杆十三根，弄清是作钻探用的，就推销出去了。木材公司改进了买卖木材的办法，大大便利农民买货。在节约费用方面，大多采用直接运输和就地分发的办法，改善包装，降低商品伤耗率，节省了流转费用。如中国百货公司天津中央站采用了港口就地发货，一次节省了运费一亿四千多万元。二、用课题竞赛的方法集中广大职工的智慧来解决工作上的关键问题。这样比过去一般地号召职工提合理化建议要好得多。如中国交通电工器材公司天津中央站接储科根据站的大力超额完成供应任务为销货公司服务的主要任务，经群众反复讨论，检查出过去接验工作中的缺点，提出接储科要作到“快接、快验、快发、快运”，把全科九十多人的智慧都集中到“四快”上来，创造了流水作业法等多种验货方法，提高了工作效率，解决了商品不能及时调出去的问题。三、加强党对贸易系统的领导，是保证增产节约胜利的最基本的决定因素。党集中统一地领导了运动，党的支部已基本上形成各公司的领导核心。公司行政上的计划指标与重要的决定，都要经过支委会的认真讨论，并根据本单位的具体情况及政策原则作出决定。通过召开扩大支委会讨论布置，以党的小组结合团员团结积极分子，带动整个单位的群众。同时，加强思想领导，在运动中主要抓住了三个思想问题。在布置动员时，提出了防止资本主义经营思想；在运动的初期，以群众讨论计划的积极行动批判了部分领导干部的落后保守思想；在运动已经展开后，提出领导干部要深入营业单位，反对官僚主义。由于思想工作抓得较紧，因而运动得以健康发展。四、中共天津市国营贸易系统党委会和天津市商业局采取了必要的措施，对运动起了一定作用。如在业务上及时提出了进行商品排队等办法；积极指示某些货源不足的公司抓紧进货。为了具体地帮助各单位工作，贸易系统党委和商业局共同组织了九个检查组，由局里的科长和党委的部长亲自带领深入下去，具体帮助下级，并及时了解情况。五、和各方面搞好关系，对工作帮助很大，如在中共天津市委会和市财政经济委员会的直接领导下，天津市贸易系统和铁路局、搬运公司搞好关系，解决了运输上的最大困难，银行和工商局也给了很大支持。
根据这一时期情况来看：运动的领导还不够强，有时还不能跟上运动的发展。运动的发展不平衡，有少数单位没有完成任务，个别单位完成得很差。
为此，今后必须在坚决执行党的政策下，大力推销，争取超额完成推销任务。领导上必须迅速总结推销经验，普遍检查牌价是否合理，批发起点是否合乎政策与有利推销。同时要及时提出防止自满情绪和松一口气的思想以及单纯的任务观点和资本主义经营思想的发生。
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专栏：
湖南省国营商业部门大力调运工业品下乡
中国百货公司湖南省公司长沙采购供应站和各县国营百货商店签订的第四季度物资供应合同中所列的商品，已在十月底和十一月初全部调运各商店。这些货物，都是适合农民需要的物资，如绒衣、夹纱袜、胶鞋、竹壳热水瓶等。花纱布公司长沙采购供应批发站和各县国营花纱布商店签订的十一月份供应的布匹，到十一月十日止，已调出百分之八十以上，大部分布匹都是适合农民需要的。如红蓝布、花哔叽、男女厂呢、斜纹布、深色花布等。为了使货物能够及时调到农村，供应广大农民需要，百货公司长沙采购供应站和花纱布公司长沙采购供应批发站的工作人员，特别是储运部门的人员，他们日夜辛勤地工作着，想出许多快调快运的办法。如采取货到车站即直接拨往各县商店的直拨和厂房验收办法，像百货公司长沙供应站应拨给长沙市百货商店的商品，由供应站派员到加工工厂验收后，马上从厂里直接调往长沙市百货商店，简省了入库、出库的手续，使货物能够很快地和消费者见面。花纱布公司长沙批发站过去拨往各地的商品，直接拨运的只占百分之三十，十一月上旬已增加到百分之五十九。
为了进一步满足广大农民的需要，百货公司长沙采购供应站除了尽量将适合农村需要的商品迅速大力往下调拨外，同时将今年第四季度的加工采购计划扩大了百分之十，并且增加了大批土布的加工。花纱布公司长沙采购供应批发站在今年第四季度的加工采购中，扩大了农民特别喜爱的时代格子布和人民市布、开士米布等。两个站都已派出干部往各县商店，帮助他们搞好扩大购销的工作，以适应秋后农村市场的需要。
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福建省百货公司调运两千多吨工业品下乡
中国百货公司福建省公司在十月份内及时调运了两千余吨工业品到各产粮区，使农民卖出余粮后，能及时买进他们所需要的货物。
福建省百货公司早在八月间就和中央各批发站、各省市批发站和各地国营专业公司签订了数件交易合同，并在省内重点地区对部分地方工业和手工业的产品进行加工、收购和包销。十月初，该公司指示各地百货商店一面继续大力组织货源，一面要及时调运物资进行供应。同时对该公司所属上海办事处和江西省南昌、上饶、贺村，广东汕头、广州，浙江温州等地转运站，加强检查合同、催促发货、加速转运、及时分运。经过一个月来的努力，已从上海、天津、广州、汕头、重庆、沈阳、长春等地调来大批商品，再由福州、泉州批发站和建阳中心商店及时调运到闽北山区、闽西龙岩老区、闽江下游产粮区和晋江、九龙江流域产粮区。此外，还由浙江温州调进一批货物到闽东北地区。共计已有两千余吨的棉花、布匹、棉毛衫、羊毛线、热水瓶、胶鞋、火柴、煤油、文具等工业品，已经或正要运到农村供应农民需要。
这次调运工业品下乡，福建省百货公司曾做了充分的准备与税务、运输、发货等有关部门加强联系，内部仓库、物价、供应、调拨、运输等部门也密切配合，保证货物及时调运到销货单位。泉州百货批发站还专门召开会议，组织专业小组加强调运工作，甚至连国庆节、星期日都没有停止调运，保证产粮区农民能够及时买到工业品。福州百货批发站与福州百货商店成立“五员办公室”，统一领导有关调运货物的仓库员、调拨员等工作，因此大大缩短了货物运送时间。
目前该公司所属各地批发站正在继续扩大组织货源和改进调运工作，保证工业品源源下乡。如建阳百货中心商店所采办的货物，在产地车站就开箱、配货、分装，然后直接发给各地销货单位，其中发给建阳百货中心商店门市部的货物，也从建阳车站上直接调拨到门市部去。这样不但加速了发货工作，而且节省了不少的转运费。
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专栏：
康藏高原进行土产特产交流
康藏高原上每年冬季进行的土产特产交流活动已在十一月上旬开始。藏北羌塘、黑河等地区和青海部分地区的牧民们都成群结队地赶着牛羊，带着湖盐、湖硷、羊毛、兽皮、酥油、蘑菇等牧区产品来到了拉萨。雅鲁藏布江中游两岸和山南地区的农民们也把今年丰收的农产品和氆氇、木碗、藏香、靴子等副业产品运到拉萨出售。山南地区的山桃干和羊卓雍湖沿岸的风干牛肉也都上市了。拉萨市场上的土产特产品的交易显得特别活跃，农牧民们除将各种产品摆在拉萨最热闹的八角街和旺堆行卡大街上出售外，还在郊区牧民们出售牧产品的帐篷里和市区农民们歇宿的院落里进行交易。大昭寺附近的茎洛宁巴（客栈名）是农民用氆氇交换羊毛和酥油比较集中的一个地方，这里每天至少有三百卷氆氇成交。
今年西藏大部农业区和牧业区都获得了丰收，许多农牧民都有剩余产品出售，藏族人民需要的各种生活用品也能够供应。国营西藏贸易总公司还以合理价格收购了西藏地区的羊毛、食盐、皮毛等土产品。今年各种土产特产品的产销情况都较往年好。
现在，来拉萨较早的农牧民们已经出售了大部分农牧产品，换回了他们所需要的各种生活必需品。许多牧民还买了花绸子、珊瑚和其他珍贵的头饰。 （新华社）
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专栏：
从几个工厂看增产节约中地方国营工业的供产销平衡
本报记者 汪溪
天津市地方国营工厂，在讨论制订增产节约计划时，大部都碰上了供销问题；不是原材料供应不足就是产品销路没有保证。今年上半年，有不少工厂因为这个问题的影响没能全面地完成国家计划。上半年虽曾在市财政经济委员会领导下，对主要产品，通过供产销平衡会议，进行了平衡，但因地方国营工厂小而分散、产品繁多，旧中国工业遗留下来的无计划无政府状态，难于在短期间内根除。开展增产节约竞赛，如不首先解决这个问题，不仅将使增产节约失去了条件，而且势必造成许多新的脱节现象，给国家浪费巨大财富。
达到在增产节约中的供产销平衡，有些什么途径？有些什么教训？可从几个厂的情况看出其一二。
积极主动，克服困难
天津地方国营轧钢厂因钢胚供应不足，设备能力没有充分发挥。钢胚是由国家统一分配的物资。该厂向上级作了申请后，并没有坐待上级机关解决，而是同时主动地寻找来源。发现了太原钢厂存有千余吨不合规格的钢胚积压着，便积极通过中央重工业部派人到了太原，购买了这批钢胚，用它生产盘条，不仅可以解决本厂第四季度生产的需要，并且它的产品也连带着给铁丝厂解决了原料问题。
电讯器材厂的主要产品——电焊机，一向大部是由国家统一分配，但第四季度产量未能全部分配出去，有一些积压。根据该厂的生产能力，职工群众的要求，提出了在第四季度增产二十台的目标。能不能实现这个希望，就要看能否找到销路。这时，厂的领导方面除积极请求中央主管部门设法解决外，同时派出了经营科长到广州、汉口等地去收集需要情况，经初步和这些地方的国营贸易部门联系后，这些国营贸易部门都表示愿意订购或代销，只广州一个器材供应部门就买了一百台。这就使第四季度增产总值二十四亿元的计划可以实现了，而且还为明年增产打开了道路。
只要企业领导干部打破“重生产、轻经营”的思想，并发动经营人员的积极性，开动脑筋，排除困难，许多供销上的难题是可以迎刃而解的。这个道理更可从与上述相反的情况得到证明：天津津南制革厂（公私合营）植鞣车间鞣制皮革所用的烤胶，一向都用名牌货。九月份以来，中国化工原料公司天津市公司因货缺不能照它们的需要供应了，向它们提出了改用其他牌子或用人造烤胶代替的意见。它们却强调将影响皮革质量和色气而不采纳这个意见，并且往返地同化工原料公司交涉多次，喋喋不休，指责该公司“有货不给”。其实采用人造烤胶或和其他牌烤胶混合使用，只要在操作方法上稍加改变，仍可保证皮革的质量和色气，这已由该厂最近进行的小型试验所证明了。永明油漆厂（公私合营）所需染料油红、银浆立德粉等，也都是用老牌货，因而经常感受到原料供应不足的威胁。尽管如此，该厂仍迷恋于进口货质量高，不愿试用国产品。譬如油红、立德粉等都有国产品，特别是油红，天津利津染料厂就有出品，虽然质量比不上进口货，但可用以制造供油刷某些建筑物的油漆。可是该厂一直拒绝采用。
地方工业发展的一个条件和原则应是“就地取材”，但上述二厂只追求“名牌货”的原料，在原料供应有困难时，不去发动广大职工积极钻研，改用国产品或来源较畅可资利用的原料。这种不愿积极克服困难的做法，实际上将是自己堵塞生产发展的道路。
结合国营贸易部门，面向市场
地方国营第一、二、三铁丝厂因产品销路不畅，一直是以销定产的。该两厂根据原材料供应情况和生产能力，提出了增产铅丝二千一百四十八吨、铁纱四百二十九匹为国家增加产值六十二亿元的预定目标后，即找五金机械公司天津采购站，共同研究销路问题。后者也根据该两厂提出的计划，扩大了收购计划，把第四季度收购计划增加了四千吨，并在济南、青岛、南昌等地为这批铅丝找到了货主。铁丝厂并根据订货方面的要求，接受采购站的增加粗号和细号铅丝的产量计划，以适应市场的需要。双方顺利地签订了包销包购合同。
国营贸易部门在增产节约竞赛中，不仅要完成其购销计划，打破保守思想，主动了解市场和工业企业的需要，积极地组织收购，并指导地方工业生产的品种规格，督促其改进质量；同时，又积极地为产品打开销路，扶植生产，这样，国营贸易部门就将在沟通产销，推动平衡上发挥其巨大的作用。
改进企业管理，提高质量是根本的关键
造成供产销不平衡的原因，往往也由于生产环节上面出毛病，譬如：产品质量低，因而销路不畅；成本太高，产品无人问津；譬如因生产管理不善，虽有包销合同，却不能按期交订货。在这类情况下，必须根本上从改进生产管理着手解决平衡问题。电讯器材厂所产电焊机销路不畅，其中一个重要原因是产品质量不好，用户反映有“温升”太高（用不到一小时就发热）绝缘不好，出力不足等三大缺点。开展增产节约竞赛后，该厂领导方面即发动工人和技术人员、检验人员共同研究改正这些缺点，已有了显著成效，销路也就打开了。
地方国营针织厂在今年六月曾和中国百货公司天津采购站签订了包销合同。由于该厂生产管理混乱，没有按照合同要求安排生产，以致一直不能按合同规定的规格、质量交货。六月份，按合同应生产的产品，有一百三十五种没有生产，而在计划外的产品则生产了一百四十二种。截至七月底止，共欠交中国百货公司天津采购站和合作社的绒衣订货四万余打，而工厂同时却积压了因颜色、尺码等不合要求的产品四万余打，造成大量资金积压，又因未履行合同“还要遭受大量罚款”，同时更严重地破坏了百货公司的供应计划。开展增产节约竞赛以后，该厂又提出了增产绒衣裤八万七千打，甬子绒十万公斤的计划。中国百货公司天津采购站已同意了包销。最近，该厂生产情况虽已有好转，但如何彻底扭转生产混乱的局面，保证生产计划的完成，并按期按合同的要求交货，对该厂来说，仍是需要严重努力的，否则必然因增产而造成更严重的产销脱节现象。